社區(qū)團(tuán)購：團(tuán)長如何持續(xù)拉新？平臺拉新的方法有哪些？

          

上次我們說到，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何拉新，如何活躍管理社群的問題。那么社區(qū)團(tuán)購平臺又如何提升團(tuán)長會員數(shù)，持續(xù)拉新，實現(xiàn)拉新裂變呢，要說團(tuán)長管理微信群是社群問題，那么社區(qū)團(tuán)購平臺對于團(tuán)長的管理又與社群管理不太相同了。今天我們一起來探討。
持續(xù)拉新：打造激勵閉環(huán)，平臺驅(qū)動拉新
對于平臺來說，驅(qū)動拉新可以從兩個方面著手
一、面對新會員持續(xù)展開營銷活動，讓新會員盡快上手，利用優(yōu)惠吸引新會員，并適當(dāng)引導(dǎo)會員深入了解平臺功能。
二、巧用會員裂變，借助會員自傳播實現(xiàn)平臺驅(qū)動拉新。設(shè)置“會員推薦”功能，拉新人即可得獎勵金。這也是很多非生鮮電商平臺所用到的拉新方式，比如拼多多。還有分傭機(jī)制都可以很好的實現(xiàn)會員自傳裂變效果。

團(tuán)長驅(qū)動拉新
再一個就是從團(tuán)長出發(fā)。團(tuán)長應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)成公司的一員，而不是游離在企業(yè)之外的人。給團(tuán)長設(shè)定業(yè)績目標(biāo)、KPI，給團(tuán)長規(guī)定每月拉新人數(shù)，每月新人下單人數(shù)，需要企業(yè)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。同時，平臺也要及時進(jìn)行反饋和監(jiān)督，才能行之有效。
既然設(shè)定了目標(biāo)，就要及時進(jìn)行獎勵。并且獎勵要有吸引力。根據(jù)KPI評定周榜月榜，人數(shù)定在團(tuán)長總數(shù)百分之十比較合適。
獎品上，現(xiàn)金激勵非重要，獎勵平臺自由產(chǎn)品也是不錯的選擇。這樣團(tuán)長在對社群宣傳的時候也能起到更好的示范作用。對于寶媽團(tuán)長，奶粉、牛奶、大米就是不錯的選擇。
作為平臺，要對用戶和團(tuán)長做出及時的獎勵，才能促使用戶和團(tuán)長更好的完成任務(wù)，養(yǎng)成用戶習(xí)慣。團(tuán)長驅(qū)動拉新獎勵團(tuán)長培訓(xùn)團(tuán)長不僅僅是為了讓團(tuán)長做事更有動力，辦事更有效率，而是防止團(tuán)長跳槽帶來的損失，如何留住團(tuán)長，增加團(tuán)長對平臺的粘性，也是很重要的。

團(tuán)長培訓(xùn)：活動激勵成長
見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。在團(tuán)長隊伍里，總會有優(yōu)秀突出的人才，企業(yè)要重點培養(yǎng)這樣一批人，讓他們經(jīng)常分享經(jīng)驗，及時獎勵，形成榜樣效應(yīng)。進(jìn)行平臺的價值觀引領(lǐng)，動力驅(qū)動。
不僅如此，除了優(yōu)秀團(tuán)長的榜樣作用，也要定期對所有團(tuán)長進(jìn)行線上培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力，提高做事效率。打造一批專業(yè)有素的團(tuán)隊人才，這樣團(tuán)長在與客戶溝通的過程中才會造成一種信服感與專業(yè)感，可以提升用戶對平臺的好感度。培訓(xùn)課程依據(jù)情況而定，如：如何持續(xù)拉新？如何更好的進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化？如何進(jìn)行微信群、朋友圈營銷？如何進(jìn)行生鮮商品的售后？等等。
關(guān)于課程的開展一定要形成體系，配備專門的培訓(xùn)人員，而且要設(shè)立打卡模式，并考核。督促和檢驗團(tuán)長的學(xué)習(xí)情況，最大化的提高培訓(xùn)效率，不做無用功。網(wǎng)聊千日不如線下1小時。

光有線上課程可不行，線下交流也得重視起來。線下交流可以使團(tuán)長認(rèn)知到自己處于企業(yè)體制內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購不是網(wǎng)友交流。而線下活動的形式可以多樣?？梢允菢I(yè)務(wù)培訓(xùn)、優(yōu)秀團(tuán)長分享，可以是獎金激勵、周年慶、產(chǎn)品品鑒會等。
以上就是小編分享的平臺如何提升團(tuán)長會員數(shù)，實現(xiàn)拉新裂變的方法，平臺自身與對團(tuán)長本身的培訓(xùn)都很重要，這兩方面緊密聯(lián)系，是不可分割的兩部分。當(dāng)然，最重要的還是實踐，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
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