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校園社區(qū)團(tuán)購怎么做?學(xué)校為什么適合做社區(qū)團(tuán)購?

發(fā)布時(shí)間:2020年09月02日
          

社區(qū)團(tuán)購市場近日熱度不斷升溫:興盛優(yōu)選月銷破10億、十薈團(tuán)與你我您合并后月銷破5億、同程生活再獲1億美元融資、誼品生鮮正式入局,此外食享會、考拉精選、美家買菜、呆蘿卜等企業(yè)同樣保持著高速增長。從賽道現(xiàn)狀來看,居民社區(qū)場景作為社區(qū)拼團(tuán)模式的發(fā)源地,依舊是賽道的重點(diǎn)關(guān)注市場。不過隨著更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的入局,社區(qū)拼團(tuán)模式的玩法越來越多樣化,瞄準(zhǔn)大學(xué)校園場景的社區(qū)團(tuán)購平臺也開始涌現(xiàn)出來。

校園社區(qū)團(tuán)購怎么做?

1、推廣:如積分獎勵(lì)、全員分銷、多拼多實(shí)惠、單品海報(bào)等,鼓勵(lì)好友間分享與邀請,以客推客,以老帶新,完成社交裂變和平臺推廣;

2、互動:如客服系統(tǒng)、用戶反饋、分享得積分以及購買記錄彈幕等,維護(hù)用戶關(guān)系,提高社群與平臺每日活躍量;

3、留存:如余額充值、會員等級、售后快速響應(yīng)等,有助于實(shí)現(xiàn)用戶留存,培養(yǎng)用戶黏度;

4、成交:如秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、圖文直播、短視頻介紹等,為平臺聚集流量,促成交易,提高轉(zhuǎn)化率;

5、復(fù)購:如:積分商城、支付有禮、贈品/小商品、二件折扣、核銷驗(yàn)證等,吸引用戶再次回購,培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣,為平臺穩(wěn)定創(chuàng)造訂單。

學(xué)校為什么適合做社區(qū)團(tuán)購?

1.從用戶角度看:

大學(xué)生的消費(fèi)力毋庸置疑,并且相比社區(qū)居民,大學(xué)生有著更活躍的社交圈子,也更容易接受新事物,這就使社區(qū)團(tuán)購的推廣大大減少了難度——通過地推或線上營銷,以宿舍或班級群為傳播支點(diǎn),能在短時(shí)間內(nèi)得到快速傳播。

不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu),大學(xué)生消費(fèi)面更廣,價(jià)格接受上限也更高,這就給了團(tuán)購平臺更大選品空間,涵蓋從平價(jià)到高價(jià)的不同價(jià)格段,打破拼團(tuán)不賺錢的魔咒。

并且,當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)世代,早已被發(fā)達(dá)的電商和外賣培養(yǎng)成了“懶人”,社區(qū)團(tuán)購只需因地制宜,在校園推出零食送寢服務(wù),無疑將會受到巨大的歡迎。

2.從市場角度看:

要知道社區(qū)團(tuán)購能做到“物美價(jià)廉”,一是靠拼團(tuán)走量,二是節(jié)省配送和開店成本,而大學(xué)市場在這兩方面明顯更具優(yōu)勢:

首先,校園單位用戶密度、數(shù)量都要勝過小區(qū),拼團(tuán)成團(tuán)率會高上不少,再加上用戶質(zhì)量上的優(yōu)勢,使得高校比社區(qū)更具有市場潛力;

其次,大學(xué)城高校眾多分布密集,有助于形成規(guī)模,具體到校園內(nèi)部,配送距離短、用戶集中,使得最后一公里配送成本進(jìn)一步下降,通過在宿舍樓招募“團(tuán)長”,甚至可推出送貨到寢的服務(wù)。

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