社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么這么便宜？社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的喜愛？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)最近幾年逐漸興起，其中興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)作為深受消費(fèi)者喜歡的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，用戶量很多，因?yàn)槭褂眠^的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)物不僅方便了許多，而且商品價(jià)格也便宜了不少，所以為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)下的商品會(huì)便宜呢？

解析社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1.低損耗
高損耗是造成生鮮零售業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利難的一個(gè)重要原因，在“產(chǎn)地→ 一批→二批→城市大倉(cāng)→ 店面/前置倉(cāng)→消費(fèi)者”這樣一條傳統(tǒng)生鮮銷售路徑中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能讓生鮮遭遇擠壓、腐爛等損耗。而生鮮到達(dá)大倉(cāng)或者前置倉(cāng)后通常都會(huì)停留數(shù)天再送到消費(fèi)者手中。因此按照傳統(tǒng)的銷售路徑，生鮮損耗一般會(huì)達(dá)到30~40%。而社區(qū)拼團(tuán)采用的是預(yù)售模式，以銷定采，能夠在很大程度上減少了對(duì)生鮮產(chǎn)品的損耗，降低損耗成本。
2.銷售環(huán)節(jié)少
傳統(tǒng)的生鮮產(chǎn)品銷售路徑中，商品銷售環(huán)節(jié)多，中間商多，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的銷售的成本。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是團(tuán)購(gòu)公司從產(chǎn)地直接采購(gòu)發(fā)貨到團(tuán)長(zhǎng)處，銷售環(huán)節(jié)大量減少，自然成本也會(huì)降低。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的喜愛？
1.可盈利+可復(fù)制
可盈利：社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要以低價(jià)銷售生鮮和日用品等品類，發(fā)軔于下沉市場(chǎng)而在更多地區(qū)拓展。相較于 傳統(tǒng)商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或生鮮電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新背后商業(yè)出發(fā)點(diǎn)在于：
①以需求定供給+少 SKU，提升周轉(zhuǎn)效率。
②自提模式下無(wú)門店運(yùn)營(yíng)/配送到家成本，運(yùn)營(yíng)成本低支撐低價(jià)。
③提 升物流效率、減少生鮮損耗。
④低價(jià)+社交獲客，降低獲客成本。
⑤獲取了用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)， 后續(xù)或有望實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的對(duì)用戶的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。以貨的視角，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品而言多具有剛 需、高頻、低值等屬性，目前生鮮和日用品是其主要銷售品類，其中生鮮還起到引流的作用； 社區(qū)團(tuán)購(gòu)以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在下沉市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，在更多地區(qū)拓展。
可復(fù)制：社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)軔于下沉市場(chǎng)、適應(yīng)了從二線城市到農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)，這是外賣等目前主流的 O2O 業(yè)務(wù)模式難以比擬的。
以興盛優(yōu)選為例，至 2020 年 9 月，興盛優(yōu)選已覆蓋 13 個(gè)省、 161 個(gè)地級(jí)市、938 個(gè)縣市級(jí) 4777 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 31405 個(gè)村，參照每個(gè)省 14 個(gè)地級(jí)市、100 個(gè)縣、1460 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 24000 個(gè)村估算，興盛優(yōu)選在縣市一級(jí)已實(shí)現(xiàn)較好的覆蓋；而根據(jù)公 司披露，湖南當(dāng)?shù)鼗疽褜?shí)現(xiàn)村一級(jí)的覆蓋，鄉(xiāng)村用戶客單價(jià)略低于城市客戶，但有更高的 購(gòu)買頻次（10-11 次對(duì)比城市用戶的 10 次）和更好的毛利結(jié)構(gòu)，其他多個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也證明 證明社區(qū)團(tuán)購(gòu)有下沉到農(nóng)村的能力。
相比之下，外賣行業(yè)在三線以下城市地區(qū)滲透率僅 30%-40%，且用戶活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二線城市，70%以上訂單由一二線城市貢獻(xiàn)，農(nóng)村地區(qū) 更是幾乎沒有外賣。
2.供應(yīng)鏈提升及優(yōu)化
相較于其他生鮮電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的履約成本（對(duì)應(yīng)物流分揀等的成本）等其他成本都低得多， 使其有效下沉進(jìn)低線城市。
生鮮損耗上都做到了較好水平，根據(jù)興盛優(yōu)選披露數(shù)據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)或更 勝一籌，到家模式下每單配送成本約 7-10 元，這部分成本相對(duì)剛性，倉(cāng)儲(chǔ)等其他履約成本每單約 1-2 元，而訂單密度較好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)每單履約成本可做到 1.5 元以內(nèi)；其他成本上，社區(qū)團(tuán)購(gòu) 的成本主要為團(tuán)長(zhǎng)抽成 5%（普通地區(qū)）-15%（價(jià)格戰(zhàn)激烈地區(qū)），低于大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客 費(fèi)用（+門店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）。
成本優(yōu)勢(shì)使社區(qū)團(tuán)購(gòu)有更大的定價(jià)空間、接受更低的客單價(jià)，下沉市場(chǎng) 對(duì)價(jià)格更敏感、客單價(jià)更低的特點(diǎn)則使得大部分生鮮電商難以下沉。
總之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)增加了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的通道，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行，還有私域流量大數(shù)據(jù)有重大的突破作用。未來的發(fā)展，自然也是無(wú)限的。