社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營方案有哪些？社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如何促進(jìn)用戶下單？

          


社區(qū)團(tuán)購到了2020年，還是有著吸引整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的實(shí)力。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購的模式是很好理解的，直接由寶媽或者是門店店長(zhǎng)來做團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助一些微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)活動(dòng)，在由線下完成交付。

那么社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營方案有哪些呢？
1.建立團(tuán)長(zhǎng)分傭模式
目前社區(qū)團(tuán)購行業(yè)及蔬東坡的團(tuán)購商家的普遍做法，都是通過招募寶媽等小區(qū)成員作為團(tuán)長(zhǎng)，給予相應(yīng)的傭金分成，傭金比例根據(jù)商品毛利而定，一般在10%-15%左右。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如某團(tuán)長(zhǎng)每天的銷售額是5000元，平臺(tái)在蔬東坡團(tuán)購系統(tǒng)中設(shè)置傭金比例12%，則該團(tuán)長(zhǎng)所獲得的傭金即為600元。
除此之外，團(tuán)購平臺(tái)還可以實(shí)行按件分傭制，即每賣出一件商品，給予固定傭金，不以百分比計(jì)算。如某團(tuán)長(zhǎng)賣出5.99元的蘋果一份，可固定獲得0.5元傭金。
2.自營模式
自營模式是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)通過自身工作人員，布局社區(qū)，一般以“前店后倉”模式，讓店鋪同時(shí)擔(dān)任倉庫的角色，由店員兼任分揀員，在門店分揀包裝并集中配送至各小區(qū)，降低倉儲(chǔ)成本，提升單店坪效開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。目前，興盛優(yōu)選就是用這樣的自營模式，即在每一個(gè)小區(qū)都開設(shè)便利店，通過便利店作為站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
通過自營形式開展社區(qū)團(tuán)購，所有小區(qū)由平臺(tái)自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，在專業(yè)人員的維護(hù)下，客戶黏性很強(qiáng)，在復(fù)購、客單價(jià)等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，社群穩(wěn)定運(yùn)營半年，沒有出現(xiàn)冷淡期。盈利上，自營模式的凈利是分傭模式的2倍以上。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如何促進(jìn)用戶下單？
1.差異化商品+優(yōu)質(zhì)銷售技巧
很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)會(huì)通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來促使用戶下單，但是長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)可不是長(zhǎng)久之計(jì)，作為企業(yè)我們的產(chǎn)品一定要有差異化，同時(shí)還需要結(jié)合自己的優(yōu)質(zhì)銷售技巧來吸引用戶下單，我們從用戶的角度出發(fā)，從更全面的角度做統(tǒng)一規(guī)劃和安排，真正的讓用戶了解團(tuán)購的行情市場(chǎng)，使得團(tuán)長(zhǎng)與用戶的距離更近。
2.增加產(chǎn)品營銷活動(dòng)
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)想要用戶復(fù)購率提高，那么我們就需要增加商品的營銷活動(dòng)，不斷的活動(dòng)才能夠不斷的有用戶資源獲取，抓住用戶的購物周期，進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，并且適當(dāng)?shù)膬r(jià)格變化（優(yōu)惠券、秒殺、1元購等）也會(huì)引起用戶的購物心理變化。