社區(qū)團購直播流量從哪里來？社區(qū)團購商家怎么做直播？

          


直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式。作為直播與電商雙向融合的產物，直播電商誕生于被稱作“直播元年”的2016年，同年3月和5月，蘑菇街與淘寶相繼上線直播購物功能，正式拉開我國直播電商發(fā)展序幕。相比傳統(tǒng)電商，直播電商依托強互動性的直播手段，拉近商家與消費者距離，在獲客轉化上具備一定優(yōu)勢。

社區(qū)團購直播流量從哪里來?
抖音/快手，只要你開了直播間，他會有自然流量給到你。但是自然流量的瞬間流量是很少的，幾個、十幾個的推薦進入就算可以了。新開通賬號能同時在線30人，就不錯了，只能依靠費用購買。但這種全國性流量，在區(qū)域性特別強的社區(qū)團購面前幾乎沒用。
網紅號的商業(yè)價值在社區(qū)團購里面很難放大，所以可以忽略。
社區(qū)團購直播，都是基于城市基于位置，區(qū)域化屬性很重，所以引流也有一定的局限性。
流量來源主要是團長，微信群，小程序流量。
下圖是個簡易的流量算法，每個團長可以通過微信群，朋友圈，幾百個團瞬間就可以組織幾千人進入直播間。如果是在抖音平臺至少需要投入幾千元才能達到，在社區(qū)團購小程序這個卻是免費的，還可以重復利用，長期有效。
留住流量：商品要爆！活動要爆！互動要爆！
平均每10分鐘播一個單品，安排2小時的直播需要準備15個sku的商品。
社區(qū)團購商家怎么做直播？
1、首先應該要注意直播的真實性
直播本身就是向用戶展示商品真實的樣子，所以社區(qū)團購商家在直播的過程中也要注意直播的真實性。向用戶展示真實的商品面貌，不要出現(xiàn)直播的商品與真實銷售的商品不同的現(xiàn)象，這樣會給用戶造成很大的落差，從而嚴重影響用戶的滿意度、失去用戶的信任。
2、重視直播內容的差異化
商家還需要重視直播內容的差異化，因為現(xiàn)在直播泛濫、大多數(shù)的直播間都是采用的同一類型的直播方式，這對于用戶來說會造成視覺疲勞。而打造個性化的直播能夠有效吸引用戶的眼球，從而為商家?guī)砀玫匿N量。
3、通過人氣主播更好地帶貨
社區(qū)團購商家如果有較強的資金實力也可以邀請一些人氣主播進行直播，這些人氣主播往往能夠通過粉絲效應帶來更多的流量，從而更有利于商家進行商品銷售。