社區(qū)團購選品技巧！社區(qū)團購如何定價才能夠更賺錢？

          


現(xiàn)如今社區(qū)團購已經(jīng)深入到各城市的小區(qū)內(nèi)部，同時被更多消費者所接受，成為我們生活中不可或缺的一部分，那么對于社區(qū)團購運營，我們?nèi)绾蝸硖岣呶覀兊匿N售利潤呢，今天蔬東坡社區(qū)團購小編就社區(qū)團購選品以及定價策略給大家講解一下。

社區(qū)團購選品技巧
1、運營手段的選擇，奠定社區(qū)內(nèi)部營銷氣氛
在社區(qū)團購對接之初，我們?nèi)绾蝸磉M行起初的社區(qū)開盤呢，可能多數(shù)人結(jié)合線下商超進行用戶的實地宣傳，但是可能效果沒有大家想象的那么好，為了推廣出去，我們自家的品牌通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳以及用戶群體裂變，自然也成為我們主要的推廣步驟。
在初期的運營手段的選擇上，我們對于社區(qū)內(nèi)部的社區(qū)團購系統(tǒng)使用體驗是有著奠定性的作用，所以應(yīng)該在初期就要選擇好，并且一步一步的保證社區(qū)團購能夠穩(wěn)定實施。
2、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對社區(qū)團購的決定性作用
大家有沒有想過決定一家社區(qū)團購能夠走得長遠的主要要素是什么呢?產(chǎn)品就是其中之一，那么對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，作為賣家是否有著心中的算盤呢?不同的產(chǎn)品在社區(qū)團購內(nèi)都能發(fā)揮不同的銷售作用，同時起到分類社區(qū)內(nèi)部用戶的購買力的功能。
在這種情況下更要重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，對于我們在不同社區(qū)內(nèi)部進行推廣的時候的效果。

社區(qū)團購如何定價？
1.根據(jù)價格認知度定價?
1）價格透明型產(chǎn)品，賣低價
什么是價格透明型產(chǎn)品呢？比如豬肉，比如暢銷水果，比如季節(jié)性蔬菜。這一類產(chǎn)品，在超市、生鮮店賣多少錢一斤，消費者不看價簽都知道。假如你賣得比他們貴，消費者就會先入為主地覺得，你這個平臺東西賣的貴。
如果你能在平衡供應(yīng)鏈的情況下，比他們便宜30%，那消費者就會給你的平臺貼上實惠的標簽。
以這類低價產(chǎn)品作為引流款，不僅本產(chǎn)品能走量，還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。
2）價格一般透明的產(chǎn)品，賣平價
舉個例子，像菌類、禽肉類，這些產(chǎn)品各店所賣的價格不一致，還經(jīng)常隨時間浮動，消費者對它們的價格不太敏感。
這一類產(chǎn)品可以作為走量款，不用刻意走過低的價格，與市場持平就可以了。
3）價格很不透明的產(chǎn)品，賣高價
比如本地不常有的水產(chǎn)品，外地特產(chǎn)，大部分消費者對它的價格不清楚。這類產(chǎn)品在定價時，可以略高于市場價，作為平臺的利潤款。
并且，要適當提高這類產(chǎn)品的傭金，一是提高團長收入；二是鼓勵團長向消費者推薦利潤款產(chǎn)品，幫平臺盈利。
2.尾數(shù)定價利用?
1）按產(chǎn)品功能使用
尾數(shù)定價就是利用好小數(shù)點后的價格，比如一件10塊的產(chǎn)品，我們通常會賣9塊9，消費者會覺得它更便宜一些。
但尾數(shù)定價不單指在銷售價上減一毛，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：
如果是引流款，比如3塊一斤的橘子，我們可以定價2.9，讓消費者覺得它更便宜；
如果是利潤款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價7.9，提升單品的利潤。
2）按實際價格調(diào)整尾數(shù)
對于0-10塊這個區(qū)間的商品，5塊是一個分水嶺。
如果價格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，比如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費者能最大程度感受產(chǎn)品的實惠；
如果價格在5塊以上，那就可以加0.9，比如6塊的產(chǎn)品賣6.9，8塊的產(chǎn)品賣8.9，適當提高產(chǎn)品的利潤。