美團(tuán)為什么做社區(qū)團(tuán)購？美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長怎么運(yùn)營？

          
美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購不止為“賣菜”
美團(tuán)頃力支持社區(qū)團(tuán)購只是為了賣菜嗎？顯然不是。
我們知道，王興的Food+Platform戰(zhàn)略的核心是高頻帶低頻。過去這些年，美團(tuán)一直在擴(kuò)展自己的邊界，整合大眾點(diǎn)評(píng)，收購摩拜單車，進(jìn)軍共享充電市場，向滴滴打車發(fā)起進(jìn)攻等，所有這些，其實(shí)都是為了抓住用戶的高頻消費(fèi)行為。
如今傾力進(jìn)軍買菜市場也是如此。當(dāng)前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)大大改變。在當(dāng)初20出頭的年輕“互聯(lián)網(wǎng)原住民”一代紛紛開始成家后，越來越多的用戶群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生鮮食品消費(fèi)已經(jīng)提出了新的需求——要求平臺(tái)能夠?yàn)榫蛹易鲲?、炒菜的消費(fèi)習(xí)慣提供支撐。在這個(gè)趨勢(shì)下，買菜業(yè)務(wù)已經(jīng)漸漸成為城市用戶的高頻消費(fèi)需求。特別是今年疫情黑天鵝的發(fā)生，更是改變了不少人的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)上買菜已經(jīng)從部分群體行為擴(kuò)展為大多數(shù)人的一種消費(fèi)習(xí)慣。

美團(tuán)為什么做社區(qū)團(tuán)購？
對(duì)于以高頻帶低頻的美團(tuán)來說，買菜這種高頻消費(fèi)市場是必須要抓住的。抓住了買菜這個(gè)高頻消費(fèi)市場，就抓住了用戶下一波的消費(fèi)趨勢(shì)。所以，買菜是提升美團(tuán)Food+Platform戰(zhàn)略未來競爭力的關(guān)鍵。反過來說，一旦美團(tuán)錯(cuò)過買菜這個(gè)高頻消費(fèi)市場，或?qū)ζ湮磥戆l(fā)展造成巨大影響。一樣的即時(shí)配送，一樣的以食物為核心，一樣的高頻消費(fèi)，用戶能買菜，就能點(diǎn)外賣。如果真的出現(xiàn)了一個(gè)買菜巨頭，對(duì)美團(tuán)來說簡直就是個(gè)災(zāi)難。
而且，買菜作為一種全民消費(fèi)行為，還是幫助美團(tuán)走向下沉縣域市場的有力工具。如前所述，美團(tuán)優(yōu)選在江西、湖北等省內(nèi)的多個(gè)城市，都將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了向縣城市場的拓展上。優(yōu)選為什么要做縣域市場？因?yàn)楸姸嗫h域市場是美團(tuán)目前尚未觸及到的地方。這些地方對(duì)美團(tuán)來說就是處女地，是拉新的好去處。所以，社區(qū)團(tuán)購是美團(tuán)拉新的有力工具。
除了布局未來，到下沉市場拉新之外，社區(qū)團(tuán)購還是發(fā)展電商的重要洼地，能為美團(tuán)帶來新的想象。我國縣域市場消費(fèi)群體規(guī)模巨大，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因，大多數(shù)縣域網(wǎng)購習(xí)慣尚處于起步階段，未來消費(fèi)頻率和總額的增長潛力相當(dāng)大。美團(tuán)如果能夠通過買菜業(yè)務(wù)、以較低成本占領(lǐng)這個(gè)市場，下一步完全可以通過社區(qū)團(tuán)購將用戶培養(yǎng)成電商用戶，從而填補(bǔ)電商行業(yè)在廣大縣城區(qū)域的空白。
所以，買菜對(duì)美團(tuán)來說是一舉多得的事情，也是必須拿下的市場。

美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長怎么運(yùn)營？
1、要有流量大的微信社群
美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長要想賺取更多的傭金，就得有銷售額，而銷售額就得靠消費(fèi)者，所以擁有一個(gè)大流量的社群基礎(chǔ)是最基本的，可以通過發(fā)福利的方式來吸引用戶，比如加群得紅包、加群送禮品等。
2、活躍微信社群
在個(gè)人的微信社群中，團(tuán)長一定要保持群內(nèi)活躍，引起群員的消費(fèi)欲望?？梢愿鶕?jù)群內(nèi)人員的需求和年齡來為群定位，不同的定位可以推不同的產(chǎn)品，這樣才能更好的帶動(dòng)消費(fèi)。
3、可送貨上門
對(duì)于做美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長來說，就得和社區(qū)居民搞好關(guān)系，可以采取送貨上門的服務(wù)，當(dāng)然可以制定一個(gè)前提，那就是得購物滿多少才能享受，這樣不僅能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，還能帶動(dòng)消費(fèi)總額，為自己賺的更多的傭金。
4、及時(shí)發(fā)布實(shí)惠商品
團(tuán)長可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日的不同，來選擇實(shí)惠的商品發(fā)布到微信社群中