社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有何優(yōu)勢？團(tuán)購的下沉市場如何開展？

          


隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，如今下沉市場也逐漸走入人們的視線之中，并成為各大生鮮電商爭奪的對象。尤其是2020年受疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)再度火熱。因社區(qū)團(tuán)購模式獲客成本低，訂單起量過快的特點(diǎn)，與下沉市場用戶的消費(fèi)特點(diǎn)完美吻合，所以不少創(chuàng)業(yè)者也愿意投入其中。那社區(qū)團(tuán)購在下沉市場中究竟有何優(yōu)勢？應(yīng)該如何開展呢？
一、社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有何優(yōu)勢？

下沉市場，一般指的是三四五線及下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對也不是特別發(fā)達(dá)，但事實(shí)上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對于社區(qū)團(tuán)購來說，這就是一個(gè)龐大的潛在市場。
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展下沉市場的優(yōu)勢：
1.貼合居民生活水平
雖說下沉市場的用戶收入，不能夠跟一些一二線城市用戶相比，但是很多在一二線城市打工的人，生活水平并不高，特別是近幾年下沉市場用戶的經(jīng)濟(jì)水平在不斷提高，用戶的消費(fèi)需求卻沒有得到完全的滿足，用戶對于產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌的影響力都在提高，所以社區(qū)團(tuán)購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。

2.方便開展熟人社交
其實(shí)下沉市場的用戶，工作時(shí)間相對規(guī)律，閑暇時(shí)間也會(huì)比較長，這樣穩(wěn)定的生活為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主會(huì)帶來更緊密的關(guān)聯(lián)。而社區(qū)團(tuán)購主要針對的就是家庭購物，所以每個(gè)社區(qū)都可以找到適合的團(tuán)長，如小商超的店主，寶媽等人群構(gòu)成，這樣團(tuán)購平臺(tái)更易通過熟人關(guān)系提升銷量，有助于平臺(tái)擴(kuò)展市場，同時(shí)也有利于社群的運(yùn)營和維護(hù)。
3.市場發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

目前，社區(qū)團(tuán)購在一二線城市，都是實(shí)力知名平臺(tái)為主，下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區(qū)團(tuán)購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。而老產(chǎn)品到新市場，就需要快速占位。作為在一線城市得到良好發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購模式，要打開下沉市場的大門，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在下沉市場這片空白區(qū)域還沒有被廣泛地發(fā)現(xiàn)之前，大膽地開辟市場。
二、社區(qū)團(tuán)購的下沉市場如何開展?

1.用戶體驗(yàn)方面
其實(shí)下沉市場的用戶相對比較聚集，一般都是一個(gè)社群一個(gè)小區(qū)，所以對于團(tuán)購平臺(tái)來說，需要具有社區(qū)消費(fèi)者的精準(zhǔn)用戶畫像，伴隨著社群運(yùn)營，有利于對用戶提供多維度的服務(wù)，多種營銷活動(dòng)，這樣給社區(qū)居民帶來更多的服務(wù)體驗(yàn)，用戶就能增加復(fù)購率。
2.選品方面
當(dāng)然，好的商品才是團(tuán)購平臺(tái)的核心。高性價(jià)比、物美價(jià)廉的商品一直是消費(fèi)者所喜愛的，可以說提高商品的吸引力，才能提高社區(qū)團(tuán)購的競爭力。
3.團(tuán)長管理方面
團(tuán)購平臺(tái)的穩(wěn)定高效發(fā)展，團(tuán)長是很核心的部分，他們是平臺(tái)與用戶的連接者，所以團(tuán)購平 臺(tái)要對團(tuán)長進(jìn)行培訓(xùn)，才能提高其業(yè)務(wù)能力，不管是寶媽、還是無經(jīng)驗(yàn)者，團(tuán)購平臺(tái)在招募完團(tuán)長之后，都應(yīng)該進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，團(tuán)長賣貨培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。