社區(qū)團(tuán)購平臺如何管理團(tuán)長？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金能拿多少？

          


到了2020年，全國社區(qū)團(tuán)購有多少家，想必統(tǒng)計(jì)起來會是一個龐大的數(shù)字，因?yàn)橛行┥鐓^(qū)團(tuán)購平臺還沒有浮出水面，不過根據(jù)目前社區(qū)團(tuán)購發(fā)展情況來說，國內(nèi)估計(jì)數(shù)以百家甚至千家的社區(qū)團(tuán)購。做社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)最重要的一個環(huán)節(jié)，就是團(tuán)長了，不管是團(tuán)長的招募還是團(tuán)長的管理，都是社區(qū)團(tuán)購平臺的必修課。

做好團(tuán)長管理對提升團(tuán)購效率尤為重要，具體社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的管理方法有3點(diǎn)：
1、從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長
從源頭上嚴(yán)格甄選團(tuán)長，除了能力以外，最重要的是要避免團(tuán)長叛逃，在團(tuán)長招募宣傳中要強(qiáng)調(diào)對品牌價值觀的認(rèn)同，同時簽約時通過代理押金等方式從法律上明確叛逃代價。另外還要掌握社群管理的主動權(quán)，每個小區(qū)的社群所有權(quán)要明確屬于平臺，至少要有一名公司員工擔(dān)任社群管理員，通過設(shè)立類似競業(yè)協(xié)議的規(guī)則讓團(tuán)長從入伙就打消攜團(tuán)叛逃的念頭。

2、打造團(tuán)長后臺管理系統(tǒng)
打造團(tuán)長后臺管理系統(tǒng)，幫助團(tuán)長管理訂單和高效開團(tuán)，確保平臺優(yōu)勢，要讓團(tuán)長離不開平臺的后臺管理系統(tǒng)，建立系統(tǒng)的依賴性。
3、組織培訓(xùn)建立品牌認(rèn)同感
組織團(tuán)長參加集中培訓(xùn)，除了要著重提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平外，同時要加強(qiáng)團(tuán)長對品牌的認(rèn)同感。另外需要提升團(tuán)購平臺本身的競爭力反過來促進(jìn)提升品牌認(rèn)同感，而日常的工作溝通、建立團(tuán)長交流群和節(jié)日福利等這些對品牌的認(rèn)同同樣具有促進(jìn)作用。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金能拿多少？
關(guān)于社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的傭金，我們可以參考十薈團(tuán)的團(tuán)長傭金收入。十薈團(tuán)團(tuán)長的傭金也是根據(jù)商品營業(yè)額*平臺給予的傭金比例來計(jì)算的，十薈團(tuán)的傭金比例并不是固定的，不同社群的團(tuán)長的傭金比例不一樣。普通社群的團(tuán)長有12%的傭金，進(jìn)階社群的團(tuán)長的傭金在14%，而核心群的團(tuán)長有16%的傭金。是根據(jù)團(tuán)長的商品營業(yè)額的多少來劃分不同群等級的，社群等級越高，團(tuán)長拿到的傭金就越多。
其次，還可以將社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的收入進(jìn)行分層，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購，尤其是生鮮社區(qū)團(tuán)購利潤微薄，如果分給團(tuán)長10%提成后，維持運(yùn)營都很難，所以幾乎都是無層級或者只有一兩級的。但也有人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購也應(yīng)該分層級，比如三級，即團(tuán)長、區(qū)域合伙人、城市合伙人，區(qū)域合伙人管理10個團(tuán)長、城市合伙人管理10個區(qū)域合伙人，團(tuán)長提成社區(qū)銷售額10%、區(qū)域合伙人提成3%，城市合伙人提成1%。