美團為什么做社區(qū)團購？美團優(yōu)選團長怎么運營？

          
美團社區(qū)團購不止為“賣菜”
美團頃力支持社區(qū)團購只是為了賣菜嗎？顯然不是。
我們知道，王興的Food+Platform戰(zhàn)略的核心是高頻帶低頻。過去這些年，美團一直在擴展自己的邊界，整合大眾點評，收購摩拜單車，進軍共享充電市場，向滴滴打車發(fā)起進攻等，所有這些，其實都是為了抓住用戶的高頻消費行為。
如今傾力進軍買菜市場也是如此。當前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費習慣已經(jīng)大大改變。在當初20出頭的年輕“互聯(lián)網(wǎng)原住民”一代紛紛開始成家后，越來越多的用戶群體對互聯(lián)網(wǎng)生鮮食品消費已經(jīng)提出了新的需求——要求平臺能夠為居家做飯、炒菜的消費習慣提供支撐。在這個趨勢下，買菜業(yè)務已經(jīng)漸漸成為城市用戶的高頻消費需求。特別是今年疫情黑天鵝的發(fā)生，更是改變了不少人的消費習慣，網(wǎng)上買菜已經(jīng)從部分群體行為擴展為大多數(shù)人的一種消費習慣。

美團為什么做社區(qū)團購？
對于以高頻帶低頻的美團來說，買菜這種高頻消費市場是必須要抓住的。抓住了買菜這個高頻消費市場，就抓住了用戶下一波的消費趨勢。所以，買菜是提升美團Food+Platform戰(zhàn)略未來競爭力的關鍵。反過來說，一旦美團錯過買菜這個高頻消費市場，或對其未來發(fā)展造成巨大影響。一樣的即時配送，一樣的以食物為核心，一樣的高頻消費，用戶能買菜，就能點外賣。如果真的出現(xiàn)了一個買菜巨頭，對美團來說簡直就是個災難。
而且，買菜作為一種全民消費行為，還是幫助美團走向下沉縣域市場的有力工具。如前所述，美團優(yōu)選在江西、湖北等省內(nèi)的多個城市，都將業(yè)務重點放在了向縣城市場的拓展上。優(yōu)選為什么要做縣域市場？因為眾多縣域市場是美團目前尚未觸及到的地方。這些地方對美團來說就是處女地，是拉新的好去處。所以，社區(qū)團購是美團拉新的有力工具。
除了布局未來，到下沉市場拉新之外，社區(qū)團購還是發(fā)展電商的重要洼地，能為美團帶來新的想象。我國縣域市場消費群體規(guī)模巨大，由于經(jīng)濟發(fā)展原因，大多數(shù)縣域網(wǎng)購習慣尚處于起步階段，未來消費頻率和總額的增長潛力相當大。美團如果能夠通過買菜業(yè)務、以較低成本占領這個市場，下一步完全可以通過社區(qū)團購將用戶培養(yǎng)成電商用戶，從而填補電商行業(yè)在廣大縣城區(qū)域的空白。
所以，買菜對美團來說是一舉多得的事情，也是必須拿下的市場。

美團優(yōu)選團長怎么運營？
1、要有流量大的微信社群
美團優(yōu)選團長要想賺取更多的傭金，就得有銷售額，而銷售額就得靠消費者，所以擁有一個大流量的社群基礎是最基本的，可以通過發(fā)福利的方式來吸引用戶，比如加群得紅包、加群送禮品等。
2、活躍微信社群
在個人的微信社群中，團長一定要保持群內(nèi)活躍，引起群員的消費欲望?？梢愿鶕?jù)群內(nèi)人員的需求和年齡來為群定位，不同的定位可以推不同的產(chǎn)品，這樣才能更好的帶動消費。
3、可送貨上門
對于做美團優(yōu)選的團長來說，就得和社區(qū)居民搞好關系，可以采取送貨上門的服務，當然可以制定一個前提，那就是得購物滿多少才能享受，這樣不僅能激發(fā)消費者的消費欲望，還能帶動消費總額，為自己賺的更多的傭金。
4、及時發(fā)布實惠商品
團長可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日的不同，來選擇實惠的商品發(fā)布到微信社群中