校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利分析

          



自風(fēng)口興起以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式并非毫無(wú)爭(zhēng)議。盡管如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三大優(yōu)勢(shì)——用戶端拉新成本低，供應(yīng)鏈端以銷定量去庫(kù)存，物流端統(tǒng)一配送降低成本，還是受到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的公認(rèn)，改善了小區(qū)最后一公里的購(gòu)物場(chǎng)景。因此，隨著賽道影響力的日漸增強(qiáng)，在與小區(qū)場(chǎng)景極為類似的校園場(chǎng)景中，也出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的電商平臺(tái)。
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，能幫企業(yè)降低人工成本，團(tuán)長(zhǎng)為外部招募，相當(dāng)于兼職，而且按銷量分提成，企業(yè)能減少雇傭人員。能幫企業(yè)降低獲客成本，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)快速裂變，花費(fèi)低。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的還是零售生意，核心還是在商品上。當(dāng)商品能夠準(zhǔn)確命中消費(fèi)者需求時(shí)，平臺(tái)的營(yíng)收自然也就水漲船高。雖然校園用戶的需求都較為接近，在大的品類上的選擇難度較低，但具體到SKU上還是需要經(jīng)過(guò)觀察。
例如，據(jù)蔬東坡的調(diào)查了解，在飲料類商品上，大學(xué)生對(duì)奶制品、碳酸飲料的偏愛(ài)度就要高于茶飲、果汁，而潔面、防曬、面膜則是在校園市場(chǎng)最暢銷的三種護(hù)膚品。
與外部社會(huì)不同，校園市場(chǎng)因其環(huán)境的封閉性，大學(xué)生消費(fèi)者和校園周邊的商家其實(shí)是形成了一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。企業(yè)如果將這些商家資源都整合起來(lái)，不僅可以開(kāi)辟新的盈利點(diǎn)，更能夠更深入地挖掘校園經(jīng)濟(jì)。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利分析
校園這個(gè)商業(yè)生態(tài)中，學(xué)生是消費(fèi)者，數(shù)量巨大，同樣提供這些商品和服務(wù)的人群也是巨大的。C2C模式的校園服務(wù)平臺(tái)擁有天然的發(fā)展土壤。校園服務(wù)市場(chǎng)之所以備受關(guān)注，其豐富的盈利可能性是很重要的原因。
1、傭金抽成：最穩(wěn)定的收入來(lái)源之一。從各平臺(tái)功能模塊的成交訂單中按照一定比例抽成，因此平臺(tái)越旺盛越活躍，各模塊訂單金額越高，平臺(tái)收入也就越高；
2、廣告費(fèi)：平臺(tái)通過(guò)首頁(yè)輪播圖或外賣、快遞貼紙等形式投放廣告，獲取廣告收入，屬于較為穩(wěn)定的盈利渠道；
3、加盟費(fèi)：外賣、閑置、租賃、兼職等版塊吸引校園附近店家或企業(yè)入駐，收取加盟費(fèi)；
4、平臺(tái)現(xiàn)金流：在確保平臺(tái)現(xiàn)金流不斷裂的前提下，平臺(tái)可以將各模塊帶來(lái)的現(xiàn)金流中的部分資金用于投資或購(gòu)買增值產(chǎn)品等，以此完成現(xiàn)金流的價(jià)值延伸。