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蔬東坡微信公眾號(hào)
社區(qū)團(tuán)購(gòu),顧名思義,就是在小區(qū)區(qū)域內(nèi)完成的購(gòu)物模式,通過(guò)招攬寶媽、快遞站站長(zhǎng)或便利店店長(zhǎng)作為“團(tuán)長(zhǎng)”,利用微信進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng);而后以生鮮品類、日化品為切入點(diǎn),由團(tuán)長(zhǎng)日常發(fā)布商品拼團(tuán)信息,以拼團(tuán)方式讓消費(fèi)者享受比市場(chǎng)更加低廉的價(jià)格,同時(shí)成功下單的團(tuán)長(zhǎng)可以獲得返利,平臺(tái)以日為單位匯總訂單,反饋給上游供應(yīng)商;最后由專門(mén)配送團(tuán)隊(duì)將商品送往提貨點(diǎn),客戶可在家中或是自提點(diǎn)獲取商品。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)
第一 獲客成本上,社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用各個(gè)城市的小區(qū) 寶媽建立起微信群,然后直接在微信群里完成獲客、留存、成交、復(fù)購(gòu),獲客成本是比較低的,主要由于幾乎零成本的寶媽帶動(dòng)!
第二 貨品價(jià)格上,集中搶購(gòu)預(yù)售,再統(tǒng)一發(fā)貨或自提的方式,價(jià)格和質(zhì)量可以做到高性價(jià)比
第三 購(gòu)買(mǎi)方式上,通過(guò)微信和微信群,互動(dòng)性和即時(shí)反饋比較強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)單
第四 物流成本上,統(tǒng)一大訂單發(fā)貨,物流節(jié)約非常多
第五 資金方面上,預(yù)售的方式,先收錢(qián)再發(fā)貨,有需求再備貨, 這點(diǎn)可以大大的降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第六 人工成本上,兼職寶媽或者團(tuán)長(zhǎng),都是社區(qū)合伙人的形式,非雇傭制,人力成本幾乎為0
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展前景好嗎?
第一,未來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該會(huì)去微信群化
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)足夠劇烈,團(tuán)購(gòu)公司會(huì)逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者在公司微信小程序上去下單的習(xí)慣,當(dāng)足夠多的消費(fèi)者知道了社區(qū)團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)小程序后,那么可能最后的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景不再是微信群,而會(huì)直接遷徙到某個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的小程序和平臺(tái)上去,而團(tuán)長(zhǎng)主要精力不在是維護(hù)群,最終可能會(huì)演變成周邊社區(qū)生活店整合者或者店長(zhǎng)。
第二,社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能只是眾多消費(fèi)形態(tài)中的其中一種,甚至?xí)葑兂深愃艭OSTA會(huì)員制的消費(fèi)渠道,消費(fèi)渠道和消費(fèi)形態(tài)會(huì)越來(lái)越多樣化
消費(fèi)者除了到店場(chǎng)景到線下門(mén)店,到體驗(yàn)店體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi),未來(lái)還可以坐在家里到家場(chǎng)景,通過(guò)外賣(mài)渠道和傳統(tǒng)搜索是電商渠道,還有基于社交和內(nèi)容分享推薦的社交電商渠道,還有各種團(tuán)購(gòu)渠道,小程序渠道都可以購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)渠道會(huì)越來(lái)越分層和個(gè)性化。
第三,社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司可能會(huì)演變成一種供應(yīng)鏈,給外埠門(mén)店和渠道供貨和配送
作為一種渠道的創(chuàng)新,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品其實(shí)更適合的商品,應(yīng)該是偏向新奇特,而非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣的商品才會(huì)有可以把控的毛利和增長(zhǎng)空間
第四,電商渠道越來(lái)越下沉
這里包括倉(cāng)儲(chǔ)渠道和店面越來(lái)越下沉,商品和服務(wù)離用戶越來(lái)越近,離社區(qū)和三4線城市越來(lái)越近,而社區(qū)店,正好有離用戶近的區(qū)域優(yōu)勢(shì),所以社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社區(qū)店會(huì)有不錯(cuò)的,挖掘增長(zhǎng)空間。