社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)留存問題分析！社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)收入有多少?

          


http://hgji.cn/groupbuy/社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，表面擁有諸多優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中仍然可能遭遇各種問題，最終往往需要付出高昂的成本才能探索出一條可行的發(fā)展道路。對(duì)于初入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者來說，起步時(shí)如何招募團(tuán)長(zhǎng)，如何管理，如果推廣拉新，以及供應(yīng)鏈等，都是厄待解決的難題。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)留存問題分析
眾所周知，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式中，“團(tuán)長(zhǎng)”是幾個(gè)最為核心的要素之一。而近幾個(gè)月，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)越發(fā)火爆，圍繞著社區(qū)拼團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)方案，也產(chǎn)生了不少討論。社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)如果想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了招募團(tuán)長(zhǎng)時(shí)要下工夫，招到后的管理、培養(yǎng)與留存等一系列工作，也是打造企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘的一大重點(diǎn)。
一、團(tuán)長(zhǎng)效益最大化
這方面可以從平臺(tái)的對(duì)接人員著手，以蔬東坡的一位合作客戶，某廣州社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)為例，該平臺(tái)為旗下的團(tuán)長(zhǎng)管理員，也就是負(fù)責(zé)招募團(tuán)長(zhǎng)、培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)、對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)工作的平臺(tái)員工，設(shè)立了一系列標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)機(jī)制：
首先，團(tuán)長(zhǎng)是跟哪位管理員簽約加入平臺(tái)的，就歸哪位管理員管理。而團(tuán)長(zhǎng)組建的社區(qū)微信群必須有超過100名居民。如果沒有，管理員就要協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)拉夠100人。新招募的團(tuán)長(zhǎng)如果頭月的流水業(yè)績(jī)達(dá)到5000元，平臺(tái)會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)管理員200元。
平臺(tái)也為每個(gè)管理員設(shè)立了KPI績(jī)效獎(jiǎng)金。比如說這個(gè)月定了150萬的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，那么歸自己管理的所有團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)績(jī)加起來能達(dá)標(biāo)時(shí)，這個(gè)管理員就能拿到總營(yíng)業(yè)額0.5%的獎(jiǎng)金。
二、建立發(fā)展渠道
與寶媽不同，在發(fā)展夫妻店、便利店、水果店等小店店主為團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，除了最簡(jiǎn)單的BD團(tuán)隊(duì)上門面談之外，還有一個(gè)渠道——當(dāng)?shù)氐乃?yīng)商、快消品經(jīng)銷商。
關(guān)于這一點(diǎn)，考拉精選的執(zhí)行合伙人曹毅就曾說過：“一個(gè)地級(jí)市中型供應(yīng)商大概有幾百家甚至上千家團(tuán)長(zhǎng)資源，一些排名靠前的經(jīng)銷商或者品牌商可能也有幾千家終端資源。”
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)只需要與這些群體合作，便能快速地發(fā)展大量店主類團(tuán)長(zhǎng)。而在合作的形式上，可以采取“區(qū)域經(jīng)理”的形式。區(qū)域經(jīng)理，又叫大團(tuán)長(zhǎng)、城市合伙人、城市經(jīng)理等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)收入有多少?
以生鮮為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要依靠小程序來進(jìn)行，如果市場(chǎng)允許，并且有足夠的資金，那么利潤(rùn)范圍可以輻射很遠(yuǎn)。
對(duì)于商家而言，每個(gè)社區(qū)都是一個(gè)完整地市場(chǎng)可以發(fā)展。只要團(tuán)長(zhǎng)愿意探索，利潤(rùn)就不會(huì)減少。假設(shè)新鮮水果單價(jià)為30元，一個(gè)社區(qū)有100人，每周團(tuán)購(gòu)三次。這樣每月就可以獲得一萬元的收入。
當(dāng)然，以上說法過于理想，想要實(shí)現(xiàn)還需要周圍可競(jìng)爭(zhēng)的生鮮水果商家少，自家品牌影響力大，顧客回頭率高。但實(shí)際上呢?如今社區(qū)生鮮店根本談不上少，甚至可以說是很多，微信的社交范圍之廣，為不同的商家入駐提供了機(jī)會(huì)。如果是一家剛剛營(yíng)業(yè)的生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)，那么根本不肯達(dá)到上面所提的銷量。