2020社區(qū)團購模式賺錢嗎？社區(qū)團購運營有什么新玩法？

          


http://hgji.cn/groupbuy/這兩年，隨著興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、同程生活等社區(qū)團購平臺的迅猛發(fā)展，社交電商也收獲了巨額的流量以及銷售額，更是讓許多的資本行業(yè)看到了社區(qū)團購的發(fā)展前景，所以今年我們會發(fā)現(xiàn)，有不少的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)實體店商家，都開始關(guān)注社區(qū)團購的業(yè)務(wù)，那究竟社區(qū)團購是怎么一種模式呢？現(xiàn)在開始做社區(qū)團購還有機會嗎？

2020社區(qū)團購模式賺錢嗎？
首先，我們需要了解社區(qū)團購的整個運營環(huán)節(jié)，這樣才能夠從其中找出它的優(yōu)勢所在。社區(qū)團購，它的商品是從供貨源頭直采的，沒有中間商，也沒有場地租金等成本，將商品直接通過團長配送給社區(qū)居民，減少了商品的損耗，以及運輸上的環(huán)節(jié)，免去了傳統(tǒng)配送范圍過于分散的煩惱，進而省掉了大量的物流成本，這樣就能夠為商家?guī)韮r格上的競爭優(yōu)勢，像是小區(qū)內(nèi)的消費人群就會更加喜歡。
同時，社區(qū)團購也區(qū)別于傳統(tǒng)電商，但是它也屬于線上購物的一種，這主要是依賴于微信這一巨大的流量池，只要我們自己有一套社區(qū)團購系統(tǒng)，就可以打造出專屬的線上商城，這比起傳統(tǒng)電商有著獲客成本低的優(yōu)勢，同時比起一般的實體店來說，避免了門店租金，庫存租金等一系列的的費用，賺錢回本就會更迅速。
最后說白了，社區(qū)團購平臺主要還是通過銷售來進行盈利的，而這種基于社區(qū)鄰里建立起的社區(qū)關(guān)系，會有更強的信任感，至少商品的售后服務(wù)會更有保障，而且商品也更容易進行分享和推廣?；旧仙鐓^(qū)團購起步順利的話，當平臺的現(xiàn)金流達到一定基數(shù)之后，就可以為社區(qū)團購帶來盈利了。

社區(qū)團購運營有什么新玩法？
1.在獲客引流方面
要想社區(qū)團購平臺的流量源源不斷，那么平臺就需要借助私域流量了，不光是微信社群，像是微信公眾號、朋友圈，甚至微信直播等等，商家都可以利用起來，這樣的好處就是獲客成本較低，而且穩(wěn)定性很好，從服務(wù)和溝通上都更便捷。
2.團長及社群運營方面
一是在分傭上面，給團長返傭以及給標桿團長更高比率返傭，激勵團長的業(yè)務(wù)， 二是賦能頭部團長，促使他們向門店化、前置倉迭代，并提供平臺最好能夠提供一些供應(yīng)鏈的支持，增強頭部團長的服務(wù)能力，提升銷售，也能提升團長的忠誠度， 三是對團長進行專業(yè)的售后服務(wù)和商品銷售培訓(xùn)，引導(dǎo)其向?qū)I(yè)化、職業(yè)化團長的方面去發(fā)展。
3.營銷活動方面
由于很多社區(qū)用戶還沒有養(yǎng)成團購消費的習(xí)慣，所以反過來這就要求平臺，必須做好前期的宣傳，而對于社區(qū)用戶來說，其實口碑傳播是最高效的推廣方式。因此商家就可利用小程序的營銷能力與社交入口策劃裂變活動引流。
如，設(shè)置超值優(yōu)惠活動，引導(dǎo)用戶邀請好友砍價，并在落地頁展示年貨拼團信息；或用更直接的組隊領(lǐng)紅包功能，以現(xiàn)金激勵用戶拉新，從而使老用戶成為推廣員，幫忙拉客并宣傳拼團活動。