社區(qū)團購適合哪些人做？今年社區(qū)團購如何開展？

          


社區(qū)團購是所有到家業(yè)務(wù)當中的一種。簡單來說是基于線下小區(qū)，通過微信群等開團預(yù)售，把同一個小區(qū)內(nèi)或者是同一片區(qū)內(nèi)的人群的需求統(tǒng)一湊團，通過微信支付后再統(tǒng)一發(fā)貨，到社區(qū)門口統(tǒng)一自提或者送貨上門的一種購物方式。社區(qū)團購所售賣的產(chǎn)品都是從高頻剛需的生鮮產(chǎn)品切入，用爆品引流來帶動銷售的一種商業(yè)模式。

那么，社區(qū)團購適合哪些人做？
1.供貨商
之所以社區(qū)團購活動正流行，主要是消費者可以通過社區(qū)團購購買到更低價位的商品，團購主要跳過的就是經(jīng)銷商，由供貨商平臺直接為客戶提供商品，增加供貨商的收益。如果供貨商有了自己的平臺，可以通過打開市場渠道來銷售商品，壓低商品的價格，可以獲得更多的利潤。在銷售的各個環(huán)節(jié)進行簡化，讓供貨商可以掌握更多的利潤。
2.便利店
社區(qū)的便利店數(shù)量越來越多，便利店可以為用戶提供的服務(wù)越來越多，比如可以為用戶提供接收快遞服務(wù)，有一些便利店可以提供桶裝水配送服務(wù)。便利店利用自己的優(yōu)勢掌握了小區(qū)的客源，通過便利店工作人員的介紹，可以讓更多的居民用戶參加到拼團的活動中，從而可以解決盲目拉客的問題。當顧客上門取件的時候也可以增加便利店的收益。
3.微商
很多的寶媽都在做微商，微商時間非常的充足，而且人脈圈比較廣，已經(jīng)掌握了營銷方法。實際上社區(qū)團購和做微商非常的相似，這些寶媽每天都要采購各種商品，對于各種商品銷售情況了如指掌。這些做微商的寶媽手里面有固定的資源，積累了線上經(jīng)營的經(jīng)驗，從而可以輔助商家更好的運營社區(qū)團購活動。
4.草根創(chuàng)業(yè)
社區(qū)團購也是一種比較不錯的創(chuàng)業(yè)方式，很多沒有資金想要創(chuàng)業(yè)的人也可以加入到社區(qū)團購中來。通過團長的模式可以解決終端配送和開店成本方面的問題，另一方面通過拼團收款，可以降低投入的資金，減少了中間的成本。讓社區(qū)團購活動在小區(qū)中順利的開展，給這些草根創(chuàng)業(yè)者帶來了創(chuàng)業(yè)的機會。

今年社區(qū)團購如何開展？
首先，我們要明確自己的實力，像是一二線城市做社區(qū)團購就比較難，因為競爭壓力比較大，而三四線的縣域城市要相對比較簡單，所以要先定位自己團購能覆蓋的區(qū)域，明確目標社區(qū)，初期建議按片區(qū)開發(fā)，深耕一部分社區(qū)跑通流程、磨合好團隊再尋求擴張，切勿盲目追求社區(qū)數(shù)量忽略“內(nèi)功修煉”過程，打造好標桿社區(qū)后再拓張能節(jié)省不少費用降低推廣難度。
2、第二個就是確定位置，有些社區(qū)團購是沒有門店的，所以需要有一個總倉可以分揀、配送，因為多數(shù)團購初期以生鮮為切入點，所以選擇位置建議靠近當?shù)嘏l(fā)市場或交通便利的區(qū)域。
3、第三就是團長的選擇招募來，要有完善的團長考核機制。直接面對消費終端的一線“銷售經(jīng)理”，團長的積極性非常重要，需要制定完善kpi獎懲方案，根據(jù)階段考慮采取末位淘汰制不斷優(yōu)化團長隊伍。
4、然后就是配送優(yōu)化環(huán)節(jié)，社區(qū)團購模式就是要降低流通成本，縮短產(chǎn)品與消費者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運力，盡量節(jié)省運送成本。
5、最后，一個專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)是非常重要的，團購正式啟動，商品呈現(xiàn)、訂單匯總，供應(yīng)鏈對接、配送、.售后、財務(wù)等等環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)，擁有一套完善的團購管理系統(tǒng)，既能既能提升運營效率，也大大降低企業(yè)人力成本。