2020年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展優(yōu)勢及發(fā)展特點(diǎn)

          


社區(qū)團(tuán)購在整個資本市場圈是2018年開始的，當(dāng)時比較明星的項(xiàng)目有呆蘿卜、松鼠拼拼。2020年，社區(qū)團(tuán)購打了一場漂亮的翻身仗，這里最顯著的表現(xiàn)就是基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，特別是現(xiàn)在我們說三巨頭——美團(tuán)、滴滴和拼多多都下場來做這個事情，而且都是開局就在一個比較高的級別，投入很多資源來做社區(qū)團(tuán)購。

2020年社區(qū)團(tuán)購發(fā)展優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購的特色是以社區(qū)為基本單位舉行團(tuán)購活動，消費(fèi)群體相對來說是很固定的。以區(qū)域劃分來招募消費(fèi)團(tuán)體的好處是，參與團(tuán)購的商家能有針對性地推薦商品、維護(hù)群體穩(wěn)固;同一區(qū)域的消費(fèi)者一般會在消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣上具有統(tǒng)一性，因此該區(qū)域的團(tuán)購是與消費(fèi)群體的消費(fèi)行為直接對標(biāo)的，這一特性也能幫助提高團(tuán)購銷量。
社區(qū)團(tuán)購模式是很適合快速擴(kuò)展的，其實(shí)早在2015年O2O還在大流行的時候，所有人都想依托于線下門店，搭一個線上的平臺，也就是我們當(dāng)初說的O2O線上線下一體化，幫著門店的店長去賣東西，然后讓他們配送給消費(fèi)者。因?yàn)榇蠹矣X得夫妻老婆店平時都很閑。但依照這個模式運(yùn)營的時候，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)夫妻老婆店挺不配合的。一方面其實(shí)他們對于提高銷售額而很努力去送貨沒有太大興趣，他們其實(shí)更關(guān)注的是我拿到一個便宜租金、守在這個地方，我一個月可以掙個大幾千塊錢、一萬塊錢就夠了，他其實(shí)就沒有那么強(qiáng)的積極性，而這種模式其實(shí)很依賴于店主的主動性，就相當(dāng)于把命交到別人手里面了。
?所以在第二個階段的時候就是前置倉的模式，像每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這些基本上就已經(jīng)把這些店主“踢”開了，干脆從頭到尾全都自己控制、自己去做重。

社區(qū)團(tuán)購發(fā)展特點(diǎn)
1.超少的SKU
這里的邏輯基本跟我們說的其他零售業(yè)態(tài)會不太一樣，因?yàn)槠渌闶蹣I(yè)態(tài)基本上都有2000~3000個，像美團(tuán)、拼多多，剛進(jìn)一個城市的時候，其實(shí)SKU更少，可能就不到200個的樣子?，F(xiàn)在其實(shí)是在一個過渡階段，大家肯定是要慢慢豐富SKU的。因?yàn)橐环矫妫M(fèi)者肯定是要一站式買齊東西；另一方面，如果去做生鮮，毛利是相對偏低的，履約是比較貴的。
2.超低的價格
一方面是有補(bǔ)貼了，我們選了一下興盛在湖南的一些網(wǎng)點(diǎn)，這些點(diǎn)基本上沒有什么補(bǔ)貼，然后對比一下新發(fā)地的價格，我們發(fā)現(xiàn)價格有倒掛的問題，然后我們就跟圈里面的人又聊了一下，首先碰了一下價格，比如筒子骨，這里面新發(fā)地的可能都走的是新鮮的，興盛優(yōu)選可能都是冷凍的，我們覺得還ok了。但是如果是正常的排骨，是絕對不可能做到像興盛這么低的價格的。其實(shí)很可能是我們說的“走私貨”，或者是說貨不對版，反正是一些排骨的邊角料，叫做碎排骨，所以才能做到這么低的價錢。
3.客單非常分散、非常低
正常大家都知道，比如說你做前置倉，至少要做到50到80塊錢才能賺錢的。大家消費(fèi)的時候去看一下自己的包郵的金額，你就知道其實(shí)都是在幾十塊錢，只有是在國產(chǎn)的便利店，才是這個價格水平。日系的便利店基本上可以做到20塊錢以上。小編覺得背后有兩個原因，一個是說本身社區(qū)團(tuán)購在社群里面的滲透度還不夠高，所以團(tuán)長的平均貢獻(xiàn)收入其實(shí)也就幾百塊錢，在一個社區(qū)幾個團(tuán)長加起來可能也不到一千塊錢。
所以我們可以看到社區(qū)團(tuán)購在整個小區(qū)里面的滲透度還不夠高。第二個就是社區(qū)團(tuán)購有很少的單品，大部分城市都是兩三百個SKU，如果你沒有足夠的SKU，你很難把客單給提上來，這是我們覺得未來都會有改善可能性的地方。