社區(qū)團(tuán)購怎么穩(wěn)定供應(yīng)鏈？社區(qū)團(tuán)購平臺的產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃

          


2020年巨頭紛紛跨進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購賽道，巨頭進(jìn)入才能說明這個賽道是一個大賽道”，2020年6月，阿里、美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場、加碼社區(qū)團(tuán)購，這個賽道里成長起來的新晉巨頭——興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同城等也進(jìn)入戰(zhàn)局。
根據(jù)艾媒咨詢報告，2020年社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)展增長率超過了100%，到2022年中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到1220億元，增長率達(dá)到28.4%。這個美好的前景加速了各大巨頭和平臺犧牲毛利率比拼著拿下更多的市場份額。

社區(qū)團(tuán)購怎么穩(wěn)定供應(yīng)鏈？
我們可以借鑒興盛優(yōu)選的做法，經(jīng)過這幾年的錘煉迭代，目前興盛優(yōu)選等頭部玩家跑出了一條目前來看最優(yōu)的多級倉配模式：
在每個開城省市，平臺方會搭建一個中心倉和多個共享倉。大部分供應(yīng)商本身會在中心倉附近建倉租倉，方便給中心倉供貨，也有部分商品如蔬菜會首先供貨到共享倉進(jìn)行加工分裝，然后由平臺方自建運(yùn)力拉到中心倉；
每天或每批團(tuán)品截單后，中心倉會開始按用戶所在區(qū)域進(jìn)行整體分揀，并經(jīng)貨運(yùn)配送到城市中的網(wǎng)格倉。網(wǎng)格倉一般都是加盟制，負(fù)責(zé)地圖上一個網(wǎng)格中所有門店的訂單，商品會在這里完成訂單級的分揀和打包，并最終由加盟方自己配送到負(fù)責(zé)的各個門店，平臺向加盟方支付每單履約費(fèi)用。
團(tuán)長在收到貨品后將其暫存，然后通知用戶前來取貨、核銷提貨碼，最終完成訂單交割后獲得一筆應(yīng)收傭金。
社區(qū)團(tuán)購平臺的產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃
1.拼團(tuán)商品的規(guī)劃
大部分價格和市場價差不多就可以，但規(guī)格可以不一樣，因?yàn)槠磮F(tuán)模式下銷量會大，價格一定要優(yōu)惠一些。
2.新奇特商品與快消商品
這類產(chǎn)品更適合用拼團(tuán)的方式進(jìn)行，能快速出量，而且供應(yīng)商也更看好你。
3.引流商品
引流商品，適合用秒殺方式進(jìn)行，每天固定數(shù)量、固定時間主辦，讓用戶有“搶”的體驗(yàn)。
這里一定要注意數(shù)量，不要足夠多，一定要“搶”，今天搶不到，明天他還能惦記著，還能來“搶”。
4.跨界商品
建議選擇用高性價比的商品，更有吸引力。