現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢和弊端有哪些？

          


“社區(qū)團(tuán)購”這一生鮮賽道中的自提模式，在經(jīng)歷了爆紅-衰落的過山車之后，在2020年再次站上風(fēng)口。十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、同程生活等頭部平臺(tái)分別拿到了上億美元的融資；阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連投資入局。
然而現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者對社區(qū)團(tuán)購并不了解，如果我們不了解社區(qū)團(tuán)購，是無法做好其相關(guān)工作的。下面蔬東坡小編就為大家分析一下社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢與弊端，以便深入了解社區(qū)團(tuán)購。

社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢
1.區(qū)域優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購不同于其他團(tuán)購的地方是以社區(qū)為單位定點(diǎn)團(tuán)購，消費(fèi)群體基本都處在固定不變的區(qū)域。這樣做的好處在于方便精準(zhǔn)推薦。通過消費(fèi)者共性，社區(qū)團(tuán)購電商可以覆蓋絕大部分消費(fèi)者的需求，也利于增加銷售量。
2.現(xiàn)金流優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購采用的是產(chǎn)品預(yù)售制，先預(yù)定收款后采購，也就是說，電商平臺(tái)不需要大量資金來維持周轉(zhuǎn)，可以快速向別的地區(qū)擴(kuò)張。
3.模式優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購對門店沒有要求，也沒有技術(shù)方面的強(qiáng)制性要求，團(tuán)長只需要開設(shè)“虛擬店”統(tǒng)計(jì)預(yù)售情況下單，之后物流會(huì)將商品配送到指定地點(diǎn)，由團(tuán)長進(jìn)行分配或者消費(fèi)者自取。操作流程方便快捷，可以迅速擴(kuò)張到其他社區(qū)，迅速占領(lǐng)市場。
4.流量優(yōu)勢
社區(qū)團(tuán)購不同于線上平臺(tái)流量的獲取，線上平臺(tái)獲取的流量雖然較為精準(zhǔn)但是獲取成本在成倍的增長，社區(qū)團(tuán)購利用熟人效應(yīng)可以迅速的提升自己的流量來源，這是社區(qū)團(tuán)購獨(dú)特的流量獲取優(yōu)勢，社區(qū)團(tuán)購獲取的流量消費(fèi)粘性也高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，蟲媽鄰里團(tuán)的老用戶復(fù)購率高達(dá)90%。

社區(qū)團(tuán)購劣勢
1、價(jià)格惡性競爭
各個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺(tái)的品牌認(rèn)知度并不高，哪家平臺(tái)便宜就進(jìn)哪家平臺(tái)購物。
2、商品邏輯混亂
目前很難發(fā)現(xiàn)某個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，許多平臺(tái)的商品邏輯混亂，讓顧客對平臺(tái)沒有品牌認(rèn)知度。如果可以專注于蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)等等其中一兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，顧客就能產(chǎn)生對應(yīng)的品牌認(rèn)知。
3、市場趨于理性
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電商平臺(tái)種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費(fèi)者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)階段。這也意味著，即使社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費(fèi)者更多的是沖著平臺(tái)特色理性選擇，而且，團(tuán)長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會(huì)碰到天花板。