社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做推廣？社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口？

          


“生意一年比一年不好做了”是如今各行各業(yè)人士都在宣傳的一個(gè)思想，但是我們盡管聽(tīng)到這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，仍然有一大批真正苦心經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家們不知道應(yīng)當(dāng)如何改變目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目通過(guò)良好的市場(chǎng)布局，意圖走進(jìn)各城市的各大小區(qū)周邊。以社區(qū)周邊的實(shí)體零售商店為線下基礎(chǔ)進(jìn)行線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的展開(kāi)，這樣的布局是更加多元化的，因?yàn)楸姸嗥放圃谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，極大地促進(jìn)了產(chǎn)品流通的效率。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做推廣？
1.爆品的引流
爆品是什么？爆品就是在短時(shí)間內(nèi)能夠最大程度滿足用戶需求的，且在一定時(shí)間段內(nèi)需求量較大，且受互聯(lián)網(wǎng)的影響，吸引了很多人關(guān)注的產(chǎn)品。企業(yè)做團(tuán)購(gòu)爆品可以直接切入用戶的需求點(diǎn)，單點(diǎn)突破產(chǎn)品，要堅(jiān)持“用戶至上”的原則，用產(chǎn)品說(shuō)話，用口碑營(yíng)銷(xiāo)，自然就對(duì)品牌進(jìn)行推廣了。
2.具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格
價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是吸引用戶的一種重要手段，可以把大品牌、低價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)?fù)茝V的短期活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購(gòu)，讓團(tuán)購(gòu)得到推廣。但是需要注意一點(diǎn)，那就是切勿長(zhǎng)期使用低價(jià)手段進(jìn)行促銷(xiāo)，長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)形成固有印象，不易促銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品。
當(dāng)商家使用低價(jià)引流時(shí)，為了保證盈利，可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計(jì)，輸入產(chǎn)品的成本價(jià)和預(yù)計(jì)售價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)毛利率。商家可根據(jù)毛利潤(rùn)調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)價(jià)，使最終定價(jià)達(dá)到客戶認(rèn)為性?xún)r(jià)比高、平臺(tái)不易虧損的平衡點(diǎn)。
3.提高用戶粘性
許多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是利用微信小程序建立起來(lái)的，小程序操作簡(jiǎn)單，而且有許多營(yíng)銷(xiāo)工具，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓用戶迅速享受優(yōu)惠。與線下店相比，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以更快速地增加用戶粘性，提高用戶購(gòu)買(mǎi)力和復(fù)購(gòu)率。
也可通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)置會(huì)員保留，設(shè)定會(huì)員價(jià)，增加優(yōu)惠門(mén)檻，對(duì)部分主品設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠價(jià)，區(qū)分普通用戶和會(huì)員，同時(shí)會(huì)員消費(fèi)可獲得積分。提高用戶的粘性和認(rèn)可度，有效地降低了用戶對(duì)商品質(zhì)量的懷疑，同時(shí)也促進(jìn)了會(huì)員的消費(fèi)。
4.擴(kuò)大活動(dòng)
可組織眾多的線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，二者結(jié)合引流。離線時(shí)可進(jìn)行地?cái)?、掃地機(jī)、設(shè)置游戲、掃碼等互動(dòng)活動(dòng)，吸引用戶入群參與團(tuán)購(gòu)；線上可借助專(zhuān)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，開(kāi)展新人專(zhuān)享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)，抓住用戶消費(fèi)心理，達(dá)到快速裂變的效果。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口？
今年疫情期間，很多生鮮實(shí)體門(mén)店，也火速部署了線上外賣(mài)渠道。從除夕到初七，微信小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)149%，社區(qū)電商業(yè)態(tài)交易筆數(shù)增長(zhǎng)322%。
但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠疫情才有的這樣的市場(chǎng)份額嗎？
2014年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就有苗頭。
2016年，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)越來(lái)越多，這一年算是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的元年。
2017年，由于微信小程序的興起，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)生意有了規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的可能，第一次將線下分散的社區(qū)人群組織到線上，完成集中和高效的轉(zhuǎn)化，小程序成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)最大的助力，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)快速成長(zhǎng)。
2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得到了資本的青睞，各路資金涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，包括興盛優(yōu)選、考拉精選等多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)先后獲得融資。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城本身就是主打便民親民定位，一般以水果生鮮為主，但是在疫情當(dāng)下，湖南考拉精選就推出了口罩、酒精等及時(shí)性需求產(chǎn)品，真真實(shí)實(shí)的為居民用戶觸發(fā)著想。
未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展一定也是會(huì)成為一種生活方式，線上平臺(tái)只要是能給用戶帶來(lái)便利，那么這樣的模式肯定就會(huì)有存在的意義。