社區(qū)團(tuán)購為什么那么便宜？社區(qū)團(tuán)購定價怎么做？

          


“便宜”是社區(qū)團(tuán)購從超市手中爭奪用戶的決定因素，一般來說，價格降幅在20%以上才能抵消次日達(dá)的體驗減分，但由于沒有店鋪租金，社區(qū)團(tuán)購在同等利潤下做到這點并不難。矛盾之處在于，消費者永遠(yuǎn)是傾向低價的，但盈利卻需要利潤來支撐，那社區(qū)團(tuán)購的定價便成了難題。

社區(qū)團(tuán)購為什么那么便宜？
1.產(chǎn)地直銷
許多的社區(qū)團(tuán)購平臺，采用的都是直采模式。深入源頭挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過整合生鮮供應(yīng)鏈資源，配送過程全程冷鏈，提供一站式服務(wù)。
產(chǎn)地直采的方式由于量大本來價格就會低于一般的市場價格，然后這種采購配送的供應(yīng)鏈模式可以減少中間商的環(huán)節(jié)，企業(yè)成本減少了，那么到達(dá)用戶手中的商品價格自然也就降低了。
2.薄利多銷原則
薄利多銷值得是用低利低價賣出商品，通過增加銷售量提高總收益。社區(qū)團(tuán)購平臺它們最大的特點就在于“團(tuán)購”，一件商品的價格并不高，但由于較大的用戶購買而提高了總銷售量，那么這就適用于薄利多銷原則，也可以說購買量越大，獲得的利潤也就越多。

社區(qū)團(tuán)購定價怎么做？
1.階段性的價格促銷
當(dāng)一個商品按照初始的團(tuán)購價做了幾個周期之后，也就是說上架了幾次之后，我們團(tuán)了幾次之后，還是需要去做一些階段性的降價促銷。降價促銷做完之后再恢復(fù)原團(tuán)購價，循環(huán)去推進(jìn)。階段性的活動最大的好處就是能夠?qū)⑦@個商品的消費疲態(tài)去做一個拉伸。我們一般是做四次左右，就是說這個商品賣了三四次，那我到第五次的時候就會有目的性的把商品的單價做一輪降價，做一輪優(yōu)惠活動。
2.特定引流品的定價
特定引流品的定價，一般來講，引流品的商品成本本身是幾毛到幾塊不等，定價也是比較粗暴的。對于引流品的定價，你不能太猶豫，也不要過多的考慮能從這個商品上保持盈利或者怎么樣的。因為它就是給我們拉流量的，去引流的。比如說，我們曾經(jīng)用了三個多小時賣出了13萬，還是14萬包某某品牌的食鹽，而且是明星代言的。
3.商品定價的小數(shù)點要考慮
第三，不要小看商品定價的小數(shù)點。
零售的定價一定要把小數(shù)點考慮進(jìn)來，這是聚沙成塔的一個動作，比如說一個商品進(jìn)貨價是6塊，定價8塊，毛利率是25%。那你如果賣8.8的話，毛利率是31.8%。其實8塊跟8.8之間相差八毛，你在賣的時候，對于消費來講是沒太大區(qū)別的。但是相差的毛利率是6.8個點。本身我們玩的就是薄利多銷，對不對，從其它環(huán)節(jié)上去節(jié)省六七個點還是非常難的，這樣的一個小數(shù)點就可以把我們的毛利率要拉上去不少。而帶小數(shù)點的情況下能做8.9就不做8.5，能做9.9就不做9.8，這個是社區(qū)團(tuán)購平臺需要考慮的東西。