美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)！社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展還有空間？

          

經(jīng)過(guò)2019年的大洗牌之后，不受資本青睞的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕壹娂娡顺觯軌驓⒊鲋貒?，都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能力較高的。2020年受疫情的特殊原因激勵(lì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在得到普遍的模式認(rèn)可，同時(shí)也讓這個(gè)賽道的業(yè)務(wù)場(chǎng)景價(jià)值得到加倍重視。認(rèn)可和重視背后的必然現(xiàn)象，就是大公司開(kāi)始拿出更優(yōu)質(zhì)的資源和方法，下場(chǎng)入局。美團(tuán)，屬于近期進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的又一個(gè)重磅級(jí)大平臺(tái)。
7月7日，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告，宣布正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，成立“優(yōu)選事業(yè)部”，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，以“預(yù)購(gòu)+自提”的模式，滿(mǎn)足家庭用戶(hù)的日常所需。美團(tuán)高級(jí)副總裁、S-team成員陳亮負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)。同時(shí)，原小象事業(yè)部更名為“買(mǎi)菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團(tuán)買(mǎi)菜業(yè)務(wù)。

一、美團(tuán)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)
美團(tuán)推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選”，并稱(chēng)此為進(jìn)一步探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)。美團(tuán)優(yōu)選的誕生，能夠滿(mǎn)足差異化消費(fèi)需求，推動(dòng)生鮮零售線上線下加速融合。美團(tuán)優(yōu)選主要布局在社區(qū)便利店內(nèi)，面向社區(qū)家庭用戶(hù)提供蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料、家居廚衛(wèi)等品類(lèi)商品。而根據(jù)相關(guān)計(jì)劃，美團(tuán)優(yōu)選近期將在濟(jì)南上線測(cè)試，目前已在當(dāng)?shù)貑?dòng)團(tuán)長(zhǎng)招募。
不過(guò)優(yōu)選用戶(hù)的角色層級(jí)、團(tuán)長(zhǎng)的拉新數(shù)量以及返傭比例目前還不清晰。而為了配合拼團(tuán)模式，美團(tuán)也會(huì)在近期上線美團(tuán)優(yōu)選小程序。
二、美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
1.低線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)充足
回顧美團(tuán)的發(fā)展歷程，其實(shí)在低線市場(chǎng)美團(tuán)早已有過(guò)經(jīng)驗(yàn)。例如在成立初期，美團(tuán)的酒店都是以低星和快捷酒店為主，鐘點(diǎn)房也占了很大比例，因?yàn)槊缊F(tuán)當(dāng)時(shí)的主要用戶(hù)群就是低線用戶(hù)，他們對(duì)價(jià)格敏感度高，看重性?xún)r(jià)比，同理其他業(yè)務(wù)美團(tuán)也用了類(lèi)似的套路。
2.用戶(hù)消費(fèi)能力強(qiáng)
在經(jīng)歷“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，美團(tuán)作為市場(chǎng)上所剩無(wú)幾的玩家，快速實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)上浮，并且當(dāng)年許多年輕的用戶(hù)隨著年齡的增長(zhǎng)具備了更高的消費(fèi)能力?？梢?jiàn)美團(tuán)在低線市場(chǎng)積累了許多經(jīng)驗(yàn)，有利于其如今進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
豐富的經(jīng)驗(yàn)、前期用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)以及較高的知名度等因素，使得美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域多了些競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。由此看來(lái)，或許其他巨頭覺(jué)得“難啃”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)能發(fā)展的幾率會(huì)大一些。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展空間
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式是易上手的，既有高度的數(shù)字化管理能力，又具有線下靈活性操作的功能。這也就是美團(tuán)選擇以社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，拓展下沉生鮮市場(chǎng)的主要原因。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，生鮮線上化的消費(fèi)側(cè)普及，生鮮在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的品類(lèi)分量，今年的爆發(fā)，確實(shí)是天時(shí)、地利、人和的綜合條件促成，一個(gè)各種偶然條件聚合產(chǎn)生的必然結(jié)果。無(wú)論是面向整個(gè)行業(yè)的政策，還是行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的配置，特別是對(duì)于蔬菜這種特殊商品，行業(yè)提前完成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，得以讓線上化的手段，確保生鮮這種商品，也能高度分散化的流通到所有社區(qū)。