淺析社區(qū)團購運營模式：社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？

          


2014年，地處長沙的芙蓉興盛借助其便利店優(yōu)勢，上線興盛優(yōu)選，做起社區(qū)團購，借助“預(yù)售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)等精選商品，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者。2018年，十薈團、你我您、食享會、鄰鄰壹、松鼠拼拼等紛紛成立。此時的興盛優(yōu)選已成為社區(qū)團購領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，日均30萬單。
和傳統(tǒng)營銷渠道相比，社區(qū)團購興起有著一定的原因：一是當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割；二是中國電商如此發(fā)達，但生鮮領(lǐng)域仍舊有很大市場空白。

淺析社區(qū)團購運營模式：
社區(qū)團購本質(zhì)是依賴微信社群的一種線上銷售方式，基于固定地點，總有一批人對產(chǎn)品有多樣化，固定的需求?？梢酝ㄟ^多人團購，再到集中配送發(fā)貨，降低了物流和采購成本，能夠給一部分固定人群提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)，成為當(dāng)前比較火爆的一種運營模式。
社區(qū)團購盈利模式類型：
①門店營銷模式
一些便利店選擇基于門店SKU，通過微信社群實現(xiàn)活動觸達、商品接龍；同時使用微信小程序到家+會員碼+微信群完成轉(zhuǎn)化。
②門店增收模式
今年三月份剛剛?cè)刖值拇笮蜕坛?，憑借優(yōu)質(zhì)且與實體店不重樣的選品策略，利用社區(qū)團購做起了增量業(yè)務(wù)。
目前，一些商超微信社群總?cè)藬?shù)已達8萬，平均每次拼團訂單量達6000筆，銷售額達38萬。
③開放加盟模式
一些生鮮便利店借助“小程序+微信社群”，同時開放團長加盟，以“店+團”的方式完成營銷和履約。春節(jié)期間，單店的客單價接近翻倍、用戶數(shù)接近翻倍，小程序總交易量同比去年翻了三倍。
有企業(yè)認(rèn)為，社區(qū)團購只是一種獲取流量的營銷方式；另外一種觀點是，社區(qū)團購應(yīng)該是一種降本增效的手段。連鎖零售+團購，便利店作為最貼近群眾的業(yè)態(tài)，更是利用社區(qū)團購模式最適用的業(yè)態(tài)。

對社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀的思考
1.社區(qū)團購平臺會公平競爭嗎？
社區(qū)團購作為基于互聯(lián)網(wǎng)通信而興起的新興消費方式，現(xiàn)階段我國社區(qū)團購仍處于發(fā)展初期，特別是在2020年疫情防控影響下，整個行業(yè)發(fā)展進入高速增長階段，資本擴張及用戶數(shù)量攀升使得行業(yè)發(fā)展極具增長動力。
但在互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟的整體影響下，行業(yè)低價競爭等壟斷行為充斥，嚴(yán)重影響了公平市場機制的建立及居民正常生活的開展。前段時間的“九不得”政策頒布與實施，加強了政府相關(guān)部門對社區(qū)團購價格行為和反不正當(dāng)競爭的監(jiān)管，對于規(guī)范社區(qū)團購市場秩序、維護公平競爭市場環(huán)境、確保民生得到有效保障和改善等，均具有重要意義。
2.加強社區(qū)團購的反壟斷監(jiān)管
長期來看，加強對社區(qū)團購的反壟斷監(jiān)管是關(guān)乎我國國計民生的大事。一方面，社區(qū)團購的經(jīng)營范圍主要涉及各類生鮮產(chǎn)品及生活必需品，維持生鮮產(chǎn)品價格穩(wěn)定、保障生活必需品供應(yīng)充足是維護我國社會穩(wěn)定、增進居民福祉的必然要求。
另一方面，就現(xiàn)階段我國互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀來看，行業(yè)巨頭壟斷產(chǎn)生的諸多弊端已經(jīng)嚴(yán)重影響我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型及居民生活；而社區(qū)團購雖仍處發(fā)展初期，但其發(fā)展模式基本沿用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展路徑，后期隨著資本的不斷擴張，若無嚴(yán)格的政策監(jiān)管，整個行業(yè)同樣也將面臨諸多壟斷問題。