社區(qū)團購行業(yè)動態(tài)發(fā)展報告（一）：2020社區(qū)團購頭部新力量！

          
相較于2019年初的熱火朝天，經(jīng)歷一年的蜂擁、擴張、收縮，社區(qū)團購賽道逐漸回歸理性。
然而，社區(qū)團購作為一種底層的商業(yè)模式，具備極強的可延伸性與擴展性。
2020年，商超、連鎖便利店、經(jīng)銷商、傳統(tǒng)電商等各類企業(yè)，在增速頹勢盡顯之時，正籌備模式嫁接、加入社區(qū)團購浪潮之中，大批創(chuàng)業(yè)者：
欲通過社區(qū)團購，收割社區(qū)流量，變革商品流通渠道，降低交付成本；
倒逼供給側(cè)，以需定產(chǎn)，賦能中國商品新流通。
蔬東坡基于行業(yè)深耕，陪伴1000+團購公司共同成長，持續(xù)對行業(yè)頭部動向觀察與思考，發(fā)布《2020社區(qū)團購行業(yè)動態(tài)報告》。
從行業(yè)玩家、團購商品業(yè)態(tài)、線上線下一體化、營銷趨勢等4個方面，為2020年社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者發(fā)展提供參考。
此為第一篇：《2020社區(qū)團購頭部新力量》。




一、興盛優(yōu)選：13省市持續(xù)領(lǐng)跑




興盛優(yōu)選2019年GMV破100億。
在阿拉丁發(fā)布2019年度小程序Top100榜單中，力壓京東京喜、拼多多，排名第二。
興盛優(yōu)選依托于“芙蓉興盛”，通過超11家的直營加盟門店體系，以及后端“阿必達”快消供貨平臺，鏈通近萬家上游供應(yīng)商（工廠+品牌）。
基于自控的物流團隊，深耕下沉市場。
將“物美價廉”的商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）”的五級服務(wù)網(wǎng)點，搭建了一個高效暢通的快消品供應(yīng)鏈。
不僅如此，興盛優(yōu)選豐富了農(nóng)村居民的購物“渠道”，給鄉(xiāng)村帶來極大的便利。
目前興盛優(yōu)選，以中部為核心，已覆蓋13省市、4000多個地（縣）級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
興盛優(yōu)選90%的員工位于物流體系之中，而興盛優(yōu)選的增長邊界，便在于其物流團隊。
2020年，興盛優(yōu)選的核心仍是復(fù)制擴張，以及對下沉市場的持續(xù)深耕。




二、同程生活：沿海布局迎頭直追




社區(qū)團購領(lǐng)域最大的黑馬是同程生活。
入局晚，發(fā)力猛。
其創(chuàng)始人何鵬宇，曾擔(dān)任同程旅游高級副總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人尹祥創(chuàng)立上百家千鮮匯社區(qū)連鎖店，而后并入同程生活。
與此同時，2019年同程生活4輪融資，保守估計2億美元以上，加之本土強援千鮮匯并入，氣勢洶洶。
以廣東為始，從蘇州、無錫、常州、南京、鎮(zhèn)江、揚州、南通，再到如今進軍上海。
同程生活沿海設(shè)點、連線、構(gòu)網(wǎng)，欲將華東納入大本營。
同時后端供應(yīng)鏈建倉，已有蘇州倉、靖江倉，新開無錫倉、揚州倉，引進水果大佬百果園作為股東，供應(yīng)鏈實力日漸增長，且能快速搭建本地供應(yīng)鏈。
相較于興盛優(yōu)選，同程生活更代入了同程系的風(fēng)格，農(nóng)村+城市立體式鞏固陣地。
加之同程旅游、千鮮匯、百果園強強聯(lián)合賦能，同程生活緊追興盛！




三、食享會：華東華中厚積薄發(fā)




2019年12月，食享會宣布獲得B+輪融資。
區(qū)別于興盛優(yōu)選便利店定位，食享會專注寶媽，利用豐富的線上資源，快速拓展團購業(yè)務(wù)。
創(chuàng)始人本來系戴山輝，立志將食享會打造社區(qū)團購里的“京東”。
而食享會一向也穩(wěn)扎穩(wěn)打，覆蓋70+城市，實現(xiàn)80%城市盈利，月gmv超過2億。核心地區(qū)包括揚州、臺州等華東三四線城市，團長超2萬。
與此同時，食享會通過供應(yīng)鏈深耕，精選上游供應(yīng)商合作，打造自有品牌。
基于本來系“褚橙”的現(xiàn)象級打造，食享會是社區(qū)團購領(lǐng)域最為重視自有品牌的企業(yè)。
而基于寶媽團長的屬性，食享會也積極嘗試社區(qū)團購+一件代發(fā)模式，推出“食享會直購”。
不久前，食享會表示，將投入超1億元，推出“百品千萬”扶植計劃，將在 2020年扶植100個品牌，開啟“天網(wǎng)+地網(wǎng)”強勢營銷。




四、十薈團：重倉華北全面開花




2020年1月9日，十薈團宣布獲得8830萬美元融資，打響了2020年團購融資第一槍。
阿里巴巴繼續(xù)押注，有好東西持續(xù)跟投。
在此之前，“你我您”幾經(jīng)波折，最終與十薈團完成合并。
整合之后，新十薈團的市場規(guī)模達到每月5億元，覆蓋超過50個城市。主要集中在華北及東北地區(qū)。
目前，十薈團在貨源上與阿里1688、阿里零售通戰(zhàn)略協(xié)同，通過“共享倉+分撥倉+社區(qū)服務(wù)站”的三級流通方式，構(gòu)建倉儲物流體系。
基于社區(qū)團購6萬團長，為超過200萬家庭用戶，提供營銷和履約服務(wù)。
社區(qū)團購是生鮮電商唯一能夠規(guī)?；a(chǎn)生利潤的模式，也是傳統(tǒng)電商的“模式補完計劃”。
這也代表著阿里持續(xù)押注的緣由。




五、團購新勢力：躍躍已試




京東推出“京東區(qū)區(qū)購”悄然入局，錢大媽進軍線上，“社群團購、到店取貨”，蘇寧線上易購、線下小店，店倉一體化，團購獲客賦能。
線上電商線下零售各路人馬，八仙過海各顯神通。
于此同時，興盛優(yōu)選、同程生活、食享會，騰訊盡皆入股。
美菜基于生鮮供應(yīng)鏈在C端的“美家買菜”，前期兇猛如鄰鄰壹、松鼠拼拼、小區(qū)樂等全國性布局的團購公司，略顯頹勢。
社區(qū)團購強區(qū)域特性開始顯現(xiàn)。
而蔬東坡合作伙伴如南方優(yōu)品，深度賦能上游，電商扶貧切入產(chǎn)地；
大慶九佰街深耕本地，穩(wěn)扎穩(wěn)打6個月單城日營破40萬；
寧夏西域有品，精耕細(xì)作布局全?。?/p>
沈陽薈生活多渠道開花，一場活動收金200萬。
嘎嘎商貿(mào)海鮮切入，一點優(yōu)選由線上到線下，一體化布局。
多點嘗試，多元發(fā)展，多樣融合，零售變革之浪潮，風(fēng)起社區(qū)團購。