社區(qū)團購是好還是壞？社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題是什么？

          


2020年開始，社區(qū)團購就火得不得了，最近權威媒體也發(fā)文了，把輿論推到了制高點，可以說是眾說紛紜，反對方占了絕大多數(shù)的人，贊成的一方也不依不撓。

社區(qū)團購是好還是壞？
為了爭奪市場，巨頭們打起了補貼大戰(zhàn)，社區(qū)團購大戰(zhàn)甚至超過了網(wǎng)約車的補貼大戰(zhàn)，很明顯大家都殺到眼紅了，完全忘記了武德這件事情。網(wǎng)約車補貼大戰(zhàn)，雖然出租車司機沒有了生意；但是造就了第1批網(wǎng)約車主，他們賺的盆滿缽滿。這也算是東方不亮，西方亮了。最起碼作為普通人，在這件事上也分了一杯羹。但這一次社區(qū)團購的補貼大戰(zhàn)，很明顯是沒有得益的一方，是殺敵八百自損一千的做法。土豆1斤9毛9，20個雞蛋6塊9毛9，這種低成本的打法，直接讓小商小販失去了生存的機會。
但不得不說，社區(qū)團購也存在一定的必然性，甚至是一種趨勢。社區(qū)團購它是高毛利、高頻交易、高復購率的一個交易場景。為什么叫高毛利呢？因為低損耗就帶來了這種高毛利的可能；高頻是什么呢？是基于生鮮為主的高頻切入，每天都是家庭必需的商品。高復購率是指什么呢？比如生鮮，包括家庭的消費用品，這些主要以家庭日常日用的百貨品類為主。
其次從交付成本上來看，因為它是團購自提，解決掉了最后一公里高物流成本的問題，所以交付成本極低。在這種模式下，大部分團長和自提點都是處于綁定狀態(tài)，例如團長如果是A小區(qū)，那么自提點也必須在A小區(qū)里面，在發(fā)展后期，這其實會限制團長的發(fā)展和訂單量。

社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題
1.產(chǎn)品質(zhì)量管控難度大
從多個社區(qū)團購平臺的售后上看，水果類的產(chǎn)品面臨此類問題最多。由于本身產(chǎn)品的特殊性，基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送，由于路途顛簸，人員分揀，時間的耽擱等因素導致水果類產(chǎn)品問題很多。
2.團長流失性大
團長于平臺而言，那是溝通消費者的橋梁紐帶，對平臺的作用毋庸置疑的，團長的業(yè)務能力、態(tài)度，更是重中之重。團長的能力能進行培養(yǎng)，可以不斷培訓和學習，以及相應的獎勵政策和規(guī)定來提高、篩選，會有團長的頭部效應，但是團長的流失率問題難以解決。
因為團長不會只做某個團購平臺，當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大，活動多，就做哪家。
而一個團長從小白到老手，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的，可等團長培育起來了，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候，整個市場成熟度還不高，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉。
3.倉配問題
都說社區(qū)團購模式燒錢，這里面燒得比較狠的就是在倉配這個環(huán)節(jié)了，由于當前用戶對于團購時效性的要求越來越高，很多團購都是次日達甚至是當日達，這就要求這些平臺公司一般都是自己搭建倉配體系。
通常的做法就是在配送當?shù)兀热玳L沙，先建立一個大倉，然后根據(jù)配送距離，再搭建幾個分撥倉（前置倉）。
由于社區(qū)團購主要品類是生鮮，所以倉庫還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫，倉儲費用這塊成本首先就比較高，而且這塊是固定成本，哪怕當?shù)劁N量很差，這塊都是要硬抗的。
4.資金問題
這個行業(yè)之前做得好好的，后面業(yè)務暫停的，撤城的，很大原因是資金跟不上業(yè)務發(fā)展速度。
2019年，松鼠拼拼資金流斷裂，結果把所有80多個直營城市都砍掉，只保留加盟合作的形式；食享會，融不到資，戰(zhàn)略收縮，把大躍進的城市都砍掉了，現(xiàn)在只保留了江蘇、浙江、江西這幾個省份的城市。
其他像呆蘿卜、美家優(yōu)享、小區(qū)樂等等也是說垮就垮，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，各平臺業(yè)務模式已經(jīng)基本成熟。各家供應鏈水平，倉配能力、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了，有錢才有時間，有時間才能耗死對手。