“水果大佬”百果園入局社區(qū)團購？水果社區(qū)團購怎么做？

          


要說今年最大的行業(yè)熱點是什么，莫過于社區(qū)團購”漂亮的翻身仗。而社區(qū)團購賽道的競爭也先得尤為激烈，不光是創(chuàng)造營增多了不少，連滴滴、美團、拼多多、阿里等巨頭也相繼重金入局，并且仍不斷有新玩家加入，誰最有可能在這片競爭紅海中出圈已成為大眾的最盼望的熱點。

“水果大佬”百果園入局社區(qū)團購？
作為中國規(guī)模最大的水果連鎖品牌，百果園也在近日上線了“熊貓大鮮”微信小程序，正式入局社區(qū)團購。該平臺目前已在惠州市場運營，正處于招募團長及前期推廣階段。
對比這條賽道上的老玩家，百果園卻也有令對手瞠目結舌之處：熊貓大鮮擁有自營商品體系，這是大部分社區(qū)團購平臺無法媲美的。
看似是新玩家，事實是，百果園早在去年4月便開始有初次試水社區(qū)團購的端倪。彼時，百果園推出“百果心享”項目，品類從水果跨到整個生鮮領域，用戶從 “心享商城”小程序下單后，次日可到百果園門店自提。在生鮮領域則更早，2016年，百果園戰(zhàn)略合并生鮮O2O平臺一米鮮后，便開啟生鮮電商業(yè)態(tài)。
據悉，熊貓大鮮作為百果園旗下平臺，同樣沿用了“分級策略”，將部分蔬菜、水果等品類分為A、B、C等級，并給予相應定價標準。而當前上線商品的供應商主要為深圳市百果心享科技發(fā)展有限公司，也就是百果園“大生鮮”戰(zhàn)略的運營主體。
這是熊貓大鮮針對消費者給出的第一個核心賣點，即百果園品牌背書及其供應鏈優(yōu)勢。此外，百果園還分別給出了“售后無憂、不好包退”、“產地直達、沒有中間商”等賣點。

水果社區(qū)團購怎么做？
對比普通的水果電商模式，社區(qū)團購首先它的流量獲取快、獲客成本極低，僅通過熟人關系鏈就能很好的進行銷售。其次就是它的銷售模式，采用的是預售模式的方法，為商家節(jié)省了大量的線下成本，然后還大大降低了商品的消耗成本，并且通過批量采購還能拿到更加優(yōu)惠的價格。
1.前期引流宣傳
水果超市做社區(qū)團購，一般都是在小區(qū)周邊已經有自己的門店了，甚至是連鎖門店，這就意味著其實已經是有一定的用戶基礎的，所以只需要前期多做宣傳，比如選取好周邊的目標社區(qū)，計算好人流量比較集中的時段，可以擺攤作廣告宣傳，先在社區(qū)中樹立一個名牌，讓居民知道你在做什么。宣傳擺攤時，要記得帶上自己的主打水果產品，為了吸引顧客，可以以免費贈送一兩種樣品的方式來作推廣。
2.招募合作團長
可以通過地推模式，安排人選，進入小區(qū)一對一實際洽談，商談前要做好功課，談判中也要有耐心，最核心的還是要強調社區(qū)團購能夠給團長帶來豐厚的利潤回報。
3.專業(yè)的社區(qū)團購小程序
在社區(qū)團購中，假如社區(qū)社交媒體是第一生產力，那么社區(qū)團購小程序便是第一生產設備。將社區(qū)團購小程序、拼團小程序這些根據自主創(chuàng)新的生產設備掌握在手，才可以協(xié)助您把社區(qū)團購的效率提升，把經營規(guī)模進行擴張?！?strong>點擊了解：蔬東坡社區(qū)團購】