2014-2021社區(qū)團(tuán)購發(fā)展歷程：社區(qū)團(tuán)購如今處于什么階段？

          


社區(qū)團(tuán)購的起始
2016年的9月，中國外賣平臺(tái)經(jīng)過廝殺之后，紅黃藍(lán)三家三分天下；前置倉模式下，每日優(yōu)鮮逐漸展現(xiàn)了未來全國最大的趨勢；市場上最早O2O的模式下的公司，在劇烈競爭、資金和內(nèi)部管理不善的情況下，已然滅亡了大部分。
這時(shí)候，在湖南長沙，一個(gè)那時(shí)候不知名的團(tuán)隊(duì)，從最早QQ群賣水果，成立了一家公司叫做“你我您”，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場景。

2014-2021社區(qū)團(tuán)購發(fā)展的三個(gè)階段：
階段一：企業(yè)直銷階段
在這個(gè)階段中，很多企業(yè)未來擴(kuò)大企業(yè)自身的市場占有量、提高產(chǎn)品銷售額，以企業(yè)的身份直接進(jìn)入社區(qū)。
最開始的時(shí)候是一些中小型企業(yè)，帶著自己的產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)營銷，也可以說是社區(qū)團(tuán)購，他們的價(jià)格往往比市場價(jià)略低一些。
緊接著一些大型企業(yè)看到利潤，也開始加入到了社區(qū)團(tuán)購的隊(duì)伍中，但是由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)有限，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的覆蓋度沒那么高，所以當(dāng)時(shí)也只是小范圍擴(kuò)散，并沒有產(chǎn)生大規(guī)模影響。
階段二：代理直銷階段
由于社區(qū)都比較分散，企業(yè)為了提高覆蓋度和效率就找一些專門的代理公司去做社區(qū)團(tuán)購，在社區(qū)會(huì)有一些展銷活動(dòng)、板報(bào)宣傳等等。
當(dāng)時(shí)的宣傳方式也基本上是局限在社區(qū)內(nèi)部，雖然活動(dòng)轟轟烈烈，但是無法與用戶產(chǎn)生直接交流，難以在用戶之間進(jìn)行傳播，所以最終的結(jié)果也是非常不理想。
階段三：平臺(tái)化管理階段
當(dāng)移動(dòng)支付幾乎覆蓋整個(gè)市場的時(shí)候，人們開始追逐更便捷的生活方式。有市場的地方自然少不了資本的追逐，隨后美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”。
根據(jù)美團(tuán)公告內(nèi)容，“優(yōu)選事業(yè)部”將推出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——美團(tuán)優(yōu)選，主要目標(biāo)為下沉市場。基于社區(qū)便利店為載體，來做線上下單，門店自提業(yè)務(wù)。采取模式為“預(yù)購+自提”。
很多社區(qū)團(tuán)購都是以小程序的形式呈現(xiàn)，擁有十億級(jí)社交流量的微信，它所覆蓋的流量足夠龐大。
微信小程序成為社區(qū)團(tuán)購的載體，其商業(yè)模式成熟，更便于用戶使用，也正因此，社區(qū)團(tuán)購也逐漸趨向平臺(tái)化運(yùn)營。
有人說是疫情催生了社區(qū)團(tuán)購，但是我認(rèn)為是基礎(chǔ)設(shè)施的完善、消費(fèi)者決策要素的改變催生了社區(qū)團(tuán)購。
基礎(chǔ)設(shè)施的完善
微信生態(tài)：包括微信支付、流量傳播、分銷逐漸被大家接受。
供應(yīng)鏈完善：外賣、生鮮電商等模式帶來的倉儲(chǔ)配送的前期建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)。
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