社區(qū)團(tuán)購怎么做才更有發(fā)展？社區(qū)團(tuán)購選品技巧！

          


不知道大家有沒有想過，影響我們社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展，能夠讓其走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的主要要素是什么?其實(shí)，團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)品就是核心之一，對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，作為商家是否有著自己的定位?
不同的產(chǎn)品，在社區(qū)團(tuán)購內(nèi)都有著不同的銷售作用，同時(shí)起到分類社區(qū)內(nèi)部用戶的購買力的功能。所以說社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，選品技巧要學(xué)會(huì)！

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
盡管每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的定位不一樣，但大家在選品上，大致僅有2種風(fēng)格：


引流爆款生鮮食品型


全品種類，（巨頭基本是全類目玩法）


所以，許多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也因?yàn)檫^分考慮顧客的要求，誤以為平臺(tái)上的類目越多越好。
但實(shí)際上，一口吃不成胖子。做為新零售的細(xì)分領(lǐng)域、新奇、有差異化，才是社區(qū)團(tuán)購的出路。全類目是傳統(tǒng)式的電商思維，反倒會(huì)消弱了社區(qū)團(tuán)購的亮點(diǎn)。
舉個(gè)例子，京東商城的全類目社區(qū)團(tuán)購友家鋪?zhàn)樱N售市場(chǎng)反映比不上興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享，非常大緣故也更是在這兒。并且用戶需求實(shí)際上永遠(yuǎn)無法滿足的。
所以， 伴隨著團(tuán)購平臺(tái)累積了充足私域流量，再逐漸擴(kuò)展大量低頻消費(fèi)但毛利率高些的類目。被用戶需求帶著走，盲目跟風(fēng)提升類目，會(huì)造成成本費(fèi)用的增加，導(dǎo)致平臺(tái)虧損。

團(tuán)購平臺(tái)選品技巧：
1.低成本，高利潤(rùn)的
說到成本低，利潤(rùn)高的商品，首先想到的就是水果品類了。一方面，水果是每家每戶的必需品，不愁沒有市場(chǎng)；另一方面，水果有應(yīng)季、非應(yīng)季一說，都說什么季節(jié)吃什么水果。
由于非應(yīng)季水果非正常生長(zhǎng)，吃了不健康，所以應(yīng)季水果以安全性以及優(yōu)惠性獲得了大家的追捧。而且應(yīng)季水果進(jìn)價(jià)低，商家還有足夠的銷量做基礎(chǔ)，所以會(huì)大批量的進(jìn)水果品類，賺取高額利潤(rùn)。
2.打造核心爆品
其實(shí)上面提到的生鮮蔬菜、水果、生活用品，都是用戶需要的商品，除了這些，還有堅(jiān)果零食，蛋糕面包等等超市品類，由于社區(qū)團(tuán)購能送貨上門，所以超市品類也能滿足居民需求。現(xiàn)在市面上很多月入過億的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)也是以上面提到的幾種品類為主，而且占比頗高。所以居民需求也是選擇社區(qū)團(tuán)購商品時(shí)大家值得考慮的因素。