社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品技巧？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)構(gòu)成是怎樣的？

          


在經(jīng)歷了去年的“沉寂”之后，今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)又再一次迎來(lái)新生。其實(shí)現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，主要是一種基于社區(qū)鄰里之間關(guān)系的零售模式。團(tuán)長(zhǎng)由便利店店主，寶媽等來(lái)?yè)?dān)任，連接小區(qū)居民并通過(guò)微信群、小程序下單，貨品可以直達(dá)消費(fèi)端。但是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。那么今天來(lái)說(shuō)一說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品技巧，以及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的利潤(rùn)構(gòu)成。

一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的決定性作用
1.選擇差異化產(chǎn)品
其實(shí)在零售市場(chǎng)上，不會(huì)特別缺哪類產(chǎn)品，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要想做出成績(jī)，就需要打出差異化產(chǎn)品，比如牛排。超市上有不少這個(gè)單品，但小商店，菜市場(chǎng)等不會(huì)有，所以我們平臺(tái)上有的話，就能夠帶來(lái)一些年輕群體的用戶資源。
2.選擇新奇特產(chǎn)品
產(chǎn)品有了好的內(nèi)核，還要有搶眼的外觀，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要有一些新奇特的產(chǎn)品，因?yàn)槿藗兿矚g為高顏值買單，同時(shí)一些高毛利、跨界式的新品也很值得關(guān)注。
3.選擇時(shí)效性爆品
爆品對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是平臺(tái)核心需求。速凍食品行業(yè)中，手抓餅稱得上一款自帶流量的好爆品。基本上無(wú)論哪個(gè)品牌，手抓餅銷量都挺好的。雖然價(jià)格廝殺得非常厲害，利潤(rùn)不甚可觀，但爆品對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類的推動(dòng)意義是極大的。
4.選擇節(jié)日性產(chǎn)品
無(wú)論是湯圓還是粽子，都是節(jié)令必吃的食品，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道表現(xiàn)也很搶眼。在元宵節(jié)、端午節(jié)，凍品商可以選擇差異化的粽子和元宵進(jìn)行充分營(yíng)銷。

二、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)利潤(rùn)提升及組成
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們的利潤(rùn)組成有很多，一是對(duì)于線下引流所帶來(lái)的線下門店銷售提升同時(shí)限售，銷售提成也是我們的利潤(rùn)組成中的一部分。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們還可以結(jié)合已有的粉絲群體進(jìn)行相關(guān)代貨營(yíng)銷來(lái)提高我們的利潤(rùn)組成。
其實(shí)在事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為社區(qū)用戶“買菜難”問(wèn)題的解決者，在今年疫情期間發(fā)揮了不小的作用，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知也在持續(xù)上升，相信在未來(lái)，會(huì)帶動(dòng)更多資本的關(guān)注。