做社區(qū)團(tuán)購需要什么準(zhǔn)備？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的管理有什么方法？

          


社區(qū)團(tuán)購這兩年是非常火的，但是社區(qū)團(tuán)購其實(shí)也并非是新鮮事物，只是社交電商的一種具體展現(xiàn)形式，過去的幾年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和電商的滲透力不足，使得社區(qū)團(tuán)購沒有全國性的開展，但是今年受到疫情影響，消費(fèi)者沒法出門買菜購物，這就將社區(qū)團(tuán)購的價值一下子最大化了，也讓資本看到了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展前景。

那么，在做社區(qū)團(tuán)購需要什么準(zhǔn)備呢？
1.搭建團(tuán)隊
對于一個社區(qū)團(tuán)購平臺來說，我們需要一個專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，對于產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行包裝，還有管控線上產(chǎn)品的社群。有了團(tuán)隊之后，我們可以招募更多的團(tuán)長，并且擁有一個團(tuán)長的管理機(jī)制， 這樣分傭考核更合理。
2.招募團(tuán)長
因?yàn)楹芏嗌鐓^(qū)團(tuán)購是不做線下門店的，所以我們再招募團(tuán)長的時候，就可以選擇帶有店面的小區(qū)業(yè)主或者是便利店老板，對于他們來說，社區(qū)團(tuán)購既能夠增加其門店的客流量，還能有更多一部分的收入，但是在品類上一定要有差異性。對于團(tuán)長的招募，平臺也需要有一定的要求，需要做全職，能夠提供自提點(diǎn)，并且最好是帶有冷藏設(shè)備。
3.選品和品控
社區(qū)團(tuán)購平臺對于產(chǎn)品的選擇與商品質(zhì)量，都需要重視起來，因?yàn)閳F(tuán)購初期我們想要獲客的話，口碑是非常重要的，一是讓用戶養(yǎng)成新的購買習(xí)慣，二是選品雖少但是精，這樣活動才會有用戶吸引力。
4.運(yùn)營會員
社區(qū)團(tuán)購需要掌握運(yùn)營會員的機(jī)制，初期銷售需要形成閉環(huán)形式，先是有第一批產(chǎn)品，吸引第一批種子用戶，由團(tuán)長組織帶著用戶進(jìn)行分享，進(jìn)而帶動用戶在群里進(jìn)行銷售，這樣有助于留存重視的消費(fèi)者。這就需要我們團(tuán)購平臺，第一有性價比高的商品，第二有好的配套售后服務(wù)，第三保持群里積極的活動氛圍。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的管理有什么方法？
社區(qū)團(tuán)購其實(shí)就是以團(tuán)長為核心的，社區(qū)為節(jié)點(diǎn)的拼團(tuán)電商模式，其中團(tuán)長主要就負(fù)責(zé)微信群組織零售渠道。
社區(qū)團(tuán)購平臺對于團(tuán)長的招募需要設(shè)置門檻：
1.是小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，可提供貨品存放點(diǎn)，用于用戶自提和發(fā)貨。
2. 需要在小區(qū)內(nèi)有一定的影響力，或者是小區(qū)的人脈，手里直接有運(yùn)營超過幾十人的微信社群。
其實(shí)，對于團(tuán)長的管理，我們一定要有能夠理解的銷售模式，團(tuán)長不僅僅是分銷員，同時也提供店鋪的發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)。每個團(tuán)長手里都會有上百人的微信社群，日常團(tuán)長會在社群中推廣小程序店鋪的產(chǎn)品和活動，鏈接為小程序卡片的形式。同小區(qū)的用戶可直接去團(tuán)長家中取貨，或者由團(tuán)長線下發(fā)貨。
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購平臺逐漸穩(wěn)定之后，我們就需要新的團(tuán)長，去發(fā)展新的用戶，所以需要將團(tuán)長分好等級，可以簡單的理解成大團(tuán)長帶團(tuán)長。平臺鼓勵團(tuán)長幫助發(fā)展其他團(tuán)長，團(tuán)長招募到的一定人數(shù)的團(tuán)長，就可以晉升為大團(tuán)長，成為團(tuán)長的管理層人員。
通過這一手來進(jìn)行社交裂變，拓展分銷渠道。團(tuán)長的等級，會將團(tuán)長的傭金也分為兩種，團(tuán)長分銷傭金和大團(tuán)長管理傭金。也就是說團(tuán)長可通過賣貨獲得分銷傭金，賣出一件貨品，就得到一定比例的傭金。大團(tuán)長作為管理層，有資格獲得額外的管理傭金。