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社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?社區(qū)團(tuán)購虧損的原因有哪些?

發(fā)布時間:2020年11月04日
          

如今隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,零售業(yè)的不斷升級,很多地方都紛紛出現(xiàn)了一批社區(qū)團(tuán)購新業(yè)態(tài),比如芙蓉興盛旗下的電商平臺——興盛優(yōu)選、呆蘿卜、同程旗下的同程生活精選等等,其實(shí)都是做的是社區(qū)團(tuán)購這門生意。但是隨著市場入局的玩家多起來,團(tuán)購業(yè)務(wù)也變得繁瑣了起來,很多平臺變得“入不敷出”了,變得舉步艱難。

做社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?

1、前期準(zhǔn)備不足

由于前期對模式和市場認(rèn)識不足,結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營中問題不斷。最明顯的問題就是配送路線規(guī)劃上,沒有進(jìn)行合理科學(xué)的規(guī)劃,導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升、產(chǎn)品損耗高,最終只能黯然退出。

2、團(tuán)長管理不到位

社區(qū)電商平臺能夠以較低的投入獲得較高的成本,但是不可避免它的同質(zhì)化也很嚴(yán)重。因此價格戰(zhàn)難以避免,高額傭金挖角團(tuán)長也是再常見不過。因?yàn)閳F(tuán)長的管理不到位,攜用戶叛逃,導(dǎo)致前期投入作廢。

3、沒有培養(yǎng)自己的核心競爭力

社區(qū)團(tuán)購的核心優(yōu)勢在于直接采購的低價優(yōu)勢,前期單量不足平臺議價能力不高,只能選擇賠本換取用戶。但是沒有核心競爭力的社區(qū)平臺,可替代性太強(qiáng),一旦后期的價格優(yōu)勢不復(fù)存在,用戶也將迅速流失,最終導(dǎo)致平臺倒閉。

社區(qū)團(tuán)購虧損的原因有哪些?

第一,利潤低。在新興模式下,很多人都想來分一杯羹,所以在供應(yīng)鏈這塊有強(qiáng)大的優(yōu)勢,但是對于團(tuán)長來說,更難做了,因?yàn)閷Ξa(chǎn)品來說,每件商品的利潤大概在百分之二十到三十左右,但現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤在一點(diǎn)點(diǎn)地被壓榨。在開團(tuán)的時候,每件商品的利潤都被壓榨到只有一元左右,而利潤高的則在三元左右,而且據(jù)大數(shù)據(jù)平臺調(diào)查顯示,團(tuán)長們都表示群內(nèi)用戶的活躍度都在日益下降,這個趨勢是十分不樂觀的。

第二,物流存在問題。由于商戶雜亂團(tuán)長難以分清該商戶的物流速度和質(zhì)量保障,所以會出現(xiàn)物流延遲到達(dá),運(yùn)送成本高等問題,這些問題對用戶來說,會導(dǎo)致物流過慢而退貨,對于團(tuán)長來說,成本增加,利潤又變少了。

所以有的團(tuán)長開始自己做社區(qū)團(tuán)購,自發(fā)地去尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源,這樣一來,經(jīng)過了一定的考察,對于產(chǎn)品的利潤可以有很好的洞察,物流也比較及時,同時也帶動的群內(nèi)的氛圍,但這也難逃供應(yīng)鏈產(chǎn)品尋找難、續(xù)航難的問題,因?yàn)楣?yīng)鏈資源最大的問題在于產(chǎn)品復(fù)團(tuán)的次數(shù)多但量少,而且物流所占的費(fèi)用也偏高。

總得來說,社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展還是說得上是崎嶇不平的,如果要做社區(qū)團(tuán)購,就要準(zhǔn)備好面對這些問題,并想辦法解決這些問題。一但突破瓶頸,后期發(fā)展空間還是可期的。

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