社區(qū)團(tuán)購行業(yè)研究：下沉市場社區(qū)團(tuán)購可行？

          


團(tuán)購是一個(gè)成熟且不過時(shí)的商業(yè)模式，過去的美團(tuán)（團(tuán)購時(shí)期）、聚劃算，以及現(xiàn)在的拼多多，都是團(tuán)購模式成功的范例。團(tuán)購模式的核心在于單品放量，放量的前提是價(jià)格低， 簡單概括就是薄利多銷。不過歷史上，阿里和美團(tuán)都找到了階段性比團(tuán)購更適合當(dāng)時(shí)業(yè) 務(wù)發(fā)展的模式，從而離團(tuán)購模式漸行漸遠(yuǎn)。而拼多多則很好的抓住了巨頭轉(zhuǎn)身后留下的 差異化空間，在千人千面的算法分發(fā)下，重新發(fā)揮了團(tuán)購模式的威力
從社區(qū)團(tuán)購來看，“爆款預(yù)售”+“次日自提”的模式幾乎相當(dāng)于一個(gè)簡易版的 C2M 團(tuán)購模式。而社區(qū)團(tuán)購中所適合的品類，無論是初期作為流量擔(dān)當(dāng)?shù)纳r、還是接下來大量 的日用百貨，都天然需要大量且穩(wěn)定的銷售訂單，才能更好的加快周轉(zhuǎn)、指導(dǎo)生產(chǎn)。因 此社區(qū)團(tuán)購并非只是終端零售渠道創(chuàng)新的獨(dú)角戲，它也是各路供應(yīng)商所面臨的渠道新機(jī) 遇。

社區(qū)團(tuán)購是指基于泛熟人關(guān)系推薦的拼團(tuán)消費(fèi)行為，拼團(tuán)消費(fèi)的產(chǎn)品主要是生鮮和日用百貨等。不同于以往的拼團(tuán)電商，社區(qū)團(tuán)購特指以線下社區(qū)團(tuán)長作為運(yùn)營、分銷節(jié)點(diǎn)和終端提貨點(diǎn)的新模式。簡單來說，傳統(tǒng)電商的履約過程，通常由平臺自己完成（例如京東自營、美團(tuán)專送、盒 馬鮮生等），或者由依附于平臺系統(tǒng)上的專業(yè)公司完成（例如淘寶、拼多多等依賴快遞公 司）。而社區(qū)團(tuán)購最大的不同，就在于顛覆性的把履約過程部分交給了用戶自己。與之相 對應(yīng)的，大量分散在各個(gè)社區(qū)內(nèi)部的團(tuán)長群體，不僅僅扮演獲取流量、推銷商品的角色， 自身還承擔(dān)了終端提貨節(jié)點(diǎn)的功能。
下沉市場其實(shí)有大潛力。

看個(gè)數(shù)據(jù)，2019年全國電商下沉市場中的平臺活躍用戶規(guī)模近4億人，占移動(dòng)電子商務(wù)活躍總數(shù)的57.4%（超過總數(shù)一半），日均使用時(shí)長突破1小時(shí)。今年，這個(gè)體量還在持續(xù)擴(kuò)張。同時(shí)《下沉市場洞察報(bào)告》指出，84%的品類在三至六線城市消費(fèi)者的數(shù)量已經(jīng)超過一二線城市。
所以說，下沉是令社區(qū)團(tuán)購市場振奮的話題，伴隨著高線城市的流量紅利逐漸消失，三線及以下的下沉市場尚存待挖掘空間，從當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，即使考慮以拼多多為代表的下沉用戶 基礎(chǔ)，下沉市場在線零售滲透率仍然較低。
不得不承認(rèn)的是，雖然下沉市場看起來是個(gè)藍(lán)海，但比起此前本身也處在快速發(fā)展階段 的一、二線市場，的確吸引力有限。天貓、京東、美團(tuán)等公司，也正是把資源配置到了 消費(fèi)升級的方向，才獲得了商業(yè)上巨大的成功。
在我們看來，社區(qū)團(tuán)購很好的貼合了下沉市場的生活場景，因?yàn)榈降资怯杏?jì)劃的下單、 還是買完即走，對用戶而言不是核心問題。下沉市場的核心問題很簡單，第一是便不便宜，第二是習(xí)不習(xí)慣。社區(qū)團(tuán)購第一價(jià)格低，第二用了團(tuán)長在拉新、促銷、提貨、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)輔助，使得整個(gè)交易流程較為暢通。