社區(qū)團(tuán)購社群如何做好推廣賣貨？社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀分析

          


社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)模式以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購、物流倉儲(chǔ)及售后支持。

社區(qū)團(tuán)購社群如何做好推廣賣貨？
一、社群引流
1、商家為團(tuán)長(zhǎng)提供引流支持：通過投放一些樓宇廣告、舉辦社區(qū)活動(dòng)、地推拉人等幫快速吸納群成員。
2、業(yè)主團(tuán)長(zhǎng)通過線上業(yè)主群、寶媽群、閑置群、購物群、寵物群等直接投放廣告信息，同時(shí)通過鄰居介紹、日常路邊分貨吸引路人進(jìn)群。
3、有門店的團(tuán)長(zhǎng)通過客戶進(jìn)店購買直接引流到微信群。
二、社群管理
1、制定規(guī)則，作為群成員共同的約定，增強(qiáng)歸屬感。
2、找到活躍客戶和高度支持的人，由他們參與分享，刺激群內(nèi)其他成員的從眾心理和攀比心理。
3、運(yùn)用社群活躍的小技巧：發(fā)紅包、免費(fèi)試吃福利等。
4、通過輸出講解方法、提供建議、發(fā)布買家秀等大家感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引群成員眼球，進(jìn)而長(zhǎng)期關(guān)注。
三、群內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)
1、固定的促銷日期：比如針對(duì)熱銷產(chǎn)品做促銷，設(shè)置特權(quán)日，主題日等等，節(jié)日優(yōu)惠力度可以更大一些，以此調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
2、豐富的營(yíng)銷玩法：利用滿減送促進(jìn)客戶增購，提升客單價(jià)；給團(tuán)長(zhǎng)開通網(wǎng)點(diǎn)，為團(tuán)長(zhǎng)帶去流量的同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)找到歸屬感，促進(jìn)銷售。
3、產(chǎn)品預(yù)熱：在截團(tuán)前或者有產(chǎn)品上新前，及時(shí)在群內(nèi)預(yù)熱產(chǎn)品，限時(shí)限量上架，通知提醒群成員。
社區(qū)團(tuán)購作為當(dāng)下新零售市場(chǎng)的寵兒，是電商和線下零售優(yōu)勢(shì)的二合一。不斷改進(jìn)操作流程。通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提高貨品的周轉(zhuǎn)，提高效率，提升用戶體驗(yàn)。才能在這個(gè)領(lǐng)域掘到自己的一桶金。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀分析：
1） 隨著社區(qū)團(tuán)購的興起與發(fā)展整合，目前老牌社區(qū)團(tuán)購主流參與包括十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、食享會(huì)、你我您社區(qū)購等，新入局互聯(lián)網(wǎng)巨頭包括美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東、阿里等；
2）以美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)拼團(tuán)，價(jià)格更具吸引力，美團(tuán)在團(tuán)購、外賣風(fēng)口中面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，錘煉出強(qiáng)大執(zhí)行力與效率，積累了供應(yīng)鏈與流量?jī)?yōu)勢(shì)，美團(tuán)優(yōu)選推出產(chǎn)品價(jià)格明顯優(yōu)惠，類比較早布局的興盛優(yōu)選與十薈團(tuán)等價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以達(dá)到近30%；
3）美團(tuán)與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)比，均擁有豐富的補(bǔ)貼經(jīng)驗(yàn)，尤其是美團(tuán)、滴滴、拼多多，在過往激烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了強(qiáng)大執(zhí)行力與高效率的補(bǔ)貼方案，在社區(qū)拼團(tuán)的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不相伯仲，巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)曠日持久。