2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的起來(lái)嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)是什么？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)在今年，可以算得上是很火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最大特點(diǎn)不是線上社群拼團(tuán)，而是跳過(guò)經(jīng)銷商，直接從供貨商處進(jìn)貨，減去了中間商的成本，同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手里。
但是在經(jīng)過(guò)了幾年的打磨之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道之中其實(shí)已經(jīng)涌入了很多的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是一些帶有資源的實(shí)力玩家，像是阿里、美團(tuán)等，在今年都相繼的入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，所以說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

那么，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的起來(lái)嗎？
2020做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有3大優(yōu)勢(shì)：
1. 更加本地化+社交化
社區(qū)團(tuán)購(gòu)有別于傳統(tǒng)的電商主要體現(xiàn)為，因?yàn)樗哂袇^(qū)域性和本土化屬性，更注重社區(qū)的便利性，顧客可以體驗(yàn)到快速的商品自提，比如上班在線上選購(gòu)商品，下班就能到線下社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)點(diǎn)自提，亦或是通過(guò)預(yù)約送貨上門時(shí)間，剛好一回家就能夠拿到自己需要的商品。
而且在同一社區(qū)能夠更方便的與客戶溝通，也能更加容易接觸到 顧客的真實(shí)反饋，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)更加建立在同一社區(qū)的鄰居關(guān)系，有基礎(chǔ)的信任關(guān)系，自然溝通起來(lái)就沒(méi)有傳統(tǒng)電商有那么多的隔閡。
2. 目標(biāo)用戶的細(xì)分化，市場(chǎng)潛力較大
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是特別細(xì)分化的市場(chǎng)，目標(biāo)用戶主要都是分布在社區(qū)內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)今主要以使用頻率高且使用重復(fù)率大的剛需產(chǎn)品為主，比較容易累計(jì)客戶群體，并且對(duì)于如此細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)，人們對(duì)于此類商品的需求量也是十分充足的。更容易培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶，形成良好口碑，在人群中自主推廣。
3. 團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，往往比零售價(jià)格便宜正式集合大部分需求，使得總體采購(gòu)量大，這樣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益比單獨(dú)零售的銷售額高，自然供應(yīng)商也愿意降低采購(gòu)價(jià)格，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)就在這里，能夠使社區(qū)內(nèi)的群眾對(duì)于某種品類的產(chǎn)品需求集中，再由各個(gè)社區(qū)的需求量總和，統(tǒng)一向供應(yīng)商集體采購(gòu)，大大減少了單個(gè)采購(gòu)高價(jià)的尷尬情況。
而且相近區(qū)域的社區(qū)能夠統(tǒng)一配送，對(duì)于物流成本也是極大的降低。同時(shí)由于是客戶線上下單，總體需求能夠明確的傳達(dá)給供應(yīng)商，這樣沒(méi)有特別的場(chǎng)地需求，而且不存在囤貨壓力，有時(shí)都不需要倉(cāng)庫(kù)，甚至在自己家中都可以完成貨品的存放與發(fā)放，大大減少了不必要的費(fèi)用支出，客戶也能以非常實(shí)惠的價(jià)格獲得商品。

小區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)是什么？
1、作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的小區(qū)合伙人，團(tuán)長(zhǎng)可以利用自己在小區(qū)內(nèi)的影響力收集客戶資源，召集一批團(tuán)購(gòu)客戶，并統(tǒng)計(jì)團(tuán)購(gòu)需求給專業(yè)運(yùn)作社區(qū)生鮮的平臺(tái)企業(yè)，引導(dǎo)居民完成最基本的小區(qū)人團(tuán)購(gòu)步驟。團(tuán)長(zhǎng)可以借由微信群或業(yè)主QQ群來(lái)整合團(tuán)購(gòu)需求，以居民“自己人”的身份獲得市場(chǎng)的信任。
2、團(tuán)長(zhǎng)很重要的一個(gè)職責(zé)，就是負(fù)責(zé)平臺(tái)產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)品售后的聯(lián)絡(luò)。企業(yè)若有意于在小區(qū)內(nèi)推廣某些新品，小區(qū)人團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)可以充當(dāng)推廣員向鄰里介紹新品的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠信息，幫助上游企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。而每次團(tuán)購(gòu)結(jié)束后小區(qū)人對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，需要團(tuán)長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行收集、整合，供運(yùn)營(yíng)社區(qū)生鮮市場(chǎng)的企業(yè)參考和改進(jìn)。
綜合上述，小區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要團(tuán)長(zhǎng)，小區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)其職責(zé)也是信息溝通、整合為主，在社區(qū)生鮮銷售領(lǐng)域中發(fā)揮重要積極作用，團(tuán)長(zhǎng)工作輕松，能夠做到不坐班、不打卡，在家憑一部手機(jī)就可以勝任工作。