2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能夠更快盈利？

          


對(duì)于現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行初略計(jì)算，2018年中國(guó)零售市場(chǎng)總額超過(guò)40萬(wàn)億元，按照1%計(jì)算，如今也可以算是數(shù)千億元級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。
隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)電商最后500米戰(zhàn)場(chǎng)的廝殺會(huì)越發(fā)激烈。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)屬于是新零售的一種形態(tài)，從純電商拼團(tuán)到社區(qū)拼團(tuán)，更加具備粘性。新零售的本質(zhì)還是效率的提升，這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)能在一定程度上是形態(tài)補(bǔ)充，但目前仍沒(méi)有解決根本的效率問(wèn)題，因?yàn)槠錄](méi)有線下實(shí)體店，仍需要1-2天的配送時(shí)間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠(yuǎn)。

2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能夠更快盈利？
1.組建團(tuán)隊(duì)
我們做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初期，首先是需要做好平臺(tái)的人員配置，初期的人員不需要過(guò)多，但是每一個(gè)環(huán)節(jié)上都需要照顧到，像是市場(chǎng)、技術(shù)、采購(gòu)、產(chǎn)品策劃、倉(cāng)儲(chǔ)、團(tuán)長(zhǎng)、財(cái)務(wù)等，都需要有人去維持運(yùn)營(yíng)，所有人員上需要大概8-15人。
2.團(tuán)長(zhǎng)
團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)之中，起到一個(gè)紐帶的作用，所以我們?cè)趫F(tuán)長(zhǎng)人員的選擇上，寶媽或者是便利店店主會(huì)是更好的選擇。對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供的是一份輕松且收益可觀的“兼職”，不需要進(jìn)貨承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)壓力，也無(wú)需占用資金，只需要管理一個(gè)群，并提供提貨的空間即可分到一成的傭金，如果團(tuán)長(zhǎng)是便利店主，提貨的人群還能幫助提升進(jìn)店客流量，如此坐著賺錢(qián)的好事自然不會(huì)有人拒絕。
3.供應(yīng)鏈
從社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)角度看直接對(duì)接供貨商可以節(jié)省渠道成本，但站在供應(yīng)鏈的角度看，團(tuán)購(gòu)+預(yù)售的模式，降低了履約的成本，讓供貨變得更簡(jiǎn)單的同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)高復(fù)購(gòu)率和快速擴(kuò)張的特點(diǎn)，也為供應(yīng)鏈提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
供應(yīng)鏈的選取應(yīng)當(dāng)著重兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：成本和可靠性，延展開(kāi)來(lái)即既要保證進(jìn)貨和物流的成本優(yōu)勢(shì)，提升利潤(rùn)空間和配送體驗(yàn)，同時(shí)又要保證品控和穩(wěn)定，這樣才能以好品質(zhì)和可靠在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。
4.社群運(yùn)營(yíng)
作為一種拼團(tuán)模式，社群的運(yùn)營(yíng)直接與下單率掛鉤，好的社群運(yùn)營(yíng)不僅要有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合，例如爆品帶量或邀請(qǐng)砍價(jià)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，還需要團(tuán)長(zhǎng)日常引導(dǎo)，保持群聊的活躍，提升用戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)率，避免拼團(tuán)群走向沉寂。