社區(qū)團(tuán)購如何快速打開市場？社區(qū)團(tuán)購社群如何保持活躍度？

          


2019年底，各類社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目批量陷入裁員、倒閉、合并的困境。甚至松鼠拼拼、呆蘿卜等一眾曾經(jīng)瘋狂擴(kuò)張的資本寵兒也未能幸免。社區(qū)團(tuán)購賽道一時(shí)間仿佛走入死胡同。然而一場疫情卻給這門生意重新帶來生機(jī)。
社區(qū)團(tuán)購到了2020年，可以說是一個(gè)“全新”的開始，不僅是受到了更多資本的青睞，更是吸引了不少創(chuàng)業(yè)者入局，紛紛選擇進(jìn)入這一行業(yè)去分一杯羹。

社區(qū)團(tuán)購如何快速打開市場？
1.線下地推
剛剛接觸社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)通常會(huì)缺乏社區(qū)資源，在這種情況下可以到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行地推實(shí)地招募團(tuán)長。可以現(xiàn)場向居民展示店鋪產(chǎn)品以及團(tuán)購?fù)娣ú⑶矣枚Y品、獎(jiǎng)勵(lì)吸引小區(qū)住戶報(bào)名，從而發(fā)展小區(qū)居民成為種子用戶。
2.線上招募
有一定粉絲基礎(chǔ)的企業(yè)也可以直接通過線上渠道招募團(tuán)長，以“社區(qū)合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關(guān)注，還可以設(shè)置團(tuán)長傭金鼓勵(lì)用戶報(bào)名。
3.團(tuán)長轉(zhuǎn)介紹
招募到首批社區(qū)團(tuán)長后，企業(yè)可以用“邀請獎(jiǎng)勵(lì)”來激勵(lì)團(tuán)長轉(zhuǎn)介紹以此獲取更多精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社區(qū)KOL資源。比如蔬東坡的客戶，某大慶社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)就是由最早的156名種子用戶裂變到如今300多位活躍團(tuán)長，其單是團(tuán)長就覆蓋了齊齊哈爾、安達(dá)等多個(gè)地區(qū)。

社區(qū)團(tuán)購社群如何保持活躍度？
保持群活躍的方法多種多樣，但如果不能帶來轉(zhuǎn)化和復(fù)購，那也沒意義。那么有哪些既能提高活躍度，又能帶來訂單的方法？
最有效的是，定時(shí)發(fā)布一些跟用戶的生活息息相關(guān)，又能與平臺(tái)的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的訊息。
例如，可以每天晚上發(fā)第二天的天氣預(yù)報(bào)，這是用戶感興趣的信息。然后在下面還可以加點(diǎn)其他的，例如“最近比較干燥，大家多吃點(diǎn)火龍果，獼猴桃”。這個(gè)時(shí)候你可以順帶帶出，“我們明天要上架這一款產(chǎn)品”等等。這種技巧很多大平臺(tái)都經(jīng)常使用。
例如十薈團(tuán)，會(huì)在群里推薦菜譜。因?yàn)樗麄兊挠脩羧褐饕?0歲到49歲的女性。這部分用戶每天最愁的一件事情，就是今天給老公和孩子買什么水果，今天晚上他們回來的時(shí)候要做什么飯。所以十薈團(tuán)推薦商品時(shí)，會(huì)把菜品的烹飪方式展現(xiàn)出來，增加群活躍度，同時(shí)吸引用戶下單購買。
最后，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)要進(jìn)一步提高社群運(yùn)營與轉(zhuǎn)化效率，則需要借助更豐富的營銷玩法，以及更精細(xì)的數(shù)據(jù)運(yùn)營功能。蔬東坡秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案。