2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃怎么做？

          


2019年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模為340億元，2020年在疫情的刺激下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模有望翻倍預(yù)計(jì)將達(dá)720億元，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)千億。社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)持續(xù)下沉，同時(shí)憑借便利的觸達(dá)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的高度教育。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃
1. 倉(cāng)配——區(qū)域規(guī)模效益
集單配送的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，當(dāng)區(qū)域和小區(qū)訂單密度不夠時(shí)，倉(cāng)儲(chǔ)配送成本居高不下，也就不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。解決區(qū)域規(guī)模化問(wèn)題，關(guān)注訂單密度是重中之重，否則就失去了集單配送，壓縮配送成本的本質(zhì)。訂單密度也有助于提升集采規(guī)模。
在產(chǎn)品上，可參考共享單車(chē)的紅包車(chē)思路，利用紅包引導(dǎo)用戶(hù)將偏遠(yuǎn)地區(qū)的車(chē)輛騎到合適的區(qū)域，從而減少運(yùn)營(yíng)成本。利用倉(cāng)配的區(qū)域規(guī)模效益還可以在產(chǎn)品上搞區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)效益，進(jìn)一步優(yōu)化模型。具體的產(chǎn)品方案大家可以自己想。
2. 倉(cāng)配——倉(cāng)內(nèi)作業(yè)、時(shí)效、損耗、成本、SKU不展開(kāi)。
3. 供應(yīng)鏈的規(guī)模與效率——團(tuán)購(gòu)、集采
通過(guò)集中品類(lèi)，產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)效應(yīng)，擴(kuò)大單品采購(gòu)規(guī)模，提高供應(yīng)鏈效率，降低成本和價(jià)格。這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)低成本、低價(jià)格的核心之一。什么東西能夠引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)物決策呢？最有效的影響因素是價(jià)格，價(jià)格的最有效影響因素是規(guī)模。
規(guī)模和價(jià)格
那么如何提升規(guī)模呢？以追求供應(yīng)鏈效率為目標(biāo)，設(shè)計(jì)配套的產(chǎn)品機(jī)制/銷(xiāo)售方案，讓流量為供應(yīng)鏈服務(wù)，從而反過(guò)來(lái)服務(wù)流量。
我聽(tīng)過(guò)一個(gè)拼多多商家的故事，他們?cè)瓉?lái)沒(méi)多少銷(xiāo)量，導(dǎo)致快遞成本很高，而且采購(gòu)成本也下不來(lái)，售價(jià)也下不來(lái)，最終銷(xiāo)量上不去。
他們進(jìn)入拼多多做了一個(gè)低價(jià)爆品，快遞量突破10萬(wàn)，快遞成本降低了2元，這省下來(lái)的2塊錢(qián)相當(dāng)于他們?cè)瓉?lái)全部的利潤(rùn)。而且降的不只是一個(gè)品的快遞成本，所有商品的快遞成本因?yàn)檫@個(gè)爆品將成本降下來(lái)了，憑空多出了一份利潤(rùn)，帶動(dòng)其他商品降價(jià)。
爆品也帶動(dòng)了采購(gòu)成本的降低，其他品類(lèi)的供應(yīng)商看到爆品案例也紛紛降低價(jià)格協(xié)助商家拉升銷(xiāo)量。這說(shuō)明推動(dòng)電商發(fā)展的不是流量，而是供應(yīng)鏈在內(nèi)的后端，流量只是一個(gè)抓手。在所有供需關(guān)系在內(nèi)的商業(yè)里，包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商、線下門(mén)店，商品和價(jià)格就是引流手段，買(mǎi)流量反而是舍本逐末。
供應(yīng)鏈的規(guī)模和價(jià)格，如何進(jìn)行調(diào)整，一般如下幾種方法：
渠道縮減驅(qū)動(dòng)，例如社區(qū)團(tuán)購(gòu)初始玩家是利用自己經(jīng)營(yíng)的批發(fā)生意直接做零售。
貨品差異驅(qū)動(dòng)，例如白牌商品、尾貨等。
活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，例如平臺(tái)、品牌方或經(jīng)銷(xiāo)商搞活動(dòng)。
補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，例如當(dāng)前滴滴、拼多多的玩法。
經(jīng)銷(xiāo)商串貨，利用品牌商不同的渠道政策和經(jīng)銷(xiāo)商訴求尋找價(jià)格空間。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，提升供應(yīng)鏈效率的核心是盡量走到上游，通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)取代中間環(huán)節(jié)的信息搜集和風(fēng)險(xiǎn)緩沖功能，盡量實(shí)現(xiàn)上游的規(guī)模生產(chǎn)效益，從而反哺到消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者成為其中的一環(huán)。