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蔬東坡微信公眾號
自風(fēng)口興起以來,社區(qū)團購模式并非毫無爭議。盡管如此,社區(qū)團購的三大優(yōu)勢——用戶端拉新成本低,供應(yīng)鏈端以銷定量去庫存,物流端統(tǒng)一配送降低成本,還是受到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的公認,改善了小區(qū)最后一公里的購物場景。因此,隨著賽道影響力的日漸增強,在與小區(qū)場景極為類似的校園場景中,也出現(xiàn)了社區(qū)團購模式的電商平臺。
校園社區(qū)團購模式,能幫企業(yè)降低人工成本,團長為外部招募,相當(dāng)于兼職,而且按銷量分提成,企業(yè)能減少雇傭人員。能幫企業(yè)降低獲客成本,通過社區(qū)團購系統(tǒng)快速裂變,花費低。
校園社區(qū)團購好做嗎?
校園社區(qū)團購做的還是零售生意,核心還是在商品上。當(dāng)商品能夠準確命中消費者需求時,平臺的營收自然也就水漲船高。雖然校園用戶的需求都較為接近,在大的品類上的選擇難度較低,但具體到SKU上還是需要經(jīng)過觀察。
例如,據(jù)蔬東坡的調(diào)查了解,在飲料類商品上,大學(xué)生對奶制品、碳酸飲料的偏愛度就要高于茶飲、果汁,而潔面、防曬、面膜則是在校園市場最暢銷的三種護膚品。
與外部社會不同,校園市場因其環(huán)境的封閉性,大學(xué)生消費者和校園周邊的商家其實是形成了一個完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。企業(yè)如果將這些商家資源都整合起來,不僅可以開辟新的盈利點,更能夠更深入地挖掘校園經(jīng)濟。
校園社區(qū)團購盈利分析
校園這個商業(yè)生態(tài)中,學(xué)生是消費者,數(shù)量巨大,同樣提供這些商品和服務(wù)的人群也是巨大的。C2C模式的校園服務(wù)平臺擁有天然的發(fā)展土壤。校園服務(wù)市場之所以備受關(guān)注,其豐富的盈利可能性是很重要的原因。
1、傭金抽成:最穩(wěn)定的收入來源之一。從各平臺功能模塊的成交訂單中按照一定比例抽成,因此平臺越旺盛越活躍,各模塊訂單金額越高,平臺收入也就越高;
2、廣告費:平臺通過首頁輪播圖或外賣、快遞貼紙等形式投放廣告,獲取廣告收入,屬于較為穩(wěn)定的盈利渠道;
3、加盟費:外賣、閑置、租賃、兼職等版塊吸引校園附近店家或企業(yè)入駐,收取加盟費;
4、平臺現(xiàn)金流:在確保平臺現(xiàn)金流不斷裂的前提下,平臺可以將各模塊帶來的現(xiàn)金流中的部分資金用于投資或購買增值產(chǎn)品等,以此完成現(xiàn)金流的價值延伸。