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做校園社區(qū)團(tuán)購好嗎?優(yōu)勢有哪些?

發(fā)布時間:2020年09月02日
          

由于環(huán)境的特殊性,校園市場向來被認(rèn)為尚未充分發(fā)掘??偟脕碚f,校園屬于大存量低增速市場,行業(yè)規(guī)模可預(yù)期。除此之外,校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因,容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣,線下引流至線上?;诖耍蛲ň€上線下的校園生活服務(wù)業(yè)務(wù)就很容易發(fā)展壯大,作為垂直細(xì)分市場,也更受資本與創(chuàng)業(yè)者喜愛。

本身學(xué)校(尤其是高校)的衣食住行是一個長尾市場,例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團(tuán)體旅游等,都沒有整合進(jìn)大的平臺。面向校園市場的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)平臺或企業(yè),只要能找到快速聚集校園學(xué)生用戶流量的渠道,便能以此為基礎(chǔ),逐漸將校園周邊的各種業(yè)務(wù)整合起來,打造逐漸擴(kuò)張的商業(yè)閉環(huán)。

校園市場有三大最主要的特點(diǎn),同時也是校園平臺的優(yōu)勢所在:

1、人群集中、獲取用戶成本低廉,掃碼送小禮品,效果都十分顯著;

2、用戶都是學(xué)生,利于單點(diǎn)突破,絕大部分大學(xué)生的社交、消費(fèi)、生活服務(wù)的需求趨于一致;

3、用戶忠實(shí)度相對較高,學(xué)生對產(chǎn)品的認(rèn)可會給產(chǎn)品留下相對較多的改進(jìn)時間,而不會因?yàn)槎虝r的體驗(yàn)缺陷迅速遭到遺棄。

在各類校園服務(wù)領(lǐng)域中,O2O懶人經(jīng)濟(jì)分支下的“校園跑腿”服務(wù),憑借其高頻率的用戶需求、較低的前期投入,成為很多校園平臺的發(fā)展切入口。

校園社區(qū)團(tuán)購有何優(yōu)勢?

一、低成本

校園的食堂,便利店一直都是盈利項(xiàng)目,雖然大部分校園會選擇對外招標(biāo),但門檻不低,而且成本極高,動輒幾百萬幾十萬。社區(qū)團(tuán)購模式則門檻低,成本低,商家自帶貨源優(yōu)勢,招募幾個團(tuán)長,搭建微信小程序社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),便能開展校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

校園社區(qū)團(tuán)購模式,能幫企業(yè)降低人工成本,團(tuán)長為外部招募,相當(dāng)于兼職,而且按銷量分提成,企業(yè)能減少雇傭人員。能幫企業(yè)降低獲客成本,通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)快速裂變,花費(fèi)低。還有物流成本,零散發(fā)貨成本高,集中發(fā)貨能省下至少一半成本。

二、高回報

省下來的成本是錢,但賺到的回報才是真金白銀,社區(qū)團(tuán)購?fù)耆劳杏谖⑿判〕绦蜾N售,商家借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的營銷功能,推廣功能,能輕松實(shí)現(xiàn)訂單增長,獲得高回報。

①秒殺:限時特價秒殺,顯示商品原價,秒殺價,秒殺時段,剩余時間。能給消費(fèi)者營造一種“錯過后悔”的緊張感,促使大量消費(fèi)者在短期內(nèi)下單,用戶點(diǎn)擊即可購物,支持微信支付。

②兩件折扣:第一件原價,第二件半價或者第二件打7、8折,用戶往往覺得購買一件吃虧,購買兩件劃算,這個組合策略往往能帶動銷售。

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