社區(qū)團購運營模式有哪些挑戰(zhàn)？社區(qū)團購小程序真的好嗎？

          


社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、本地化的團購形式。社區(qū)團購的商業(yè)模式，以小區(qū)為單位招募寶媽或小區(qū)店主成為團長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團購商品，消費者過小程序下單; 次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團長處 ，消費者到團長提貨點取貨 ，團長根據(jù)銷售額獲得傭金。

社區(qū)團購運營模式有哪些挑戰(zhàn)？
1.供應鏈挑戰(zhàn)
①持續(xù)做到好貨不貴
短期內(nèi)想要維持社區(qū)團購的發(fā)展，持續(xù)為消費者提供高性價比的產(chǎn)品是必要的。
②持續(xù)做到服務穩(wěn)定
做到服務穩(wěn)定，最重要的是做到商品品質的穩(wěn)定和訂單履約時效的穩(wěn)定性，社區(qū)團購平臺需要時刻注重供應鏈穩(wěn)定性的提升。
③跨區(qū)域供應鏈管理
全國拓展時的供應鏈，與做區(qū)域供應鏈是完全不一樣的，當每進駐一個城市，服務的人群和選品都不一樣，消費習慣也不一樣，這就增加跨區(qū)域供應鏈的管理難度。
2.社群運營挑戰(zhàn)
社區(qū)團購平臺擁有100個社群好管理，但是當擁有1000個、10000個，甚至更多時就很難管理了。如何把團長資源牢牢抓在自己的手里，對于團購平臺來講，是至為緊要的，也是極大的挑戰(zhàn)。因此，做好社群運營，主要在于團長的運營，因為團長大多是兼職的，對團長進行專業(yè)的售后服務和商品推廣培訓，引導其向專業(yè)化、職業(yè)化團長發(fā)展很有必要。社區(qū)團購如果只想靠規(guī)模賺價差，而不建設自身能力，不能依靠自身能力把用戶價值做大，都是走不遠的。
3.去團長化挑戰(zhàn)
社區(qū)團購是基于LBS的熟人和半熟人關系，由C端驅動B端的一種銷售模式，在整個商業(yè)鏈條中，團長是一個非常關鍵的角色，每一個社區(qū)都要有一名團長負責商品的推廣銷售、配送和售后等工作，社區(qū)團購的增長和拉新，都要依賴于團長來拉動。
同時，我們通過真實數(shù)據(jù)看到，10%的頭部團長貢獻了90%左右的銷售份額，頭部效應非常明顯，但這也是社區(qū)團購模式一個特別危險的坑，一旦競爭起來就會比誰的價格更低、誰給的返傭更大，隨著競爭加劇，成本就會顯著提升，傭金也會不斷加碼，特別是頭部團長的爭奪會尤為激烈，失去一個團長，就意味著失去一整個社區(qū)。因此，去團長化成為所有社區(qū)團購平臺發(fā)展需要面臨的挑戰(zhàn)。

社區(qū)團購小程序真的好嗎？
當代消費人群的特點復雜而個性，如果一個企業(yè)還是以傳統(tǒng)的方式去對待的話，結局必定慘敗。而社交團購小程序是作為團購新模式，一經(jīng)問世便受到廣大商家的追捧，它是時代的潮流，也是發(fā)展的必然趨勢。
1、利益最大化：團長可以擁有整個社區(qū)的訂單，也就擁有了整個社區(qū)的利潤。通俗來講就是一個訂單可以賺一塊錢，那么團隊就可以賺取整個社區(qū)每一個訂單的一塊錢。利潤超乎你想象，更何況一個訂單何止一塊錢的利潤呢?
2、不受時間限制：當傳統(tǒng)門店還在飽受時間的限制無法獲取利益的時候，團長早已賺的盆滿缽滿。線上銷售最大的亮點之一便是不受時間限制，而社區(qū)團購作為其中的一員自然也不例外，這才是真正意義上的躺賺啊。
3、無需囤貨：對于想要成為團長的人來說，最擔心的問題什么是什么?沒錯就是庫存問題。長期的積壓不僅會導致貨高進低出，對于從商的信心也會大打折扣，這也是為什么分銷能夠盛行的根本原因。社區(qū)團購小程序也完美的繼承了這一優(yōu)點，不需要囤貨、不需要庫存，將風險直逼為零，讓每一個成為團長的人都不虛此行。