社區(qū)生鮮電商如何做營銷活動吸引用戶？

          


隨著阿里，滴滴，騰訊等頭部平臺紛紛入局社區(qū)生鮮團購平臺，多多買菜，美團優(yōu)選，興盛優(yōu)選等社區(qū)團購生鮮平臺紛紛推出加入競爭，甚至小小一個社區(qū)就有四五家社區(qū)生鮮團購平臺的自提點，但是社區(qū)生鮮團購平臺由于輕運作，易復制的特點，現(xiàn)在越來越多的社區(qū)生鮮團購平臺趨于同質(zhì)化，在這種情況下想要內(nèi)卷卷出“花樣”，卷出差異化就需要促銷的登場了。
尤其是社區(qū)生鮮團購平臺的消費人群對于價格敏感度較高，在這種情況下，各大社區(qū)生鮮團購都推出了花樣百出的促銷策略活動。


社區(qū)生鮮電商如何做營銷活動吸引用戶？

1.返現(xiàn)活動+轉(zhuǎn)盤領(lǐng)獎
當新客戶首次打開多多買菜平臺時，就可以看到以下三種形式的返現(xiàn)優(yōu)惠。第一種是全額返現(xiàn)紅包：用戶下單滿50元就可以返50元紅包，這個優(yōu)惠紅包的力度看起來非常大，但可以看到下面有一行小字（內(nèi)含現(xiàn)金，優(yōu)惠券）。筆者嘗試著下單使用了這個全額返紅包發(fā)現(xiàn)50元中還是以優(yōu)惠券為主，不得不說拼多多這個50元全額返紅包設計的非常巧妙，可以有效避免只想薅一次羊毛的顧客使用過全額返優(yōu)惠后轉(zhuǎn)戰(zhàn)別家或者不再使用多多買菜，大額優(yōu)惠券可以促使他們成功轉(zhuǎn)化下一次繼續(xù)消費。
第二種是電商平臺促銷中非常常見的運氣轉(zhuǎn)盤，這個套路在電商平臺促銷中可能就有點俗套了，用戶打開多多買菜平臺后，系統(tǒng)就會自動推出運氣大轉(zhuǎn)盤的小窗口界面，上面打著“限時全額返，額外送現(xiàn)金”的廣告詞，轉(zhuǎn)盤分為幾個板塊，分別是“感謝參與X3”“全額返”“返10%”“返20%”6個板塊，這里與一般的電商平臺抽獎不同，這里抽到全額返和一定比例返現(xiàn)的幾率非常高，但是返現(xiàn)也有可能是給予消費者消費券，促使消費者第二次消費。
2.優(yōu)惠促銷+限時減價
多多買菜一大優(yōu)惠促銷活動就是商品組合優(yōu)惠，比如多多買菜首頁常年出現(xiàn)的一大界面——任選3件可享8.8折優(yōu)惠，并且給出的促銷商品大致搭配是：引流商品＋新鮮肉/菜品＋滯銷商品三大板塊，一方面可以充分爭奪消費者促使消費者消費，另一方面可以捆綁組合促進滯銷商品銷售。
3.優(yōu)惠券組合
這一招在社區(qū)生鮮團購平臺中也是慣用套路，多多買菜，興盛優(yōu)選，橙心優(yōu)選等平臺都推出了各大優(yōu)惠券組合，力度都非常大，所以盡管格擋生鮮社區(qū)平臺在優(yōu)惠券紅包優(yōu)惠促銷這一領(lǐng)域都投放了大量的心思，但是反而很難憑此形成差異吸引消費者。