社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么去做？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大忌！

          


近期在我們的生活中，最受到大家關(guān)注的就是新零售方式，在網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)了很多新型的零售方式，其中比較受關(guān)注的就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。從2018年開始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量越來(lái)越多，這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為了快速發(fā)展，會(huì)吸引很多的加盟商加入，可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度，同時(shí)也可以吸引到更多的消費(fèi)者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么去做？
要點(diǎn)1：重視產(chǎn)品品質(zhì)
市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，消費(fèi)者通過(guò)各種購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買到同一類型的商品。企業(yè)利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)穩(wěn)穩(wěn)的抓住了人們的心理，消費(fèi)者更愿意花更少的錢購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。消費(fèi)者通過(guò)參加社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，跟其他人一起拼團(tuán)購(gòu)買低價(jià)位的商品。
商家開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)比拼的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)好的商品自然獲得客戶的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者的信賴，即使短期內(nèi)自己的利潤(rùn)比較低，但有助于商家今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
要點(diǎn)2：選擇穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的資源
商家在開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，一定要尋找一手優(yōu)質(zhì)的貨源，在確保降低進(jìn)貨成本的同時(shí)，也能確保自己的利潤(rùn)不受損。建議商家充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)氐墓┴浬踢_(dá)成合作關(guān)系，降低了進(jìn)貨的成本，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。
要點(diǎn)3：優(yōu)化社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式
目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式就是商家在社群中推出促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在看到之后，與其他社群的成員一起拼團(tuán)購(gòu)買商品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式主要利用的是社交電商模式，不過(guò)隨著越來(lái)越多的商家推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，人們已經(jīng)對(duì)于這種模式非常的了解，已經(jīng)失去了參加拼團(tuán)活動(dòng)的樂(lè)趣與激情。
對(duì)于商家而言，必須要基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的基礎(chǔ)上推出一些新的玩法，比如有的商家推出了隨機(jī)免單、一元抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。商家在原有的基礎(chǔ)上必須要做出創(chuàng)新，否則簡(jiǎn)單的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)慢慢會(huì)失去活力。
很多商家都使用過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引更多新的顧客，但是時(shí)間久了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)仿佛對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)失去了吸引力。商家必須要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品才能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大忌：
1.沒有找準(zhǔn)貨源
很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛起盤的時(shí)候厲害的不得了，什么經(jīng)銷商不要跟我聊啦，基地工廠的跟我聊，那你自己就想多了，要知道剛起步做時(shí)可能我們也就十個(gè)、八個(gè)團(tuán)，量跟不上的話，基地廠家根本是看不上你的，而且只有量拿的足夠多了那些基地才便宜，如果你就拿那么一丁點(diǎn)的量，可能廠家或者基地都不搭理你，就算搭理你給的價(jià)格也不一定便宜，還不如找同城的經(jīng)銷商，如果關(guān)系好人家還會(huì)給你便宜點(diǎn)。
2.沒找準(zhǔn)選品模式
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于小平臺(tái)來(lái)說(shuō)前期沒有別的選擇，一定要用爆品模式，前期不要上那么多款，上個(gè)15~20款就可以了，如果你的品類夠多夠支撐，那你就每天上15~20款，如果剛開始品類沒有那么多支撐不了，那一周我們團(tuán)3次就可以了，配多少次呢？那剛開始也不要每天都去配送，如果你前期單量不夠高，你配送越頻繁，你一定是虧得，你不要聊時(shí)效性，如果想要時(shí)效性就直接找及時(shí)送達(dá)的平臺(tái)了，還來(lái)找社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)干嘛，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心就是預(yù)售呀，要搞明白這個(gè)事情。
3.不懂團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)邏輯
社區(qū)團(tuán)購(gòu)起盤要具備團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就是賣貨的所以要具備同城供應(yīng)鏈；要有倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)楫a(chǎn)品需要到倉(cāng)庫(kù)里，得分揀之后再配送，這一方面資源得提前準(zhǔn)備；你的初始團(tuán)長(zhǎng)從哪里來(lái)，不是說(shuō)你一個(gè)人要具備，但是你的初始團(tuán)隊(duì)的人一定要具備，并且這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是你花錢招來(lái)的人，而是你初始合伙人具備，并且你在一個(gè)小城市里邊不用想，干就可以了。
目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線城市和超一線城市競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，如果你在這樣的城市并且也沒有一定的資金基礎(chǔ)，即使具備這三個(gè)點(diǎn)，也要好好琢磨一下是否去啟動(dòng)，因?yàn)樗拈T檻已經(jīng)不低了，并且城市越大，起步的成本越大，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。