Costco火爆的原因是什么？面對(duì)新零售Costco的未來(lái)？

          


最近，costco在中國(guó)大陸的第一家門店在上海開(kāi)業(yè)。有些人甚至在凌晨2點(diǎn)排隊(duì)，這已經(jīng)成為茶余飯后的話題之一。毫無(wú)疑問(wèn)，在Costco開(kāi)業(yè)之后，無(wú)論從購(gòu)買力還是消費(fèi)潛力來(lái)看，中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)都是當(dāng)之無(wú)愧的第一名。這就是優(yōu)衣庫(kù)，麥當(dāng)勞和宜家等外資公司盈利可觀的原因之一。誰(shuí)愿意放棄如此巨大的市場(chǎng)？隨著諸如亞馬遜和淘寶之類的電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，諸如沃爾瑪和家樂(lè)福之類的零售巨頭正在緩慢撤離實(shí)體零售業(yè)。 那么Costco為什么選擇在此時(shí)開(kāi)設(shè)新店并且如此受歡迎？下面讓我們一起去進(jìn)行分析。


毛利率低


據(jù)了解，普通超市的毛利率一般為15％-25％，而好市多的毛利率僅為11％左右。據(jù)說(shuō)在好市多，一旦產(chǎn)品的毛利率超過(guò)14％，就必須向首席執(zhí)行官報(bào)告，然后提交董事會(huì)批準(zhǔn)。此外，如果產(chǎn)品的價(jià)格低于其他地區(qū)的Costco，則該產(chǎn)品將立即從貨架上撤下。
costco選擇在中國(guó)開(kāi)設(shè)一家新店，無(wú)疑是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)的龐大規(guī)模，他們對(duì)西方商品和商品非常感興趣。 Costco在上海開(kāi)設(shè)第一家商店的原因很多。主要原因之一是“低價(jià)選擇”，其次是會(huì)員費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)。這與新零售無(wú)關(guān)。通過(guò)這種模式實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。在大多數(shù)情況下，由于其低成本策略，當(dāng)Costco進(jìn)入一個(gè)新國(guó)家/地區(qū)時(shí)，開(kāi)設(shè)第一家門店通常非常受歡迎且非常成功。


進(jìn)價(jià)低


Costco為什么可以從供應(yīng)商處獲得低價(jià)？減少SKU數(shù)量，增加單品的進(jìn)貨數(shù)量，可以拼命壓低進(jìn)貨單價(jià)，然后將價(jià)格直接提高6％直接進(jìn)行出售，以至于其售價(jià)甚至比其他零售商的批發(fā)價(jià)還要便宜得多。


7天無(wú)理由退換貨


當(dāng)然，除了價(jià)格比其他產(chǎn)品更低之外，Costco沒(méi)有理由無(wú)限制地退換服務(wù)，這也是其受歡迎的原因。換句話說(shuō)，只要消費(fèi)者不滿意，就可以隨時(shí)退貨。通常，許多國(guó)內(nèi)大型超市的退貨期限都少于7天，甚至在很多情況下，都與消費(fèi)者發(fā)生了沖突。


用戶的新鮮感


這種新鮮感可以維持多長(zhǎng)時(shí)間？我認(rèn)為這取決于消費(fèi)者對(duì)costco低價(jià)產(chǎn)品的興趣。例如，如果costco公司始終能夠?qū)Ｗ⒂诔杀拘б?，繼續(xù)提供與開(kāi)業(yè)首日一樣便宜且具有吸引力的產(chǎn)品，并保持有效的管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力，那么必然可以繼續(xù)前進(jìn)。相反，它可能會(huì)跟隨沃爾瑪和家樂(lè)福的腳步。在costco進(jìn)入中國(guó)之前，一些市場(chǎng)參與者認(rèn)為，如果costco來(lái)到中國(guó)大陸，目前大陸的零售業(yè)將全部消亡。在這方面，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)有些極端。中國(guó)零售企業(yè)具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我認(rèn)為類似Costco的零售公司將很快在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，并且可能會(huì)持續(xù)有人進(jìn)行模仿。但是可以生存到最后的零售公司運(yùn)營(yíng)必須是最高效的。
截至目前，costco在中國(guó)大陸市場(chǎng)已經(jīng)遲到了20年。這次，它剛剛在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了第一家門店。預(yù)計(jì)對(duì)中國(guó)零售業(yè)務(wù)的總體影響將是有限的，因?yàn)橛捎贑ostco的影響，大型超市在數(shù)年內(nèi)消失是不可能的。但是將來(lái)，如果本土的零售公司不進(jìn)行大膽的變革，它們可能會(huì)面臨倒閉。
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