社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式是怎樣的？社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀分析

          


從目前來說，社區(qū)團(tuán)購的主流玩法是這樣的（初顯的S2B2C模式）：
創(chuàng)業(yè)者通過蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建社區(qū)團(tuán)購管理平臺，由平臺招募便利店主或者寶媽作為團(tuán)長，團(tuán)長在固定社區(qū)內(nèi)通過自身的社交朋友圈擴(kuò)展粉絲群體，加之運(yùn)營微信群的營銷手段，日常分享微信商城（小程序）中的商品鏈接，號召消費(fèi)者參與拼團(tuán)。一般來說，參與人數(shù)越多價格越低。
消費(fèi)者在微信商城（小程序）下單后，平臺總部根據(jù)分散的團(tuán)長匯總后的訂單明細(xì)，再次進(jìn)行統(tǒng)一采購，整合小批量訂單為大規(guī)模訂單，以更低的價格完成采購任務(wù)；然后發(fā)貨至團(tuán)長處，消費(fèi)者線下自提完成購物流程。

社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式是怎樣的？
社區(qū)團(tuán)購最大的亮點(diǎn)在于它可以整合多個社區(qū)的資源，再有商家進(jìn)行集中化管理，讓商家在售的產(chǎn)品快速的覆蓋到各個社區(qū)，各個團(tuán)長在接收到商品后將商品推向用戶，一下子解決了訂單配送、售后、備貨以及結(jié)賬等一系列環(huán)節(jié)，有效提高商家的效率。
運(yùn)營模式：
1.微信群購買場景
商家以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，團(tuán)長在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購商品，消費(fèi)者通過團(tuán)長分享的推廣碼下單;次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長處，消費(fèi)者到團(tuán)長提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。
2.家庭消費(fèi)場景
這決定社區(qū)團(tuán)購模式的選品要以家庭高頻消費(fèi)品為主，重點(diǎn)考慮復(fù)購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)。
3.落地配物流方式。
由于社區(qū)團(tuán)購模式的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進(jìn)行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度。

社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)電商相比，采用集采和預(yù)售模式，省去了中間環(huán)節(jié)，價格和時效方面更具有競爭優(yōu)勢。
在社區(qū)團(tuán)購新零售模式下，利用社區(qū)熟悉的鄰里關(guān)系建立起微信群，通過小區(qū)微信群渠道獲得新客流入，無須推動就能直接在社交過程中完成產(chǎn)品質(zhì)量和價格問詢，互動性比較強(qiáng)，這種熟人關(guān)系鏈大大降低業(yè)務(wù)拓展和每客單價配送履約成本。
無居民不消費(fèi)，無站不拼團(tuán)。在社區(qū)的場景中，如何發(fā)揮線下真實的社交信任關(guān)系、口碑傳播效應(yīng)以及品質(zhì)產(chǎn)品規(guī)?；某杀緝?yōu)勢，是更好發(fā)揮社團(tuán)模式的關(guān)鍵所在。品牌企業(yè)只要精準(zhǔn)定位每個潛在的消費(fèi)群體，就能持續(xù)降低獲客成本，進(jìn)一步提高客人的復(fù)購率。