社區(qū)團購運營現(xiàn)狀分析！社區(qū)團購發(fā)展存在的問題有哪些？

          


由于今年疫情的影響，原來已經“悄無聲息”的社區(qū)團購，再一次的成為了眾人眼中的香餑餑，并一躍成為了近段時間內最受歡迎的創(chuàng)業(yè)項目之一，僅僅是上半年幾個月的時間，就讓資本市場頻頻創(chuàng)下了高頻融資，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛布局了社區(qū)團購相關業(yè)務。
可以說，社區(qū)團購發(fā)展至今，入局的新老玩家越來越多，隨之而來的市場競爭也會變大，之后就會出現(xiàn)一系列的運營問題，看似是一些細小的環(huán)節(jié)，事實上卻可能會影響之后的長期發(fā)展。

社區(qū)團購運營現(xiàn)狀分析：
問題一：團購社群無社交
很多人都覺得，是不是銷量高的社區(qū)團購平臺，它們的社區(qū)群就會特別的活躍，團長很會調動氣氛，關系很融洽。
但事實上，團購社群幾乎都是沒有社交的。這是城市社交的一個通病，跟雞犬相聞鄰里相熟的鄉(xiāng)村是不一樣的?，F(xiàn)在，大部分的社群即使剛開始很活躍，到后面也會出現(xiàn)“機器人群”和“團長自嗨群”，最后淪為社區(qū)團購社交平臺的廣播，只有團長在其中發(fā)布相關信息，像是節(jié)假日的時候，活動促銷多了，可能還會更加活躍一些。
問題二：團長沒有忠誠
社區(qū)團購一直說有消息可以實現(xiàn)“去團長化”，而這一現(xiàn)象的源頭就在于我們的團長不夠忠誠，團長跳槽、叛逃的問題過于嚴重了。除非是有合同壓身，或者是有品牌的強烈認同感，不然大部分的團長都是僅忠于自己的傭金，訂單以及產品，社區(qū)團購沒有足夠的福利，就很難留下團長，但是如果給團長的分傭夠多，就難以控制成本，這就是一個很難調整的部分。
現(xiàn)在所有的團購平臺都會在招募團長時，都會聲稱自己的團長具有很好的穩(wěn)定性，很難被其他平臺給挖走，但如果幾個月下來，團長所能獲得的傭金比例很少的話，對于他來說就沒有任何的保障考慮，還會面臨被末尾淘汰的風險，所以團長的忠誠就難以控制了。
問題三：低價，不代表用戶不比價
很多行內人會覺得社區(qū)團購是一個“燒錢模式”，因為需要通過低價來獲取用戶流量，但社區(qū)團購雖然真便宜，但是用戶還是會出現(xiàn)“貨比三家”的情況。消費者是不會覺得“你們家的東西就是最便宜的”，在他們的心里只有更便宜，沒有最便宜。如何一斤蘋果只要8.8，那么一旦出現(xiàn)7.9的，消費者就會選擇其他平臺的產品了，就算你說我們平臺的蘋果才是甜的，消費者也不會去理會。所有利用信息不對稱賺取超額利潤的機會在互聯(lián)網(wǎng)里都會被壓縮，而在社交關系網(wǎng)絡下，這種不長久會進一步加速。
問題四：誰都可能搶你生意
分傭模式，可以說是社區(qū)電商這一模式中社區(qū)團購的終極攪局者，因為它們能夠控制住社區(qū)團購的群流量。
分傭模式直接瞄準的就是私域流量，社區(qū)團購可以幫助團長將私域流量進行整合和增流，當流量擴大后，團長是很難抵制的“一鍵轉發(fā)”這樣的懶人賺錢方法。
其實這些遺留問題，都是社區(qū)團購目前亟待解決的，未來想要更好的發(fā)展，那就需要商家們認真的思考了。