社區(qū)團購團長招募有何渠道？社區(qū)團購團長如何增加銷量？

          


社區(qū)拼團模式的核心玩法是由“團長”建立社區(qū)微信群，并通過小程序實現購買動作和訂單管理，以此降低拼團項目的采配成本和渠道成本，所以小區(qū)團購一定要團長。今天就來說說，我們社區(qū)團購團長的那些事。

社區(qū)團購團長招募有何渠道？
線上裂變：
1.當地貼吧、QQ群、微信群、朋友圈
具體方式是：百度搜索當地貼吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領取水果生鮮實物、現金等方式進行傳播。
在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內，先與群主進行相應的溝通、付出適當的推廣費用、產品體驗等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團長人群。
2.本地新媒體平臺、KOL、求職網站
具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽度四個角度進行平臺的衡量。
我們在選擇推廣平臺應以本地生活為核心屬性，細分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團購平臺“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點，以軟文形式，進行平臺宣傳、產品宣傳、團長招募。
線下推廣：
1.線下面談
平臺業(yè)務人員聯(lián)系具有較高意向的團長，進行線下會面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時攜帶公司產品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準備相應的具有法律效力的雙方合同，正式達成合作。
2.平臺直接對接社區(qū)門店、菜鳥驛站
平臺在做好前期準備（市場分析、篩選目標社區(qū)）進入社區(qū)后，通過實地考察選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破。其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。
安排業(yè)務人員在進行與目標團長的商談前要做好功課，準備相應話術。談判中也要有耐心，實體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。
在和團長溝通的過程中，平臺的認可、社區(qū)團購模式的優(yōu)勢、能夠帶來的價值、社區(qū)團購系統(tǒng)的便捷性等，都是達成合作的關鍵因素，最核心的還是要強調：社區(qū)團購能夠給團長帶來豐厚的利潤回報，對于擁有社區(qū)店的店主能帶來雙向引流效果。

社區(qū)團購團長如何增加銷量？
1.建群前：找好友助力
俗話說，一個好漢三個幫，做社區(qū)團購團長當然也不能單打獨斗。觀察那些業(yè)績驚人的團長，我們不難發(fā)現。社群里的用戶活躍度高，用戶的購物比例也會水漲船高。而打造一個活躍度高的社群，也需要講方法。
通常，社群里的活躍用戶通常都是固定的幾個，卻能活躍整個社群的氛圍。因此，在做團長前，我們可以邀請支持自己工作的朋友，或者是自己的團長推薦人進入社群，讓社群成為一潭活水，引導用戶購物。
2.親身分享，培養(yǎng)用戶信任
團長可以每天在朋友圈、社群里分享自己對某種商品的品嘗、使用體驗，搭配一些圖片或使用時的短視頻，效果更佳。
有團長背書，再加上圖片與短視頻為證，我們可以輕松吸引一些意動用戶前來咨詢，實現精準引流，擴大社群規(guī)模。而我們在朋友圈、社群上傳的商品的小程序鏈接，就可以讓用戶打開小程序購物，實現用戶轉化。
3.設置拉新獎勵，鼓勵用戶拉新
建立社群后，團長可以采用以老帶新的方式，如拉新人進群領禮品活動，以雞蛋、小蛋糕等做獎勵，鼓勵用戶拉朋友、鄰居進群。
4.地推獲客
除了線上發(fā)展用戶，我們也可以時不時地在社區(qū)內擺攤促銷商品，如滿35減5元，利用居民對打折商品的關注，吸引社區(qū)居民購物。我們用不錯過平臺促銷活動等理由，在居民購物時邀請用戶加群。
掌握這幾個小技巧，新手團長也可以輕輕松松發(fā)展用戶，激勵用戶購物。