社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)模式有哪些挑戰(zhàn)？社區(qū)團(tuán)購小程序真的好嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團(tuán)購形式。社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式，以小區(qū)為單位招募寶媽或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費(fèi)者過小程序下單; 次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處 ，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨 ，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)模式有哪些挑戰(zhàn)？
1.供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)
①持續(xù)做到好貨不貴
短期內(nèi)想要維持社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，持續(xù)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品是必要的。
②持續(xù)做到服務(wù)穩(wěn)定
做到服務(wù)穩(wěn)定，最重要的是做到商品品質(zhì)的穩(wěn)定和訂單履約時(shí)效的穩(wěn)定性，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)需要時(shí)刻注重供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的提升。
③跨區(qū)域供應(yīng)鏈管理
全國(guó)拓展時(shí)的供應(yīng)鏈，與做區(qū)域供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆灰粯拥?，?dāng)每進(jìn)駐一個(gè)城市，服務(wù)的人群和選品都不一樣，消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，這就增加跨區(qū)域供應(yīng)鏈的管理難度。
2.社群運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)擁有100個(gè)社群好管理，但是當(dāng)擁有1000個(gè)、10000個(gè)，甚至更多時(shí)就很難管理了。如何把團(tuán)長(zhǎng)資源牢牢抓在自己的手里，對(duì)于團(tuán)購平臺(tái)來講，是至為緊要的，也是極大的挑戰(zhàn)。因此，做好社群運(yùn)營(yíng)，主要在于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)大多是兼職的，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行專業(yè)的售后服務(wù)和商品推廣培訓(xùn)，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、職業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展很有必要。社區(qū)團(tuán)購如果只想靠規(guī)模賺價(jià)差，而不建設(shè)自身能力，不能依靠自身能力把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。
3.去團(tuán)長(zhǎng)化挑戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由C端驅(qū)動(dòng)B端的一種銷售模式，在整個(gè)商業(yè)鏈條中，團(tuán)長(zhǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的角色，每一個(gè)社區(qū)都要有一名團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)商品的推廣銷售、配送和售后等工作，社區(qū)團(tuán)購的增長(zhǎng)和拉新，都要依賴于團(tuán)長(zhǎng)來拉動(dòng)。
同時(shí)，我們通過真實(shí)數(shù)據(jù)看到，10%的頭部團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了90%左右的銷售份額，頭部效應(yīng)非常明顯，但這也是社區(qū)團(tuán)購模式一個(gè)特別危險(xiǎn)的坑，一旦競(jìng)爭(zhēng)起來就會(huì)比誰的價(jià)格更低、誰給的返傭更大，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本就會(huì)顯著提升，傭金也會(huì)不斷加碼，特別是頭部團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪會(huì)尤為激烈，失去一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，就意味著失去一整個(gè)社區(qū)。因此，去團(tuán)長(zhǎng)化成為所有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展需要面臨的挑戰(zhàn)。

社區(qū)團(tuán)購小程序真的好嗎？
當(dāng)代消費(fèi)人群的特點(diǎn)復(fù)雜而個(gè)性，如果一個(gè)企業(yè)還是以傳統(tǒng)的方式去對(duì)待的話，結(jié)局必定慘敗。而社交團(tuán)購小程序是作為團(tuán)購新模式，一經(jīng)問世便受到廣大商家的追捧，它是時(shí)代的潮流，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
1、利益最大化：團(tuán)長(zhǎng)可以擁有整個(gè)社區(qū)的訂單，也就擁有了整個(gè)社區(qū)的利潤(rùn)。通俗來講就是一個(gè)訂單可以賺一塊錢，那么團(tuán)隊(duì)就可以賺取整個(gè)社區(qū)每一個(gè)訂單的一塊錢。利潤(rùn)超乎你想象，更何況一個(gè)訂單何止一塊錢的利潤(rùn)呢?
2、不受時(shí)間限制：當(dāng)傳統(tǒng)門店還在飽受時(shí)間的限制無法獲取利益的時(shí)候，團(tuán)長(zhǎng)早已賺的盆滿缽滿。線上銷售最大的亮點(diǎn)之一便是不受時(shí)間限制，而社區(qū)團(tuán)購作為其中的一員自然也不例外，這才是真正意義上的躺賺啊。
3、無需囤貨：對(duì)于想要成為團(tuán)長(zhǎng)的人來說，最擔(dān)心的問題什么是什么?沒錯(cuò)就是庫存問題。長(zhǎng)期的積壓不僅會(huì)導(dǎo)致貨高進(jìn)低出，對(duì)于從商的信心也會(huì)大打折扣，這也是為什么分銷能夠盛行的根本原因。社區(qū)團(tuán)購小程序也完美的繼承了這一優(yōu)點(diǎn)，不需要囤貨、不需要庫存，將風(fēng)險(xiǎn)直逼為零，讓每一個(gè)成為團(tuán)長(zhǎng)的人都不虛此行。