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在電商行業(yè),現(xiàn)在的市場已經(jīng)接近飽和。但是在另外一個領域,也就是生鮮領域,發(fā)展生鮮商,現(xiàn)在還大有可為。這其中的緣由在于,生鮮產(chǎn)品對人們來說是剛需品,特別是今年疫情的出現(xiàn),人們足不出戶,購買生鮮蔬菜水果等,只能通過線上購買,線下配送或自提的方式,配送時間快,配送服務好,這種方式既方便又安全,確實讓人們體會到了生鮮電商的好處。
在社區(qū)做生鮮電商,就等于把倉庫挪到了消費者身邊,消費者服務體驗更好了。下邊以錢大媽為例,幫助大家分析一下社區(qū)生鮮電商成功案例。
社區(qū)生鮮電商成功案例分析
錢大媽發(fā)展很快,是生鮮連鎖專營店,SKU數(shù)量遠遠小于零售店。
所以,它的特點就是自己做供應鏈,以加盟的方式去開疆擴土,開的速度肯定會更快。
但這并不意味著,沒有區(qū)域的限制,因為其內(nèi)核是供應鏈,以此來提升效率,不是一件容易的事情。
做社區(qū)生鮮電商,現(xiàn)在還是看誰跑得快。當你有足夠大的規(guī)模時,就能有更大的機會盈利。
先把一個城市打好,有能力了再搶第二個城市,一點點推進。
社區(qū)生鮮電商經(jīng)營怎么做?
社區(qū)生鮮電商,在說推廣之前,還是需要優(yōu)先強調(diào)一點,一定要結合社群營銷來做,要不然效果寥寥無幾。
1.O2O地推法
用促銷的商品,換一個客戶的入群好友。
這種可以復制的小區(qū)地推法,非常好用,一天時間輕松打透一個小區(qū)。
2.超級誘餌術
一是超級誘餌廣告覆蓋法;
二是共享社群玩法,后期分潤。
也不難搞,你能鋪上100家的話,基本上就是躺賺狀態(tài)。
抓好這兩個渠道,另外等有了基礎粉絲的時候,適當?shù)母阋稽c社群裂變,效果會好很多。
總的來說,未來社區(qū)生鮮電商運營上,還需要考慮到門店的精細化運營等。畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到千家萬戶,各種自動化設備和軟件業(yè)的應用,智能化僵尸未來一個發(fā)展趨勢。對于線下社區(qū)生鮮店鋪來說,生鮮類商品占據(jù)面積大,損耗差異也比較大,這就對日后的精細化運營,尤其是門店數(shù)字化、智能化的運營管理能力,提出了較高的挑戰(zhàn)。