2020年，許多人創(chuàng)業(yè)，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為最火熱的趨勢(shì)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為單位，由團(tuán)長(zhǎng)作為中間人負(fù)責(zé)引流銷售，商家平臺(tái)負(fù)責(zé)供貨，物流運(yùn)輸和售后服務(wù)等。
可以說(shuō)，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，是巨頭博弈的角斗場(chǎng)，騰訊押注興盛優(yōu)選；阿里入局十薈團(tuán)，與餓了么雙管齊下；美團(tuán)成立美團(tuán)優(yōu)選；拼多多自建多多買菜；京東上線蛐蛐購(gòu)和友家鋪?zhàn)?；同程旅游孵化“同程生活”；食享?huì)和美家買菜最后一搏……
而入場(chǎng)的每位選手，實(shí)力和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭玩家有哪些？

1、興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選前身是做快消品供應(yīng)鏈的芙蓉興盛，其從2014年開始依托便利店優(yōu)勢(shì)，切入社區(qū)配送業(yè)務(wù)；并從2015年開始自建倉(cāng)庫(kù)；2016年品牌升級(jí)為“興盛優(yōu)選”。興盛優(yōu)選已經(jīng)建成“共享倉(cāng)+中心倉(cāng)+服務(wù)站/網(wǎng)格站+門店/自提點(diǎn)”高效暢通的供應(yīng)鏈，在自營(yíng)門店和物流配送方面優(yōu)勢(shì)明顯。
目前，興盛優(yōu)選以下沉市場(chǎng)為主陣地，已輻射湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西、貴州、河南、廣西、福建、河北和山東等13個(gè)省、直轄市及5500多個(gè)地（縣）級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，避免了同城零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
可以說(shuō)，興盛優(yōu)選在社區(qū)電商賽道，已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。
平臺(tái)活躍用戶達(dá)數(shù)千萬(wàn)，日均訂單超過(guò)700萬(wàn)單。2019年，興盛優(yōu)選的年度GMV達(dá)到了100億元，納稅超過(guò)5400萬(wàn)元。
2、十薈團(tuán)
2019年，十薈團(tuán)拿到阿里的投資之后，開始以區(qū)域合伙人的形式加速擴(kuò)張，并對(duì)原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行收購(gòu)、收編，然后進(jìn)行供應(yīng)鏈共享。這點(diǎn)與興盛優(yōu)選的“直營(yíng)+社區(qū)分銷”體系有些差異。
物流模式上，十薈團(tuán)打造了“區(qū)域倉(cāng)（共享倉(cāng)）+城市倉(cāng)（分撥倉(cāng)）+服務(wù)站”三級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。
目前，華中和華南兩個(gè)區(qū)域是十薈團(tuán)全國(guó)業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)區(qū)。
十薈團(tuán)已經(jīng)正式接入了阿里巴巴旗下B端業(yè)務(wù)1688（采源寶）和零售通。與此同時(shí)，阿里的零售通小店升級(jí)為十薈團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)試點(diǎn)，一批菜鳥驛站的站長(zhǎng)也成為了十薈團(tuán)的社區(qū)合伙人。

3、美團(tuán)優(yōu)選
7月7日，美團(tuán)公告稱成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，重點(diǎn)針對(duì)下沉市場(chǎng)，采取“預(yù)購(gòu)+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。
目前，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)在濟(jì)南和武漢落地。
其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)是本地生活的細(xì)分業(yè)務(wù)，所以，美團(tuán)和餓了么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有巨大的流量、供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
具體來(lái)看，美團(tuán)覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣級(jí)以上的城市，APP月活用戶數(shù)超1.37億。同時(shí)，美團(tuán)買菜、美團(tuán)閃購(gòu)等業(yè)務(wù)，早已經(jīng)培養(yǎng)了用戶購(gòu)買生鮮、快消品的消費(fèi)習(xí)慣。
而美團(tuán)快驢等B2b服務(wù)平臺(tái)，則積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)本地供應(yīng)商和供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且實(shí)現(xiàn)了全國(guó)主要城市節(jié)點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流布局工具。
另外，倉(cāng)配一體化系統(tǒng)集合大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，系統(tǒng)核心子系統(tǒng)包括倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、排線派車系統(tǒng)、自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)、配送網(wǎng)格化系統(tǒng)等。
所以，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)是順理成章的事情。
4、其他玩家
①拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)在于高額補(bǔ)貼和供應(yīng)鏈資源，而主要?jiǎng)訖C(jī)則是補(bǔ)足電商生態(tài)的閉環(huán)。目前來(lái)看，拼多多已有平臺(tái)流量對(duì)其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)幫助有限，但其補(bǔ)貼力度可能是其擴(kuò)展的關(guān)鍵。
②京東推出的蛐蛐購(gòu)和友家鋪?zhàn)拥穆暳慷际钟邢?。?jù)統(tǒng)計(jì)，友家鋪?zhàn)印巴瞧础卑鍓K絕大部分商品銷量為零。至于蛐蛐購(gòu)，有消息顯示該項(xiàng)目近乎處于停擺狀態(tài)。
③同程生活是同程旅游內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，在江蘇起家，收購(gòu)了廣州的千鮮匯之后，補(bǔ)充了華南市場(chǎng)。所以它的業(yè)務(wù)基本是維持在華東、華南沿海地區(qū)，目前是在區(qū)域內(nèi)做密度，還沒(méi)有進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。根據(jù)同程生活數(shù)據(jù)，5月日均營(yíng)業(yè)額超過(guò)4000萬(wàn)元，月營(yíng)業(yè)額在12億上下。
④美家買菜起步較早，但在2019年有一個(gè)全國(guó)性的大規(guī)模撤站，現(xiàn)在與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)差距越拉越大。目前，美家買菜平臺(tái)覆蓋約31個(gè)省市，用戶2000多萬(wàn)，2019年GMV將近20億人民幣。
整體看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道，像極了當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)，低門檻、玩家眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。但明顯的不同點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)地域性更強(qiáng)，實(shí)際對(duì)供應(yīng)鏈、門店（團(tuán)長(zhǎng)）和物流的要求也都更高。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)分析
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，可以從行業(yè)、平臺(tái)和企業(yè)三個(gè)層次由上而下的探討。
先說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整個(gè)行業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入爆發(fā)期，將直接導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性加劇和成熟度提升。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性，這點(diǎn)其實(shí)無(wú)需多言，巨頭入局、資本加持、擴(kuò)張?zhí)崴?，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈都能明顯的感受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的戰(zhàn)火愈演愈烈。
同時(shí)，這一競(jìng)爭(zhēng)還具體表現(xiàn)在，區(qū)域內(nèi)摩擦升級(jí)、補(bǔ)貼力度加大、門店和團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪激烈等方面。
但不可避免的是，競(jìng)爭(zhēng)的加劇正在引發(fā)行業(yè)亂相，短期履約和服務(wù)水平參差不齊、用戶和團(tuán)長(zhǎng)來(lái)回薅平臺(tái)羊毛、平臺(tái)間互相擠兌市場(chǎng)等將接連發(fā)生。
不過(guò)，這也是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的可觀規(guī)律。
成熟度方面，包含了復(fù)購(gòu)率和覆蓋率提升、集中度和區(qū)域性加強(qiáng)兩大部分，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)能夠盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。
復(fù)購(gòu)率很好理解，平臺(tái)用戶重復(fù)購(gòu)買平臺(tái)商品的消費(fèi)行為，就是復(fù)購(gòu)，而復(fù)購(gòu)用戶在平臺(tái)用戶中的占比就是復(fù)購(gòu)率。
復(fù)購(gòu)率的提升，直接意味著用戶對(duì)平臺(tái)價(jià)值的認(rèn)可，以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。
隨著消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的認(rèn)可，和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的成熟，復(fù)購(gòu)率、覆蓋率提升是必然趨勢(shì)。
巨頭入局、資本入場(chǎng)后，一個(gè)很明顯的變化就是行業(yè)快速進(jìn)入擴(kuò)展和淘汰期，潛在用戶和消費(fèi)GMV向頭部平臺(tái)傾斜，進(jìn)而提升了頭部玩家對(duì)供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)的把控能力。