社區(qū)團購團長面臨什么問題？社區(qū)團購團長管理制度如何制定？

          


團長在社區(qū)團購中的位置舉足輕重，相當于平臺和消費者之間的“經(jīng)紀人”，而且是當下最火爆的經(jīng)紀人，團長的運營能力直接關系到平臺的發(fā)展。
蔬東坡小編認為，團長在社區(qū)團購中的地位舉足輕重，因為社區(qū)團購本來就是以“團長”為核心，社區(qū)為節(jié)點的商業(yè)模式；這也是現(xiàn)在很多大的社區(qū)團購平臺在瘋搶團長資源的原因。

社區(qū)團購團長面臨什么問題？
1）團長不會只做某個團購平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大，活動多，就做哪家。
而一個團長從小白到老手，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的，可等團長培育起來了，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候，整個市場成熟度還不高，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉。
2）團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務拓展當中，找的團長一般都是線下有門店的團長，比如像菜鳥驛站，母嬰店，超市，服裝店等，平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量，讓用戶在自己平臺下單，同時為社區(qū)團購業(yè)務提供一個自提點，出發(fā)點是平臺考慮。
而團長和平臺合作，是希望能夠給他的門店帶來客流，增加收入，出發(fā)點是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點不同，所以很多團長一般都自己把持著流量，群主不會輕易交給平臺人員，甚至下單也是團長代用戶下單。
所以團長在社區(qū)團購這個事情上，更多只是抱一個試一試的心態(tài)，不會像對待自己主業(yè)上來對待社區(qū)團購這個事情。

社區(qū)團購團長管理制度
1、從源頭上把控好團長質量
從源頭上把控好團長質量能夠更有利于進行團長管理。商家需要做好團長的招募工作，在選擇團長時需要重視團長的品質如何以及是否具有較強的責任感，這樣能夠有效減少團長叛逃情況的發(fā)生。此外商家還可以從社群方面對團長進行管理，可以在各個社群中安排一個公司職員以監(jiān)督團長的不良行為。
2、設立合理的獎懲機制
合理的獎懲機制是商家管理和激勵團長的關鍵。商家不僅要保證團長的合理傭金，此外還應該設定一個階梯性的抽成，業(yè)績更高的團長可以獲得更多的獎金，這樣可以促進團長積極開展業(yè)務。
此外商家還可以設置業(yè)績獎勵，完成業(yè)績的可以得到額外獎勵；同時還可以引入競爭機制，長期達不到保底業(yè)績的則會剝奪其團長身份，這樣能讓團長更具有危機意識。
3、借助專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)
管理團長還可以借助專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)，蔬東坡的社區(qū)團購軟件（微信ID：sdp0328），就擁有豐富完善的團長管理功能，能夠幫助商家對團長進行審核以及對團長進行有效管理。并且還擁有完善的結算功能可以幫助商家準確無誤地結算團長傭金。