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社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)適合哪些人做?社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)要求有哪些?

發(fā)布時(shí)間:2020年11月26日
          

當(dāng)下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要的模式是,平臺(tái)為團(tuán)長(zhǎng)提供商品、物流、售后等支持;團(tuán)長(zhǎng)利用自身私域流量,建立社群運(yùn)營(yíng)、給社區(qū)居民推薦平臺(tái)商品。居民則是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的推薦,在app或是小程序上下單,自提商品;而團(tuán)長(zhǎng)也相應(yīng)的從平臺(tái)獲得一定報(bào)酬。

無(wú)疑,團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的位置十分重要,是連接平臺(tái)與顧客之間的樞紐。顯然,于企業(yè)而言,團(tuán)長(zhǎng)意味著流量,也成為互聯(lián)網(wǎng)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一步。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)適合哪些人?

綜合分析下小區(qū)業(yè)主型“團(tuán)長(zhǎng)”才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的正確形態(tài)。

第一種,寶媽型:寶媽的時(shí)間比較多,在小區(qū)的交際非常廣泛,都是親朋好友,街坊鄰居,信任度比較高,對(duì)于團(tuán)購(gòu)有著天然的優(yōu)勢(shì)。

第二種,除上班收入,想賺外快的人:社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)占用任何的上班時(shí)間,能夠非常好的利用你空閑時(shí)間,就可以完全搞定,當(dāng)然,你得比之前要更勤快一些。

第三種,有圈子有人脈人群:一個(gè)擁有各方面資源的人,完全可以加入社區(qū)團(tuán)購(gòu),而且還能夠?qū)⒏鞣矫尜Y源充分利用調(diào)動(dòng)起來(lái),可以讓你創(chuàng)造一筆可觀的財(cái)富。

第四種:退休在家人員:退休在家人員,反正閑著也就是閑著,只要你會(huì)玩微信,那么就可以嘗試加入社區(qū)團(tuán)購(gòu),邀請(qǐng)街坊鄰居,一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠品質(zhì)好貨,你的分享屬于善意,能夠?yàn)槟阕约簬?lái)利益

第五種,熱愛(ài)自由的人:如果早九晚五的工作,對(duì)你沒(méi)有任何的吸引力,你只是想要一份純粹的自由,那么,這個(gè)行業(yè)是你的好選擇。你可以從此不再為等公交而著急,不再為擠地鐵而發(fā)愁,不用再擔(dān)心遲到,不用再怕忘記打卡,你可以安心的呆在家,守著茶香,抱著貓咪,每天睡到自然醒。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)要求:

一個(gè)優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),應(yīng)該具備哪些能力呢?

主要有三個(gè)方面:

1.建立社群的能力

首先,通過(guò)邀情獲得種子用戶(hù),種子用戶(hù)也就是社群的第一批用戶(hù),這一類(lèi)的用戶(hù)都是比較核心的,能為自己產(chǎn)生裂變的用戶(hù)。

剛建群的時(shí)候,可以自己開(kāi)幾個(gè)小號(hào),以體現(xiàn)社群的人氣,對(duì)于種子用戶(hù),要將其做為核心成員培養(yǎng),經(jīng)過(guò)充分溝通后,讓入群的社區(qū)成員了解這是一個(gè)什么樣的群(比如生鮮團(tuán)購(gòu)),再邀請(qǐng)入群,適當(dāng)起到“托”的作用。

每當(dāng)用新成員入群之后,群主都要介紹一次群的用途,發(fā)布群規(guī)則 ,以及一些優(yōu)惠促銷(xiāo)信息,明確群的作用,給人以信賴(lài)感,以便長(zhǎng)期留存成員。

2.社區(qū)用戶(hù)的快速開(kāi)發(fā)

除了種子用戶(hù)外,開(kāi)發(fā)社區(qū)用戶(hù)有三個(gè)方法:

①地推

②其它群引流

③會(huì)員裂變

最直接的方式就是地推,在小區(qū)主要出入口或者和小區(qū)內(nèi)的便利店合作,做產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),在體驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行折扣促銷(xiāo),要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià),產(chǎn)品主要選擇零食,糧油,紙巾,水果這些大眾化的消費(fèi)產(chǎn)品比較好

還有就是會(huì)員裂變

會(huì)員裂變主要有以下方式,1、紅包裂變;2、獎(jiǎng)品裂變;3、互推裂變;4、異群宣傳,方法比較簡(jiǎn)單,就不一一詳述了。

3、社群活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

把社群搭建好之后,團(tuán)長(zhǎng)的主要精力就要放到社群的運(yùn)營(yíng)上來(lái)。

社群運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)是要把群活躍起來(lái),如果群成員沒(méi)多少人說(shuō)話,群主就需要在群里制造各種話題,吸引大家來(lái)互動(dòng)。主要的運(yùn)營(yíng)方式有以下幾種:

①每日話題帶動(dòng)

群里每天的話題不要局限于產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),也可以分享社區(qū)新聞,趣事,生活常識(shí)等等,引起群內(nèi)討論,營(yíng)造群內(nèi)活躍氣氛。讓社群成員感覺(jué)到在群里不僅能購(gòu)物,還與生活息息相關(guān)。

②活動(dòng)預(yù)告

每天下午發(fā)布第二天的團(tuán)購(gòu)預(yù)告,引起成員的興趣。發(fā)布產(chǎn)品采用1+1+1+6的原則,即:1段文案+1段小視頻+1條購(gòu)買(mǎi)鏈接+6張產(chǎn)品圖片,如果有產(chǎn)品使用視頻就更好了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是做熟人生意,復(fù)購(gòu)非常重要,所以,團(tuán)長(zhǎng)一定要做好服務(wù)。平臺(tái)也要對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行必要的系統(tǒng)培訓(xùn),制定相應(yīng)的管理制度和激勵(lì)措施,在物料,經(jīng)費(fèi)方式給予相應(yīng)的支持,提升團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感和工作積極性。

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