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社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品如何進(jìn)行?社區(qū)團(tuán)購選品邏輯

發(fā)布時(shí)間:2020年09月09日
          

今年是不幸的,也是幸運(yùn)的。因?yàn)榻衲昴瓿醭霈F(xiàn)的疫情問題,在大環(huán)境的激勵(lì)競爭下,倒逼著我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向前推動(dòng)了不少。很多還沒有養(yǎng)成線上購物習(xí)慣的用戶,也在這個(gè)特殊的時(shí)間里,完成了線上購物的體驗(yàn),其中社區(qū)團(tuán)購就格外的紅火。

很多人覺得在線上買生鮮,在質(zhì)量上是無法保證的,但事實(shí)上,因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購這樣輕體量的模式,使得生鮮商品從原產(chǎn)地直接到了用戶家里,不僅更實(shí)惠,質(zhì)量上還和直接購物買的,沒有太多差別,所以受到了更多用戶的認(rèn)可。

可能正是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)了能夠更加貼近用戶生活,覆蓋范圍更廣泛這一點(diǎn),所以今年很多的創(chuàng)業(yè)者也都紛紛投入其中,不光是一二線城市需要,像是三四線開外的城市同樣也是需要這一服務(wù)的。今天來說說社區(qū)團(tuán)購選品這些事。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選品如何進(jìn)行?

首先,我們商家需要做好團(tuán)購平臺(tái)的選品定位。不少的創(chuàng)業(yè)商家會(huì)覺得,選品品類更多的話就會(huì)有更多的利益,事實(shí)上并非如此,應(yīng)該要根據(jù)用戶的需求來決定,選品的方向應(yīng)該是需要側(cè)重在新奇化以及差異化,這2個(gè)方向上。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的超市已經(jīng)不能夠帶來更多客戶的流量,就是因?yàn)槌袑儆谑菬o差異化的營銷,這不足以調(diào)動(dòng)大家的積極性,所以在選品上,我們需要有自己的一個(gè)模式。

1.生鮮類選品:生鮮產(chǎn)品需要有原則有選擇的做,雖然說蔬菜的損耗比較大,但是蔬菜水果屬于是高頻剛需的產(chǎn)品,很容易上量,容易在起步初期來吸引用戶。我們在選擇做生鮮產(chǎn)品時(shí),可以嘗試一些用戶喜歡的,也容易保存的,如大蒜、大蔥、辣椒、雞蛋等。

2.多元化選品:雖然說一些爆品、時(shí)令性速凍食品可以帶來很好的銷量,但是商家還是需要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和毛利結(jié)構(gòu)的組合,比如像是既能夠爆品,又能夠帶來利潤的產(chǎn)品,才能夠有長效利潤。

3.節(jié)日性選品:無論是湯圓還是粽子,都是節(jié)令必吃的食品,在社區(qū)團(tuán)購渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié),凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進(jìn)行充分營銷。

4.特定消費(fèi)人群選品:其實(shí)社區(qū)團(tuán)購的主要消費(fèi)場景就是家庭范圍內(nèi)的,所以像是家庭主婦、兒童,孕婦類所需的產(chǎn)品,我們都可以考慮一些,比如兒童牛排、鱈魚等等。

社區(qū)團(tuán)購選品邏輯

1.深挖用戶需求:社區(qū)團(tuán)購主攻的選品品類就是以生鮮為主的,這是由社區(qū)消費(fèi)這個(gè)大場景來決定的,但是如果是到單個(gè)或者是某一類品類的選擇,那就需要考慮各種因素,如時(shí)令、地域、人群等,以及消費(fèi)場景衍生出的細(xì)分需求。

2.多品類選擇:其實(shí)就算是在社區(qū)團(tuán)購內(nèi)部,不同年齡段的用戶在需求上也會(huì)有很大差別的,通過增加品類有助于吸引并留存更多的拼團(tuán)用戶,但是多品類不代表全品類,因?yàn)橛行┢奉愑锌赡苁沁@個(gè)范圍內(nèi)用戶不需要的,而且過多的品類容易分流團(tuán)購兩,在采購上就沒有優(yōu)勢了。

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