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校園社區(qū)團購怎么做?學校為什么適合做社區(qū)團購?

發(fā)布時間:2020年09月02日
          

社區(qū)團購市場近日熱度不斷升溫:興盛優(yōu)選月銷破10億、十薈團與你我您合并后月銷破5億、同程生活再獲1億美元融資、誼品生鮮正式入局,此外食享會、考拉精選、美家買菜、呆蘿卜等企業(yè)同樣保持著高速增長。從賽道現(xiàn)狀來看,居民社區(qū)場景作為社區(qū)拼團模式的發(fā)源地,依舊是賽道的重點關(guān)注市場。不過隨著更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的入局,社區(qū)拼團模式的玩法越來越多樣化,瞄準大學校園場景的社區(qū)團購平臺也開始涌現(xiàn)出來。

校園社區(qū)團購怎么做?

1、推廣:如積分獎勵、全員分銷、多拼多實惠、單品海報等,鼓勵好友間分享與邀請,以客推客,以老帶新,完成社交裂變和平臺推廣;

2、互動:如客服系統(tǒng)、用戶反饋、分享得積分以及購買記錄彈幕等,維護用戶關(guān)系,提高社群與平臺每日活躍量;

3、留存:如余額充值、會員等級、售后快速響應等,有助于實現(xiàn)用戶留存,培養(yǎng)用戶黏度;

4、成交:如秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、圖文直播、短視頻介紹等,為平臺聚集流量,促成交易,提高轉(zhuǎn)化率;

5、復購:如:積分商城、支付有禮、贈品/小商品、二件折扣、核銷驗證等,吸引用戶再次回購,培養(yǎng)用戶消費習慣,為平臺穩(wěn)定創(chuàng)造訂單。

學校為什么適合做社區(qū)團購?

1.從用戶角度看:

大學生的消費力毋庸置疑,并且相比社區(qū)居民,大學生有著更活躍的社交圈子,也更容易接受新事物,這就使社區(qū)團購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷,以宿舍或班級群為傳播支點,能在短時間內(nèi)得到快速傳播。

不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費結(jié)構(gòu),大學生消費面更廣,價格接受上限也更高,這就給了團購平臺更大選品空間,涵蓋從平價到高價的不同價格段,打破拼團不賺錢的魔咒。

并且,當代大學生作為網(wǎng)絡(luò)世代,早已被發(fā)達的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”,社區(qū)團購只需因地制宜,在校園推出零食送寢服務(wù),無疑將會受到巨大的歡迎。

2.從市場角度看:

要知道社區(qū)團購能做到“物美價廉”,一是靠拼團走量,二是節(jié)省配送和開店成本,而大學市場在這兩方面明顯更具優(yōu)勢:

首先,校園單位用戶密度、數(shù)量都要勝過小區(qū),拼團成團率會高上不少,再加上用戶質(zhì)量上的優(yōu)勢,使得高校比社區(qū)更具有市場潛力;

其次,大學城高校眾多分布密集,有助于形成規(guī)模,具體到校園內(nèi)部,配送距離短、用戶集中,使得最后一公里配送成本進一步下降,通過在宿舍樓招募“團長”,甚至可推出送貨到寢的服務(wù)。

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