2019年10月，興盛優(yōu)選GMV將破11億。
離雙十一不到20天，淘寶、天貓、京東、蘇寧廣告鋪天蓋地，這個(gè)10年前由阿里巴巴CEO張勇一手策劃的購(gòu)物狂歡節(jié)，成就了天貓?zhí)詫殻?strong>也將中國(guó)電商市場(chǎng)推向了一個(gè)高峰，深刻地影響著今天的消費(fèi)者。
而另一場(chǎng)變革在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)悄然發(fā)生著。
成立4周年，市值超過(guò)2700億。拼多多通過(guò)微信社交生態(tài)，瞄向下沉市場(chǎng)，黃崢交出了一份讓世界震驚的答卷。在拼多多的攻勢(shì)之下，淘寶重啟聚劃算、京東幾經(jīng)調(diào)整，推出“京喜”。
百億補(bǔ)貼，劍指五環(huán)外。
然而，處于一線的電商不會(huì)想到，此時(shí)的“下沉市場(chǎng)”早已是另一副景象。在湖南省邵陽(yáng)市隆回縣“某鄉(xiāng)”的一個(gè)新建團(tuán)長(zhǎng)群，“精武門(mén)店團(tuán)長(zhǎng)”不到1天內(nèi)，便聚集超100人，1周后成功開(kāi)團(tuán)。

（某村團(tuán)購(gòu)群）
從米面糧油到水果、蔬菜、肉類、家禽、水產(chǎn)、日化、服裝，興盛優(yōu)選從時(shí)間到空間，全方位包圍下沉市場(chǎng)的家庭消費(fèi)場(chǎng)景。
該團(tuán)長(zhǎng)表示，在他們當(dāng)?shù)兀ㄠl(xiāng)）已經(jīng)有近百團(tuán)長(zhǎng)，在做興盛優(yōu)選的了，一個(gè)村有4、5家還算少。
而此并非個(gè)例。目前，興盛優(yōu)選已基本實(shí)現(xiàn)湖南全域的團(tuán)購(gòu)覆蓋，根據(jù)興盛公眾號(hào)的團(tuán)長(zhǎng)招募信息得知，興盛下一步戰(zhàn)略將向湖北、江西全境深耕。
多輪融資，億級(jí)現(xiàn)金流，興盛兵馬糧足，正長(zhǎng)驅(qū)直入，以湖南為核心，打造華中團(tuán)購(gòu)圈，在其他巨頭為盈利及現(xiàn)金流收縮之時(shí)，興盛優(yōu)選如入無(wú)人之境。

1.興盛優(yōu)選是如何發(fā)展的？

2018年下半年，巨頭蜂擁賽道，頭部明星公司融資聲浪一潮更勝一潮，你我您、考拉精選、小區(qū)樂(lè)、美家優(yōu)享、搜農(nóng)坊等近百家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，于團(tuán)購(gòu)之城“長(zhǎng)沙鏖戰(zhàn)不休。
均想從長(zhǎng)沙驗(yàn)證模式，再規(guī)?；瘡?fù)制全國(guó)。
而其中，具有“天時(shí)”風(fēng)投女王徐新10月數(shù)千萬(wàn)美元的“A輪押注”，“芙蓉興盛”母公司深耕湖南多年，全國(guó)超過(guò)12000家連鎖便利店，在長(zhǎng)沙自有超過(guò)1000名便利店店主“團(tuán)長(zhǎng)”。
天地人三才兼?zhèn)涞呐d盛優(yōu)選，無(wú)疑是含著金鑰匙的“太子”。
而事實(shí)也不負(fù)所望，2018年11月,興盛優(yōu)選日均訂單量即突破100萬(wàn)單。
在供給充足、價(jià)格平價(jià)、品類不斷豐富的后端供應(yīng)鏈的支持下，興盛優(yōu)選逐漸與其他頭部玩家拉開(kāi)身位，領(lǐng)跑全行業(yè)。

2.阿必達(dá)：供應(yīng)鏈的效率革命

在興盛優(yōu)選高速擴(kuò)張的背后，最應(yīng)被重視的則是興盛的“阿必達(dá)”平臺(tái)。
阿必達(dá)，芙蓉興盛重資打造的B2B快消品訂貨平臺(tái)，覆蓋了湖南、廣東、湖北等16個(gè)省80多個(gè)地級(jí)市和超200縣級(jí)市。
阿必達(dá)的核心是什么？
是通過(guò)平臺(tái)，鏈通近萬(wàn)家上游供應(yīng)商（工廠+品牌），基于自控的物流團(tuán)隊(duì)，將商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）”的五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建了一個(gè)高效暢通的快消品供應(yīng)鏈。
其中，不容忽視的是，13000家芙蓉興盛加盟店，年銷售額30多億元芙蓉興盛，早已是龐然大物。
可以說(shuō)，在便利店領(lǐng)域，除卻南方美宜佳，芙蓉興盛虎視全國(guó)再無(wú)敵手。

而另一方面，隨著興盛優(yōu)選的發(fā)展，通過(guò)B+C市場(chǎng)兩端海量的訂單，芙蓉興盛擁有市場(chǎng)主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)，迫使供應(yīng)商在保證質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)價(jià)格的前提下，提供符合興盛的供應(yīng)服務(wù)需求。
同時(shí)，基于C端龐大的社區(qū)KOC（團(tuán)長(zhǎng)），影響千萬(wàn)級(jí)家庭消費(fèi)者的社群宣傳渠道，興盛優(yōu)選的供應(yīng)商不得不“痛并快樂(lè)著”，接受最新互聯(lián)網(wǎng)電商社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的改造。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇輝曾表示：“不管是B2B，還是社區(qū)電商，本質(zhì)上是供應(yīng)鏈效率革命”。
在阿必達(dá)成熟供應(yīng)鏈模式與供應(yīng)鏈的高效流轉(zhuǎn)下，興盛優(yōu)選打造“雙十一”：
商城當(dāng)日晚上11點(diǎn)結(jié)單，晚上1點(diǎn)前（部分供應(yīng)商甚至12點(diǎn)）供應(yīng)商將商品送達(dá)興盛優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)分揀，次日上午11點(diǎn)前將商品全部送達(dá)團(tuán)長(zhǎng)手中。
興盛從不用第三方物流，最核心的就是第三方無(wú)法保障客戶體驗(yàn)，增加履約成本，影響貨物送達(dá)。
在驚人的供應(yīng)鏈效率下，興盛優(yōu)選發(fā)展迅猛無(wú)比。同時(shí)而在母公司與資本的強(qiáng)勢(shì)輸血下，興盛在2019年初就開(kāi)始加重冷鏈物流的投入，大量采購(gòu)冷鏈物流車，搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)的冷鏈物流體系。
興盛優(yōu)選超過(guò)50%的商品為生鮮產(chǎn)品，也是消費(fèi)者最為剛需高頻的采購(gòu)商品。包括其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，生鮮占比也同樣非常大。
可以說(shuō)，在2019年的夏天，部分頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司，之所以一泄千里的潰敗、收縮，非模式問(wèn)題，很大程度要?dú)w結(jié)于團(tuán)購(gòu)生鮮產(chǎn)品無(wú)法保鮮。
在市場(chǎng)端全國(guó)布局，供應(yīng)鏈冷鏈體系建設(shè)高昂，又失去資本斷血下的部分頭部團(tuán)購(gòu)公司。
結(jié)局不言而喻。

3.品牌：便利店主為核心的團(tuán)長(zhǎng)體系

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)人選的爭(zhēng)論中，便利店店主與寶媽團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)論一直高居不下。
其中代表性企業(yè)便是興盛優(yōu)選與你我您。基于企業(yè)的自身基因，興盛優(yōu)選在便利店或者說(shuō)社區(qū)門(mén)店團(tuán)長(zhǎng)的這條路上，走了很遠(yuǎn)。
通過(guò)興盛優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，大多數(shù)社區(qū)門(mén)店，可以賺得線上收益，還可以讓社區(qū)門(mén)店的線下生意變得更加火爆，線下門(mén)店生意可提升20%左右，真正實(shí)現(xiàn)線上線下相互補(bǔ)充。
在這種利好形勢(shì)下，興盛優(yōu)選通過(guò)覆蓋線上招募、線下門(mén)店宣傳、團(tuán)長(zhǎng)推薦、品牌自傳播等全渠道營(yíng)銷，興盛優(yōu)選的BD團(tuán)隊(duì)在團(tuán)長(zhǎng)招募上可謂是不留余力、火力全開(kāi)。
其中，遍布各大社群的興盛優(yōu)選招募分隊(duì)，無(wú)疑是團(tuán)長(zhǎng)加速獲取的催化劑。據(jù)某鄉(xiāng)村團(tuán)長(zhǎng)介紹，在審核通過(guò)之后，團(tuán)長(zhǎng)需要到縣城進(jìn)行1-3天的線下培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)后，方能正式開(kāi)團(tuán)賣(mài)貨。
在定位便利店主+強(qiáng)大而便捷的審核渠道，以及體系化的培訓(xùn)，遍布全國(guó)的眾多夫妻店、便利店組成興盛優(yōu)選的基層體系。而興盛優(yōu)選也與其互相成就。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇表示，在湖南有超過(guò)8萬(wàn)家門(mén)店在做興盛優(yōu)選，這只是冰山一角，湖南仍有很大的增長(zhǎng)空間。
2019年9月，興盛優(yōu)選月GMV破11億，同月，興盛優(yōu)選再獲一輪融資，融資金額超過(guò)2億美元。而此前，上一輪押注的是騰訊。
近日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局副局長(zhǎng)甘霖日前蒞臨興盛優(yōu)選總部進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)。這或成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)邁入正軌的標(biāo)志。
而“今日下單明日達(dá)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商3.0模式，基于資本輸血、頭部玩家對(duì)市場(chǎng)的共同教育，中小團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)本地市場(chǎng)深耕，也逐漸被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，成為家庭消費(fèi)市場(chǎng)新的一級(jí)。
以上為蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)分析第二期。