社區(qū)團購發(fā)展面臨的問題和挑戰(zhàn)？社區(qū)團購發(fā)展趨勢分析

          


社區(qū)團購的風(fēng)刮得很大，今年更是刮得很遠。疫情期間，因為無法出門的原因，培養(yǎng)了用戶的購物習(xí)慣，使得各個城市各個地區(qū)，都刮起了一股“社區(qū)團購”的風(fēng)潮。像是我們熟知的食享會、十薈團、興盛優(yōu)選、小區(qū)樂等社區(qū)團購企業(yè)，在短期內(nèi)崛起，并獲得千萬至億級融資。
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至目前，社區(qū)團購領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)已達27家，總?cè)谫Y額近40億元。
雖然社區(qū)團購目前還是在高速增長的階段，但是其發(fā)展過程中面臨的困難也是層出不窮的，甚至有一些細節(jié)上的問題，可能會導(dǎo)致社區(qū)團購平臺毀滅性的打擊。

社區(qū)團購發(fā)展面臨的問題和挑戰(zhàn)？
一、去團長化
事實上，社區(qū)拼團模式興起時就有業(yè)內(nèi)人士分析，團長必然是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在，這一問題隨著時間的推移正在逐漸顯露出來。
最早注意到寶媽個人做團長不穩(wěn)定的是十薈團。2018年暑假，大量寶媽同時帶孩子外出游玩，嚴(yán)重影響拼團進行。十薈團遂決定在團長的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優(yōu)選從一開始即打出“復(fù)興門店”口號這一做法意義。
二、門店化
去年底，頭部企業(yè)做得好的寶媽團長通常已達到每天150-200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。
你我您創(chuàng)始人孫元波在去年12月舉行的億邦未來零售大會后和億邦動力對話時即表達了這種理解：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營業(yè)額在6萬以上。
據(jù)了解，鄰鄰壹是以寶媽團長為主的社區(qū)拼團企業(yè)，現(xiàn)在也在幫團長建設(shè)便利店或者倉庫。
近來越來越多的寶媽團長，希望自己建立個便利店，除了放快遞，還可以上一些企業(yè)小程序上沒有的品類。一來，居民可以在拿快遞時順手購物；二來，企業(yè)面對C端的價格有時比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來賣。

社區(qū)團購發(fā)展趨勢分析
1.團長是否能被渠道
目前來看，社區(qū)團購的運營完全是和團長捆綁的，一個社群加小程序加一個團長就是一個社區(qū)點。有的團長能做到一個月十萬的流水，而有的團長一個月還不能破千。團長和團長之間的差距就決定了團購品牌的營收情況，因此團長成為了團購品牌的核心資源。那么，未來的去團長化是否可以成功？
2.微信渠道不可取代
社區(qū)團購門檻低，容易復(fù)制起量，這是初期發(fā)展階段的優(yōu)勢，但是一旦轉(zhuǎn)到長遠發(fā)展的層面上，社區(qū)團購是被非常多條條框框限制的。比如目前社區(qū)團購?fù)耆栏接谖⑿派鷳B(tài)圈，并且很難被第三方通信軟件替代。這也是為什么阿里系遲遲不能入場社區(qū)團購，因為對于阿里來說不進入微信生態(tài)基于微信的社區(qū)團購就是個偽命題。
阿里自己動手又缺少了這種基于人際關(guān)系鏈條的分裂流量，比較難啟動。而對于已經(jīng)成熟的社區(qū)團購品牌，想成為大平臺謀求更大的發(fā)展反而很難，只是說未來可以謀求供應(yīng)鏈方面的發(fā)展，逐漸將全國各地的社區(qū)點連接起來。
3.供應(yīng)鏈沒有低成本解決方案
社區(qū)團購注定只是微信電商中的一個小環(huán)節(jié)，很難脫離微信成為有自身生態(tài)的大平臺。衡量社區(qū)團購品牌的除了團長質(zhì)量就是供應(yīng)鏈效率了。
只要提到零售就不可能不提供應(yīng)鏈這三個字，社區(qū)團購能夠短時間成為資金追捧的熱點，是因為沒有好的供應(yīng)鏈也能看到一定可觀的成績，團購產(chǎn)品可以本地化解決，而且一個社區(qū)的需求量也不會太大，供應(yīng)鏈成本也就非常低。但是，隨著具備成熟供應(yīng)鏈經(jīng)驗的電商和傳統(tǒng)商場入場，社區(qū)團購之間的差距馬上就顯示出來了。